Жофлюенс

Волк, коза и капуста.

Или как я сижу в чужих бухгалтерских отчетах, только уши и торчат.

в 2024 году 31 инфлюенс-агентство показало совокупную выручку в 23млрд. В 2025 году этот же набор агентств показывает выручку в 28млрд. и рост рынка на 24%

Но вот только инфлюенс-денег внутри этих агентств там примерно на 20,5 млрд., а это уже динамика рынка минусовая -10%

Вот вам и магия чисел.

Скоро отраслевые издания соберут оборотку ключевых игроков и напишут про рост рынка, будут невероятно горды собой, моя жепь сгорит до тла в очередной раз, владельцы и инвесторы агентств, которые не выросли год к году на 24% получат пи;дов за падающие показатели на растущем рынке.

Прибыль по рынку упала на 30% (на треть) год к году, без учета аномальных агентств с неблогерскими деньгами.

Мне все время говорят, что я играю не по правилам.

Мне говорят, что строить бизнес так, как это делаю я - нельзя, в бизнесе зарабатывает предприниматель или никто не зарабатывает. Что нужна жесткая кровавая конкуренция. Что нужно быть жестким психопатом по отношению к сотрудникам, чтобы выйти на окупаемость.

А я хочу по-другому. Хочу, чтобы зарабатывали сотрудники и клиенты, хочу партнерства с рынком и с блогерами. Хочу сотрудничества с позиции заботы друг о друге и плеча, а не битвы за последний рубль в кошельке. И демпинговать я не хочу ради клиентов в портфеле, я работаю не покладая рук и считаю, что моя работа стоит того, чтобы ее оплатить.

Это не единственное, что я делаю не так.
Например, есть еще форум группа, где нас 10 человек, которые все делают не так.

Форум-группа — это закрытое сообщество из 10 предпринимателей и топ-менеджеров, встречающихся регулярно для нетворкинга, обмена опытом и взаимной поддержки. Это формат «равный-равному», где без наставников решаются личные и бизнес-задачи, помогая преодолеть одиночество лидера и найти новые идеи.

Это очень важный формат, потому что руководитель ежедневно встречается с огромным количеством проблем, которые он не может притащить в команду, и в семью тоже не может. И форум группа становится точкой выдоха - столом переговоров и одновременно кушеткой психоаналитика, где можно в открытую рассказать о своих переживаниях и быть понятым.

Так вот, в форум группе не должно быть конкурентов и коллег, чтобы можно было откровенно говорить.

Нашу форум группу прозвали "Отряд сопротивления"
Во-первых, я там тусуюсь со своим конкруентом и без стеснения рассказываю ей все, что в моей голове и в сердечке. А еще у нас есть руководитель и подчиненный и они тоже без стеснения говорят обо всем.

Мы вчера начали наш ретрит на 30мин.позже положенного времени, оправдывая свое название, а закончили на два часа раньше. Потому что если ты идешь против системы и потока, это не значит, что ты не обречен на успех.

Просто хочу напомнить себе и вам, что иногда нужно слушать свое сердце и считать P&L - они с сердцем должны петь в унисон.

PS фотка украдена из канала конкурента 😈

«Тренд», который коснулся практически каждого предпринимателя в екоме и онлайн продажах - снижение чека покупки.

На мой взгляд, это реально страшная динамика, наравне с зажатыми скорингами банков, которая определяет состояние экономики.

Окупаемость любого бизнеса строится на базе среднего чека.

Ты можешь позволить себе работать с низким чеком, если его доля небольшая, скажем, 10%. Это всегда работа в минус. Но она формирует лояльность постоянного покупателя.

Этот минус, на обработку заказа с низким чеком, ты можешь себе позволить только тогда, когда есть большой объем высоких чеков, из которых строится маржа и ebitda.

И вот мы в точке, где кол-во чеков, в которые укладывается операционная экономика, стремится к нулю, а количество чеков дотационных, которые обслуживает бизнес на свои деньги, растет.

И экономика ломается.
Бизнес пытается снизить расходы, уместить их в новый чек, режет фот, маркетинг, сервис, инвестиции.

И все это просто бесконечный процесс, выйти из которого помогут только дешевые деньги и кредиты.

Ничего нового я не сказала, все давно известно. Просто мы как будто намеренно замалчиваем эту тему. Как будто если об этом не говорить, что проблема исчезнет.

В оффлайне все чуть лучше, оффлайн это роскошь для тех, у кого есть время и кто ищет развлечений за стенами дома.

В оффлайне мы выбираем по ценностям и смыслам, а в онлайне сметаем с полок по совокупности низкой цены и большого числа отзывов.

