Жофлюенс

Дело не в том, что люди не доверяют бизнесу.

Edelman фиксирует рост доверия к бизнесу как институту, в целом.

«Ты не понимаешь, это другое!»

Просто люди принимают решения быстрее, когда источник выглядит похожим на них.

Поэтому инфлюенс-маркетинг (в любом его виде и проявлениях) работает быстрее классической рекламы.

И поэтому нужно строить личный бренд - он снижает сопротивление аудитории через общий контекст, язык и эффект сходства.

То есть люди покупают не у людей. Люди покупают у людей, таких как я!

В этом контексте совсем по-другому начинает восприниматься блогер всея Руси - Оксана Самойлова. Ее участие в шоу «быть Оксаной и Джиганом» усиливает образ женщины, в которой себя узнает каждая(!) замужняя женщина.

Ну ладно, давайте не каждая, пусть будет оптимистичные 9 из 10.

Рассуждение в трех аккордах: первый, второй.

Prompt: Классический образ деревнской бабы, у которой есть такой же аксессуар как у стоящей рядом фото модели

😊 Эфир «Инфлюенс-маркетинг (работа с блогерами) в 2026 году»: что осталось после законодательных ограничений рекламы в иностранных сервисах и возможной блокировки Телеграма — 19 февраля с 11:00 до 13:00

Разобраться с этим нам поможет Евгения Казакова, основатель инфлюенс-маркетинг агентства «Седьмое касание»,
преподаватель «Инфлюенс-маркетинг и личный бренд» в ВШЭ, сооснователь конференции «Юр.FAQ* Блогеры и бизнес», автор телеграм-канала Жофлюенс.

Будем обсуждать:
1. Что такое инфлюенс-маркетинг: что входит, что даёт, какие есть метрики, кого считаем инфлюенсером?
2. Какие каналы доступны российским заказчикам после всех законодательных изменений в 2026-м и в каком виде? Как каждый работает, что там можно делать?
3. Какие есть «инфлюенс-агентства», что они могут дать заказчикам, какие экспертизы у них есть? Как их оценивать и сравнивать?

Вы можете задать свои вопросы заранее в комментариях к этому посту или во время прямого эфира.

Регистрация:
https://reiting-runeta.timepad.ru/event/3821993/

Регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на эфир и запись.

#эфирры #инфлюенс

Когда бренд говорит напрямую с потребителем, он говорит от имени институции. СМИ, бизнес, правительство - все это институты, созданные для систематизации и управления, какое уж тут доверие, особенно с бэкграундом людей, выросших в 90е.

Когда блогер говорит о бренде, то сообщение проходит через фильтр «человек как я».

Именно в этом кроется причина высочайшего доверия к блогерам и популярности фабрик контента.

Фабрики контента - это UGC, user generated content, материал, созданный пользователем.

Феномен фабрик контент кроется в создании пользовательского контента для продвижения бренда, а механизм кроется в когнитивных искажениях и в том, что пользователи больше доверяют таким людям как они, чем бизнесу.

Первая часть рассуждения ⬆️

Prompt: Девушка блондинка листает ленту в телефоне и смотрит контент от девушек, которые выглядят так же как она

Edelman Trust Barometer — ежегодный глобальный опрос, который измеряет уровень доверие к СМИ, к бизнесу, к правительству и некоммерческим организациям.

В исследовании принимают участие десятки тысяч респондентов, яндекс взгляду с его кастдевами такой масштаб только снится.

Внутри систем замеряется уровень доверия к ученым, журналистам, к основателям и отдельно сотрудникам компаний (hr brand), и к «людям как я».

Вообще, конечно, сам термин «people like me» уже вызывает восторг и само собой разумеющийся боле высокий уровень доверия.
Тут даже ничего можно не объяснять, мы априори доверяем себе и . . . Таким же людям как мы!

Так вот, блогеры, это и есть вот этот вот кластер людей «как я».

На нас имеют влияние люди, в которых мы видим себя или на кого мы хотим быть похожими, кто говорит на понятном языке и с кем мы разделяем мировоззрение, кто заставляет почувствовать «я думаю также».

