Ценовое репозициорирование

Рынок – это динамичная среда и его возможности со временем тоже меняются. Если продукт не может выжать из текущего состояния рынка весь потенциал получения прибыли, а предпосылки для этого имеются, можно сделать репозиционированние. При выводе новых продуктов на рынок компания чаще всего не обладает всей необходимой информацией об эластичности спроса на данную категорию продукта. Но для перезапуска зрелых продуктов требуемая информация может найтись в отделе продаж, который знает все о прошедших сделках, предоставленных скидках, за что клиенты готовы и за что не готовы платить.

Репозиционирование по цене «сверху вниз» можно провести относительно легко, путем снижения издержек, оптимизации процессов, цепочек поставок и других мер. Но приведет ли это к значительному росту объемов продаж, а главное итоговой прибыли?

Гораздо интереснее и сложнее репозиционирование по цене «снизу вверх». Как правило это требует сильных изменений на уровне R&D, в качестве, дизайне, сопутствующих услугах и маркетинге для изменения восприятия продукта клиентами. Эти изменения могут быть затратны, но при прочих равных данный подход оказывается лучшим для показателей прибыли, нежели первый вариант.

У меня был удавшийся кейс по данной теме, связанный с измерительными приборами несколько лет назад. Измерительная техника - весьма консервативная категория продуктов с продолжительным жизненным циклом и ограниченным объемом рынка. В ней хорошо работают классические подходы. Предлагаю опрос для прогрева мозга в начале недели. Свой ответ напишу через пару дней.

@aheadofthepack