Prompt: оффлайн продуктовый магазин, который является новой точкой роскоши и притяжения светских львиц

Субъективность - штука в которой одна идея очень простая для одного человека и одновременно очень сложная для другого человека и так во всём.

Субьективность очень часто формируется за счет тоннельного мышления и тоннельного зрения.

И виной всему социальные сети.

Очень много лет назад, когда информацию и новости мы могли получать только из СМИ (средств массовой информации) именно СМИ определяли контекст.
Они задавали параметры важного, формировали развлекательную повестку и управляли "тоннелем" через которые проходят читатели.

Соц.сети сломали эту парадигму. Сначала они предложили удобный, более соверщшенный инструмент для взаимодействия СМИ со своими читателями и читателями конкурентов.
Единое окно, где можно ознакомиться с новостями и событиями, оставить комментарии и пообщаться с другими читателями.

Соцсети дали каждому из нас управлять своим контекстом, выбрать важные новости и события, собрать развлечения на свой вкус.

Развитие соц.сетей привело нас к умной ленте.
С читателя и потребителя "заботливо" сняли необходимость выбирать контент.

Лента формирует список событий на основе лайков, задержавшегося буквально на долю секунды внимания, репоста.

И вот, в 2018 году, когда в России проходил чемпионат России по футболу, было порядка 30% пользователей интернет, которые не знали о том, что что-то происходит в России.

Умная лента не дала самому важному событию того года попасть в поле зрение людей.

Так что все, что мы видим и все что мы знаем, это крохотное место в инфопространстве, куда светит лучик света, направленный нашими руками или бездушными алгоритмами, которые зацепились за микропаузу вовремя просмотра публикации в ленте.

Вообще, чем ближе форум, тем больше я думаю о том, что я ненормальная.

Пока все жестко держат конкуренцию и не пускают на свою территорию конкурентов, я тащу на Russian Retail Show всех, кого могу.

Учу знакомиться со спикерами и работать с программой.

И еще возмущаюсь, что другие агентства (читать: мои конкуренты) не понимают ценности мероприятия.

Я могла бы закрыть доступ для всех своих конкурентов. Но я не могу.

Вот такой парадокс.
Даже не знаю, вредительство это или благоразумие.

Пойду спрошу команду. Переложу на них ответственность

Это могла быть я и мой со-модератор Колынин Игорь - СМО Спортмастер.

Но наша секция только состоится 22 апреля в зале Ритейл.

И это не просто секция, а панельная дискуссия с директорами по маркетингу на тему «как расти, когда рост невозможен?»

На повестке четыре ключевых вопроса:
1. Какие инструменты СМО использую сегодня, когда ничего не работает
2. К чему готовиться? Это временно или это новая норма?
3. Как вести диалог с акционерами?
4. Как расти и нужно ли менять CJM?

А отвечать на эти вопросы будут директора по маркетингу таких компаний как СТД Петрович, Торговая сеть «Чижик», Четыре лапы, Лемана ПРО, М.Видео, Lamoda, Дикси.

Никаких видеозаписей.
Никакого документального подтверждения.

Формат «увидеть и умереть».
И не говорите, что я вас не звала.

Бесплатная регистрация для брендов.

Ну, что друзья.

Теперь официально, слово "пощу" добавлено в русский язык.

Ровно две недели остается до Российского Ритейл Шоу и Ритейл ТЕХ Экспо – вы уже с нами?

В этом году вас ждёт много нового – мы добавили выставку и программу «Новая полка», пригласили международных экспертов, собрали порядка 500 спикеров и готовим для вас насыщенную деловую программу из 40 потоков вокруг главной темы «Трансформация отрасли розничной торговли 2026: операции вместо амбиций»:

🔹 Ключевые стратегии и тренды отрасли розничной торговли
🔹 Мультиформатный ритейл как стандарт: магазин и операционная эффективность
🔹 ИИ (AI) студия: развитие ИИ инициатив и новые идеи применения ИИ-технологий
🔹 Персонализация подходов к HR эффективности
🔹 Цифровой ритейл: переход к платформенной экономике
🔹 Клиентский опыт и розничная торговля, основанная на впечатлениях
🔹 Перформанс и инфлюенс
🔹 Ритейл цивилизация: опыт и уроки мировой розничной торговли
🔹 Монетизация лояльности: аналитика, персонализация и новые инструменты
🔹 Fashion и Beauty ритейл: проверка на прочность
🔹 Маркетинг в ритейле в эпоху жесткой эффективности
🔹 Лицензирование в розничной торговле

Мы подтвердили уже порядка 3 500 участников – приглашаем вас и ваши команды на главное отраслевое мероприятие весны!

