🏠ВЛАДЕНИЕ

#петровичев_агент

В своей книге «Секреты заключения сделок» Зиг Зиглар поделился историей о том как они с супругой покупали дом.
Понравившийся дом выходил за бюджет покупки.
Стандартная ситуация.

Важно и интересно другое.
Как супруга уговаривала автора на покупку.
Дом нашла она и ещё до просмотра рассказала о всех плюсах и поделилась своим восторгом.

А на просмотре рассказывала и показывала дом так, как будто они его уже купили.

💭«Только взгляни на ТВОЙ камин и на все эти книжные полки для ТВОИХ книг!»

💭«Посмотри, какой у ТЕБЯ прекрасный шкаф!»

💭«А вот место, где ты устроишь ТВОЙ кабинет, о котором так давно мечтаешь!»

Автор называет приём «ВЛАДЕНИЕ».

Я решил этот приём применить на практике.
И на одном показе начал рассказ про квартиру со слов:

«Посмотрите, вот такая у ВАС квартира» и дальше по плану квартиры.

✅Квартира была продана с первого показа.

Этот приём больше не применял.
Пока.
Тут важно чувствовать Покупателя. Понимать, готов ли он воспринимать информацию должным образом и в такой подаче.
Для этого нужно сформировать определённую степень доверия и поймать нужную волну в общении ещё на этапе общения по телефону.

А приём очень интересный.
Как только попробую снова, обязательно расскажу.

Как вам приём, друзья мои?
Будете применять?

〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️
🧭НАВИГАТОР ПО КАНАЛУ