Именно в этом ощущении и кроется секрет личного бренда.

Prompt: Девушка блондинка листает ленту в телефоне и смотрит контент от девушек, которые выглядят в точности так же как она

Ecom Weekend Магнитогорск 2026

Инфляция за 2 года - 12%. Оборот наркотиков, проституции и нелегального азарта - падает.

И это, конечно, шутка, но только отчасти, потому что количество отраслей, которые падают в объема продаж - критически большое, проще назвать тех, кто сохраняет рост - продукты питания.

Потребители так и не сняли деньги со счетов, которые они положили под головокружительные, пьянящие проценты ноября-декабря 2024 года.

Люди засейвились - научились жить без расходов.

Покупку квартиры и ремонт в ней заменили на вазочки и другие атрибуты уюта в старом жилом фонде. Вместо новой машины - запчасти для старой. Новый холодильник Китайский - так дешевле.

Деньги дорогие, очень дорогие, накопление самая понятная страегия обывателя - затяжная зимовка, в которой мы едим, спим и ждем лучших времен.

Агентский рынок сильнее всех прочувствовал нехватку бюджетов.

Недобросовестная конкуренция, фрод - бизнес пытается выжать все до последней капли из клиентских бюджетов, потому что завтра их может не быть. Крупный агентский бизнес облизывается на триллионные бюджеты ритейл-медиа.

А я ищу подтверждение того, что бренды будут снимать бюджеты с телека и отправлять их в цифру. Нахожу. Это моя надежда и опора.

Очень глубокий получился Магнитогорск и поездка на EcomWeekend. Бесконечно восхищаюсь Ирой и тем, как в труднейший период она продолжает консолидировать людей и создавать знакомства, которые переворачивают жизнь.

Поездка была «для своих», очень атмосферная, очень кулуарная и от этого очень теплая и еще более честная, с болью нараспашку. В очередной раз с широко открытыми глазами смотрю на всех, кто есть кто. И очень восхищаюсь многими.

Закупка у блогеров интеграций - формат, который никогда не изживет себя.

Далекий 2010-2014 год: Иван Гай, Рома Желудь, Марьяна Ро и Макс 100500 - первые блогеры в России набирают бешеную популярность, основные деньги им приносит монетизация ютуб (было и такое, ага), но уже тогда у рекламодателей есть возможность интегрироваться к ним в контент платно. Среди заказчиков: Wargaming, Axe, Garnier, Clear, Евросеть (помните такую?!)

С 2019 года началась эра работы с блогерами по СРА моделе, в которой все риски с реклмаодателий радостно перешли на исполнителя = блогера. В рунете взрывной рост блогеров-мам, которые в декрете и им важна цена, по которой они покупают товары. Тиньков, Беру, Mamsy - первопроходцы этой модели, у которой получилось. В пике доля СРА рынка инфлюенс маркетинга достигала 15%. А остальное - покупка интеграций.

Сейчас эра контента и контент-заводов, важно не кто, а сколько - пробиваем баннерную слепоту. Рекламодатели нашли возможность уравнять возможности инфлюенс-маркетинга и тв-рекламы. Интеграции у блогеров тоже никуда не делись - они дают больше доверия и лояльности.

Сегодня иллюстрирует «незыблемость» Артемий Лебедев и интеграция Альфа банк через перекрашивание его головы! Пищу от восторга❤️

Telegram это всего лишь платформа. Микрофон для людей, которым есть что сказать.

Блогеры - в первую очередь люди, которым важно делиться своим мироощущением, и только во вторую очередь их интересует вопрос, как эти мироощущения монетизировать.

А вместе с ограничениями, растёт и количество способов монетизации.

Когда перестают быть доступными классические рекламные инструменты, появляются подписки и платные доступы к контенту и в комьюнити.

Если, вдруг, вы не знали стоимость подписки в закрытый канал vois стоит 2000 руб.

Да, я купила, нет, мне не стыдно, я купила за 3500 руб. Завтра заберу коробку с косметосом, мерчом и подарками, которые входят в подписку.

