🇷🇺 Регулирование MVNO. Банковские MVNO. Мнения. Россия

Как нам обустроить MVNO

Вчера на форуме "Цифровые решения" теме MVNO и необходимости как-то скорректировать ситуацию была посвящена целая сессия. Мнения сторон заметно расходятся - даже в рядах операторов не нашлось согласия - 3 против 1, а уж у банков и подавно - своя позиция.

Суть конфликтной ситуации

В России первоначально операторы в своем большинстве считали MVNO забавной нелепицей и позволили одному из операторов забрать себе почти весь этот рынок. Затем модель распробовали, поняли, что она вполне устойчива и в активную конкуренцию включился другой оператор. Все было бы ничего, но параллельно на рынке появились банковские операторы, с поведением не вписывающимся в шаблоны, которые до сих пор были характерны для MVNO.

Если обычные MVNO занимались перепродажей закупленных оптом мощностей в попытках заработать на этом (и не представляя особой опасности для операторов-доноров, в силу явной вторичности), то банковским MVNO клиенты интересны совсем по иным причинам. Некоторые из них готовы в пределе оплачивать услуги связи для своих клиентов из других доходов, ради их привлечения и удержания в своей экосистеме. И это действительно опасный конкурент для операторов в текущей системе взаимоотношений MVNO и MNO.

Продолжу тему в формате вопросы-ответы.

Если банковские MVNO продолжат демпинговать, действительно ли это приведет к снижению инвестиций в инфраструктуру - на 5G, интернет вещей, оптоволокно? Или большие операторы используют этот аргумент как рычаг для получения регуляторных преференций?

☸️ Для банковских MVNO SIM-ки клиентов - это инструмент лояльности (и получения Big Data), соответственно, в пределе некоторые из них могут взять на себя оплату услуг связи своих клиентов. Операторы при этом получают средства за предоставление оптовых услуг связи виртуальным операторам, но теряют розничных клиентов. Экосистема банка с "бесплатной" связью для ряда клиентов сейчас выглядит привлекательнее, чем экосистема операторов, где за связь приходится платить напрямую. Это факт, с которым не получится не считаться.

Аргумент о том, что перетекание клиентов в банковские MVNO обернется снижением инвестиционных возможностей операторов - спорный. По этой логике модель чисто инфраструктурного оператора была бы нежизнеспособна, но она существует в некоторых странах (об удачности опыта можно спорить). Возможно, используемые сейчас оптовые тарифы не являются достаточными, их стоило бы скорректировать в сторону увеличения. (..)

✓ подписка на канал abloud62 в Tg | зеркало канала - в Max