Как оценить реальную выгоду от скидок?
В продолжении темы скидок на пальцах расскажу, на что стоит клевать, а на что нет. Что выгоднее скидка на домен или на макароны? )

🔴 Первый пример. От одного известного хостинг-провайдера пришло предложение оплатить домен на 10 лет со скидкой аж целых 30%. Разберемся, в чем подвох.

Поскольку срок больше года, необходимо посчитать дисконтирование по формуле сложной процентной ставки. Берем формулу расчета NPV - ЧПС (Чистая Приведенная Стоимость). В Excel даже есть формула ЧПС(%,А1,...А10). Получаем всего около 9% годовых. Не густо?

Как правило, таким организациям не очень просто получить выгодный кредит в банке. Иногда они прибегают к выпуску высокодоходных облигации (ВДО), или по другой терминологии, мусорных облигации, чтобы кредитоваться уже на фондовом рынке. И даже там стоимость денег будет выше рассчитанных 9%.

Кто в итоге выиграл от сделки? Организация - несомненно, получив клиента в долгую, да еще и дающего ей кредит под интересный процент. Клиент - не очень, с учетом принятых на себя рисков, и того факта, что совсем недавно ставка рефинансирования была не 6, а те же 9 и более %.

🟢 Второй пример - хорошие итальянские макароны с, казалось бы, той же скидкой 30% в ближайшем супермаркете. Никакого NPV учитывать не надо, т к они будут съедены за пару недель. И это реальная скидка 30%.

💡 Можно сделать простые выводы. Приведу аналогию с проектным управлением, связанным с инвестиционными проектами или продуктовой разработкой с горизонтом от года. Прибыль всегда должна рассчитываться с учетом методик расчета NPV и/или IRR (Внутренняя норма доходности).

@aheadofthepack