👉 ПРОЙТИ БЕСПЛАТНУЮ РЕГИСТРАЦИЮ!

Напоминаем, что регистрация для представителей ритейла, электронной коммерции и производителей товаров повседневного спроса – бесплатная и занимает не более 1 минуты!

#РоссийскоеРитейлШоу #РитейлТЕХЭкспо

Ритейл. Технологии. Нетворкинг. 👇🏼
https://t.me/RetailTECHNet/15483

Я ошиблась.

В прошлом году, когда мы готовились к запрету рекламы в Instagram и готовили нашу весеннюю конференцию, я отчаянно искала подтверждение того, что инфопродукты и СТМ могут монетизировать блог и приносить хороший заработок.

Вопрос с инфобизнесом более менее сложился, в секции и в соло-выступлениях были блогеры, которые стали примером того, как их идеи, марафоны и курсы, пользуются популярностью и помогают им получать регулярный заработок.

А с СТМ все кейсы, которые мы запрашивали, были неуспешными. И я укоренилась во мнении, что это не масштабируемая история.

А вот подтверждения коммерчески успешных СТМок мы не нашли.
Везде было «но» и закрытие бизнеса с распродажей остатков.

Исключением из правил было буквально несколько кейсов, типа косметоса Лерчика, снеков Влада Бумаги и энергетиков Литвина.

Но в этом году что-то пошло не так и вдруг, с огромным удовольствием, я узнала что есть еще коммерчески успешные проекты.

Например, у семьи Кукояк таких примеров очень много и Сережа Сухов с зубными пастами со вкусом просеки тоже коммерчески успешный кейс.

С пылу, с жару.

В пятницу утром, сразу после ночной afterparty премии Data Insight, провели прямой эфир с Борей Преображенским.

Поговорили об инфлюенс-маркетинге сегодняшнего дня: какой он и как строить эффективную работу.

И, конечно же, обсудили ситуацию с Telegram: к чему готовиться и как трактовать текущие новости.

Эфир по ссылке.
С вас просмотры, лайки и комментарии. С меня, уже наконец-то, взяться за речь и перестать ээээкать в кадре.

Coach превратил сторителлинг в модный аксессуар

Coach запустил весеннюю кампанию Spring 2026 «Explore Your Story», построенную вокруг главного инсайта о поколении Z: они живут в клиповом мире, но всё чаще возвращаются к книгам и вдумчивым историям, чтобы осмыслить себя.

Что сделано в рамках кампании:

🔹 Шесть амбассадоров (от актрисы Эль Фаннинг до баскетболисты Пейдж Бекерс) читают книги в мини-фильмах. Мир вокруг них меняется – так показывают силу историй
🔹 Коллекция миниатюрных читаемых брелоков-книг (12 мировых бестселлеров) к сумке Tabby
🔹 Партнёрства с Penguin Random House, WNBA, Bilibili и молодёжными книжными клубами
🔹 Тур «Coach Tabby Tour» по кампусам колледжей США и Азии
🔹 В магазинах – зоны кастомизации «Coach Book Nooks» (персонализация сумок, брелоков, закладок)
🔹 Воркшопы «Write your next chapter» от фонда Coach

«Задача – не говорить за сообщества, а создавать общие пространства, где разные голоса встречаются вокруг силы историй», – комментирует CMO бренда Джун Сильверстейн.

Евгения Казакова, основатель инфлюенс-маркетинг агентства Седьмое касание, прокомментировала кампанию и стратегию бренда:

Coach делает сильную ставку на Gen Z через самовыражение, сторителлинг и опыт. Они не продают сумки – они продают возможность рассказать свою историю.

Тут собрана идеальная среда, где человек конструирует идентичность:

– Кастомизация – ты создаёшь вещь сам.
– Кампании («On Your Own Time», «Explore Your Story») – ты управляешь жизнью и нарративом.
– Пространства (Coach Play, Coach Airways) – ты проживаешь бренд и создаёшь контент внутри

Для Gen Z важно не «что купить», а «кем я становлюсь через покупку».

Но тут есть разрыв. Coach работает через кампании и единичные активации. Это даёт вау-эффект, но не даёт частоты. А Gen Z живёт в логике алгоритмов: побеждает не тот, у кого лучший месседж, а тот, кто присутствует чаще.

У бренда уже есть всё для доминирования: смыслы, визуал, продукты, пространства, амбассадоры. Не хватает системы масштабирования контента.

Контент-фабрика — логичное продолжение стратегии Coach:

кастомизация → бесконечный UGC
пространства → съёмочные площадки
сторителлинг → сериальный формат

Это переведёт бренд из «красивой идеи» в «систему роста».