За 300 ваших реакций сделаю полноценную распаковку сокровища (ленивый блогер - нереальные цели).

Напомню, что 5000 руб. стоит подписка в канал Михаила Гребенюка, в котором он учит растить свой бизнес и превращать вложенные 5000 руб. за подписку - в многомиллионный оборот.

Получается, конечно, не не у всех. На вопрос ценности предложения на контрасте показывает очень много.

А еще, всё это показывает как людям не хватает людей. Как нужен рядом ментор, наставник и друг.

И пока количество одиноких людей будет расти, будут расти чеки на закрытые community и клубы по интересам.

Вообще, я готовила пост про нашу страт.сессию с командой, но сегодня моя лента шумит истерит на тему блокироки Telgram и срочной потребности перехода в MAX.

Рынок разделился на новаторов, кому МАХ уже приносит продажи и у кого, по ходу, он стоит в KPI.
На тех, у кого график эффективности даже не всколохнулся. И на тех, кто создал канал в МАХ прям сейчас.

Горелкин еще утром сообщил, что закрытый канал в MAX доступен всем пользователям.

А я?
А я оцифровываю нашу страт.сессию и пью чай с вагонвилс от команды.

Потому что мы все это уже проходили.
Раскладываю по фактам черта, который не так страшен как его молюют и черта, которого не молюют, а он страшен капец как:

1) YT был замедлен уж пару лет назад (как быстро летит время), но остается лидером по обьемам бюджетов в инфлюенсе.

Потому что потребитель где сидел, там и сидит.
Уже даже в деревнях и селах научились пользоваться специальными инструментами для входа.
Это я про калитки и ворота, конечно.

2) Instagram принадлежит запрещенной организации и там запрещена любая реклама, в том числе у блогеров - и вот это было больно.

Вот когда будет закон запрещающий рекламу в Telegram, вот тогда будет больно. Не так больно, как в первый раз, конечно. Во второй раз уже как в стокгольмском синдроме, боль смешивается с чувством тепла и привязанности к тому, кто эту боль причиняет.

Так что канал в MAX создавать пора и давно.
Аудиторию накапливать пора и давно. А нести туда рекламные бюджеты я бы пока не торопилась.

PS О том как создать открытый канал в MAX, если ты юр.лицо, я уже писала чуть раньше, найдете по ссылке.

Интересная ситуация разворачивается в поле рекрутмента.

Задача бизнеса - сокращать ФОТ.

И зачастую проще убрать пару дорогостоящих управленцев, чем пачку (и не одну) «рук».

К тому же, из мидлов можно вырастить управленцев с зарплатами ниже рынка и бесконечно лояльностью.

То есть сейчас, в найме, из-за оптимизации, скорее выберут джуна без опыта, но с проблеском сознания в глазах, чем оверкфалификейтед (до 1 март можно) человека, готового начать с нуля.

То есть ты растешь, тратишь бешбабки на образование, развиваешь компетенции и опыт, накапливаешь знания и экспертизу. А с платформы говорят это город Ленинград, вы слишком много знаете, слишком много хотите зарабатывать. Мы лучше возьмем того, кто ничего не знает и на месте разберемся.

Для меня это, конечно, возможная стратегия и джуны могут быть очень талантливыми, но я не понимаю, получается, если я завтра выхожу на рынок труда и ген.директоры будут не нужны, аккаунтом или сейлзом меня не возьмут, потому что я умная и опытная?!

Вот это поворот.
В интересное время живем, товарищи.

Джуны, студенты, люди без опыта - настало ваше время, получается.

Как хорошо, что у меня есть агентство. Хотя, у меня и дороги назад, судя по HR-атмосфере, нет.

Prompt: Джун, который пришёл только-только работать в компанию и сразу же стал руководителем, и он большой босс, и ему ужасно страшно, а дел у него очень много, куча папок в руках и куча всяких задач.

Хочу накинуть интересную мысль на вентилятор.

Самый трендовый формат в инфлюенс-маркетинге сегодня – это контент завод, оно же фабрика контента, оно же UGC креаторы, ну вы поняли.

