🏠ВЛАДЕНИЕ 2.0

#петровичев_агент

Друзья мои, необходимо внести ремарку к этой статье.

Пишу отдельным постом — не все и не всегда читают комментарии.

Знаете почему метод ВЛАДЕНИЕ применяется крайне редко?

ПОЧЕМУ НЕ ПРИМЕНЯЕТ АГЕНТ?

В книге метод применяет жена для убеждения мужа.
Это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ момент.
Степень доверия наивысшая.
Жена знает все чаяния мужа, у неё есть вся информация, она умеет и знает как правильно подавать информацию.

Агент, работающий на Продавца никогда этого знать и уметь не будет.
Он ― человек посторонний, да ещё и представляющий интересы противоположной Стороны.

Подобные заходы воспринимаются как явная манипуляция.
Явная манипуляция ухудшает коммуникацию.

ПОЧЕМУ НЕ ПРИМЕНЯЕТ СОБСТВЕННИК?

Потому что Собственник НИКОГДА СВОЁ НЕ БУДЕТ ПОДАВАТЬ КАК НЕ СВОЁ.

Что же делать?

АГЕНТАМ:

Думать к кому и когда применять!
Пока поднимаетесь в лифте, пока подходите к подъезду, всегда можно понять настроение Покупателя и степень его открытости к словам и подобным заходам.
Применить только один раз!
Только одну фразу!
Фразу отшлифовать до блеска!
Придумать ответ, который будет выводить Покупателя из шока от такого захода!

СОБСТВЕННИКАМ:

Не произносить вовсе!
Просто не говорите о своей квартире как о СВОЕЙ.
Уберите фразы типа «Тут у нас…», «Здесь мы…», «А это наша…»

Квартира должна быть даже вербально нейтральной, понимаете?🤌

Оговорюсь, это мои рассуждения на тему.
И объяснения почему метод (точнее его часть) может сработать.


〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