Coach уже понял, что Gen Z покупает не вещи, а возможность выразить себя. Но в 2026 выигрывают не те, кто лучше это сформулировал, а те, кто превращает это в постоянный поток контента.

#КолонкаЭксперта #МаркетинговыеИстории #Fashion

Ритейл. Технологии. Нетворкинг. Подпишись👇🏼
https://t.me/RetailTECHNet/15480

И вне конкурса Заболотнев.

Это роскошество!
Вот каким должен быть инфлюенс-маркетинг.

Ярким и хулиганистым.
Чтобы интеграция ночами снилась и ты на утро ходил улыбался.

Эксклюзив FAB

❤️ если знаете блогера
🔥 если увидели его впервые

PS вот кого на Oscar надо было вывозить, прям в этом наряде

Итак, едем дальше.

И следущий лот - это Фермер Тимур с идеальным попаданием в контекст!

Потому что даже настоящий фермер не может сделать так же вкусно.

Чувствуете?!

Вы, кстати, не сможете купить у него рекламу в апреле. Овцы рожают, он будет занят.

Эксклюзив FAB

❤️ если знаете блогера
🔥 если увидели его впервые

Лот номер два

Блогер Приятный Ильдар и его стрим-обзор программы «Мужское Женское».

Как в киндер сюрпризе, можно было бы ограничиться сладким обзором на эту передачу.
Но внутри спрятана интеграция. И это, конечно, идеальный метч и подход.

Такая реклама гарантировано запомнится и будет долго находиться в обсуждении.

Досмотрите, это восторг!
Проект FAB

❤️ если знаете блогера
🔥 если увидели его впервые

Несу вам классные интеграции показать.
Классные и эффективные.
Будем нашу насмотренность развивать и знакомиться с блогерами.

Первый лот:
Эта интеграция в TikTok обошлась клиенту в CPV в 25 коп.

А еще это фантастический кейс о том, что мальчики тоже могут классно генерить результат в исторически «женской» категории товаров.

Блогер «я бира».
Классный, добрый контент. И окупаемость ❤️

Эксклюзив FAB
❤️ если знаете блогера
🔥 если увидели его впервые

23:15
Я сдала на верстку (и в печать) свою часть программы Russian Retail Show.

В этом сезоне у меня получилось собрать мощнейший состав спикеров и тем.

21 апреля я выступаю сама, буду рассказывать о том, как приземлить китайские практики сошал коммерс на российский рынок в отсутвии бесшовной интеграции на платформе и в соц.сетях.

22 апреля будет сразу три большие секции про бренд-позиционирование и эффективный маркетинг.

Здесь и пленарка маркетинговых директоров, и секция про позиционирование, и батл-дискуссия о том, что важнее: строить бренд или перформить.

23 апреля мы начинаем с мобайла, в этом году будет все начиная от аналитики, соло-выступления и пленарка с гигантами в мобайле (те, кого можно не называть, два главных держателя всех бюджетов и два главных конкурента)

Дальше подключаем стратегическое видение и Helicopter View всего перформанс маркетинга и ответим на главный вопрос, какие инструменты драйвят рост и как собрать из них целостную архитектуру перформанс маркетинга.

Переходим к блогерам и контенту - тренду номер один в КАЖДОМ рекламном бюджете.

Добавляем комьюнити. И завершаем сошал коммерс.

Жирнейшая программа, собранная с большой любовью.

Спойлер: будет пленарка со спикерами, у которых получилось выйти на окупаемость в МАХ.

Регистрация для брендов бесплатная.

Для агентств и сервисных решений билеты платные, напишите мне, чтобы их приобрести, с 6 апреля цены снова поднимутся до небес.

Как же я не согласна, у меня прям давление подскакивает от таких новостей!

AdIndex представил оценку рекламного рынка за 2025 год

Объем измеряемых сегментов вырос на 26% и достиг 838 млрд рублей — драйвером остается интернет, а наружная реклама показывает самую высокую динамику среди традиционных каналов.

Можно, пожалуйста, список брендов, кто качает рост рынка на 26%

А то я с кем не поговорю, у всех маркетинг, в лучшем случае в ноле год к году.

То есть, понимаете, маркетинг денег не выделяет, а рынок растет.

Магия вне Хогвардс?
- Заклинание перекладывания одного и того же бюджета по всем карманам?
- Зелье ресейла?
- Магия бесплатных рекламных мест?

Просто инвесторы и владельцы крупного бизнеса потом приходят к своим командам и спрашивают рост 26%

И от этого грустно