Продуктовая и проектная диверсификация

Любой стартап стартует с одного проекта или продукта в варианте MVP. Исходя из статистики 70-90% запусков терпят неудачу в силу массы причин. Почему? Срабатывают риски, которые не удалось или было невозможно оценить на входе. Большинство предпринимателей понимают это, но вместе с тем, будучи оптимистами, не отказываются от такой затей, т к и выгода в случае успеха может быть немалой.

Допустим запуск прошел успешно. 🚀 Появился один ключевой заказчик для проектов, либо продукт попал свою целевую нишу. Менеджмент компании, решает, что ухватили чёрта за хвост и пора делить бенефиты. Как правило в этот момент или чуть позже срабатывают риски. 🎲

Самый действенный, но не единственный способ минимизации рисков – портфельная диверсификация. В теории, если мы набираем в портфель различные проекты или расширяем линейку продуктов, корреляция рисков между которыми незначительна, интегральный риск уменьшается при возможном снижении общей маржинальности. Но важно помнить, что наивно подходить к диверсификации не получится. Если, к примеру, все продукты в портфеле относятся к одной отрасли (телеком, нефтедобыча, и т д) для них действуют общие отраслевые риски. Корреляция вероятности наступления рисков между отдельными продуктами высока. При проблемах в отрасли портфель будет отрабатывать синхронно. Так было в одной компании, в которой я работал. Системные риски также не снижаются методом диверсификации.

Лучший подход - посмотреть, как последовательно провести диверсификацию по отраслям, по направлениям, географически. А также не забывать о размерах проектов и объемах продаж отдельных продуктов, чтобы не создавались значительные перекосы. Проведя аналогии с финансовой сферой, стоит также пойти дальше и учитывать отдельные рисковые факторы, к примеру, для расчёта объемов вложений в отдельные продукты.

Диверсификация необходима. При проблемах в одном из продуктов или проектов весь портфель пострадает не так значительно, сохраняя устойчивость компании.

@aheadofthepack