На прошлой неделе ко мне обратились Клиенты, желающие продажи квартиру.
По документам всё чисто — один Собственник, свободная продажа, без обременений.
Выезжаю на фотосессию объекта.
Состояние квартиры, друзья мои, нормальное.
Ремонт делали в 2008 году, со всеми вытекающими из этого дизайнерскими и отделочными последствиями.
Разумеется, квартира видала виды и многое в квартире уже устало.
Всю эту «усталость» я отражаю в аналитике и рекомендуемой стартовой цене.

Аккуратно, чтобы не дай Бог не обидеть, презентую эту информацию Собственнику и получаю согласие на предложенную стартовую цену.

В пятницу на прошлой неделе, уже вечером, выставляем объект в рекламу.
В субботу начинается отклик рынка.

Идут звонки. Люди хотят смотреть.
Для меня важна обратная связь и очень интересно услышать мнение Покупателей, поэтому, в субботу же приглашаю Покупателей на просмотры.
Первый просмотр приводит к нам Клиента с наличными, без спешки и с возможностью подстроиться под наш темп и ритм сделки.
Посмотрев квартиру в 15.00, получаю согласие на покупку уже в 18.00!
О торге речи не идёт, речь идёт о комплекте документов и организации сделки.
Договариваемся о повторной встрече в понедельник и проработке этого вопроса подробно и конкретно.

И вот тут возникает огромное «НО»!

Продавец, видя активность, интерес и ажиотаж начинает думать, что объект наш недооценён совершенно.
И оказывается не готов к такой быстрой сделке.

В итоге принимается решение сдавать квартиру в аренду и ждать лучших времен...

Хорош ли я как Агент в данной ситуации?
Да! Ведь я быстро нашёл Покупателя. С нуля и без обзвона контактов я привёл того самого менее чем за сутки.
И в то же самое время, нет.
Потому что сделка должна быть трудной, должна жилы тянуть, нервы трепать, расстраивать и вгонять в пучину грусти и безысходности. Чтобы пройденный путь вспоминался с ужасом и «слава Богу это всё закончилось!» на выходе...
Возможно.

Понимаю ли я своего Клиента?
Понимаю и принимаю его решение.
Сдавать, значит сдавать, а там видно будет.

Спасибо за ваше внимание, друзья мои.
Всем доброго дня.