Каждый день, все больше и больше компаний, нанимают креаторов и выпускают тысячи единиц контента.

Тысячи единиц контента от тысячи брендов – именно это ждёт нас с вами в социальных сетях буквально через пару лет. Хотя, кого я обманываю, сильно раньше.

Умная лента будет наполнена красивыми распаковками, обзорами и нативами. А доля UGC контента от брендов вырастет до 90-95%.

И в этот момент случится разлом. И привычный паттерн поведения перестанет работать. И ценными станут не подборки в ленте рекомендации, а контент который пользователь выбрал сам.

И пользователи и пассивных потребителей контента станут активными потребителями блогеров.

О как!

Эта мысль вошла в мою грешную голову и я жую ее как жвачку, дополняя свою фантазию новыми подробностями.

А фабрики контента делать, конечно, надо. Обязательно надо. И чем раньше, тем лучше. Мы делаем их и для себя, и «для того парня». Так что, если нужна помощь, мы все организуем под ключ.

У меня есть для вас безоговорочный аргумент для продвижения через блогеров.

Прям шах и мат.

Аргумент на который не существует возражений.

Согласно результатам опроса компании NP Digital, инфлюенсер-маркетинг имеет самый высокий показатель доверия среди потребителей — 75%, тогда как баннерная реклама получает один из самых низких уровней — всего 16%.

Пруфы по ссылке.

Блогерская реклама способствует более высокой эмоциональной вовлеченности.

Но это не единственная причина. Есть кое-что до жути банальное: реклама у блогера это форма отзыва. А на отзывах, сравнении характеристик и муках выбора свою империю построил Яндекс маркет. И не только он один.

Есть несогласные?
Я готова драться!

Prompt: две подруги с разным уровнем доверия к этому миру

Нет в инфлюенс-маркетинге книг, которые можно было бы советовать как Котлеровские учебники типа «Маркетинг от А до Я».

Проблема в том, что инфлюенс самая молодая и самая динамичная сфера деятельности.

Это значит, что то, что работало вчера, не работает сегодня.

Это значит, что человеческий фактор диктует правила интерпретации информации и новых подходов на основе личного восприятия.

И уж поверьте, у всех у нас это восприятие разительно отличается друг от друга.

Поэтому самый эффективный способ «быть в курсе» - читать личные каналы людей, активно развивающихся в инфлюенс маркетинге и ходить на конференции.

Ладно, безоговорочно эффективный способ - это общение с людьми из отрасли и перенимание их экспертизы.

Но люди вряд ли вам что-то расскажут лично, если у вас нет теплого контакта и кредита доверия. Разве что базу, которую вы скорее всего слышали не раз.

А еще, такой подход тренирует насмотренность и креативную жилу.

Вк рассекретили досье подсчета просмотров на своих видео.

С 2026 года на длинных видео просмотр будет засчитываться на 5 секунде.

Дьявол кроется в деталях. И детали раскрыты в последнем абзаце.

Ранее платформа сообщила о росте популярности собственного контента. Просмотры оригинальных шоу в новогодние праздники выросли на 44% в сравнении с показателями прошлого года. На пике популярности были советские фильмы, семейные развлечения и ролики с участием рэпера Ганвеста, чьи короткие видео набрали суммарно более 23 млн просмотров

Иными словами, теперь просмотры фильмов будут засчитаны с 5 секунды. Просмотры собственных шоу ВК типа «Быть Оксаной и Джиганом» тоже с 5 секунды.

А на пике популярности короткие видео Ганвеста.
23 млн.просмотров, но не с 5ой секунды, конечно, не с 5ой.

Собственный блог один из самых простых, дешевых и эффективных способов продвижения в 2026.

Блог помогает строить личный бренд на сторителенге и экспертизе. Это самый эффективный способ управлять восприятием себя во внешней среде и формировать ожидания людей.

Хотела написать про оправданность ожиданий, но тут же поймала себя на том, что частенько ожидания не оправдываются как раз потому, что автор гораздо более красноречивый оратор, чем эксперт и достигатор результатов.

А красноречие может очень много создать и разрешить.

Сегодня личный бренд - это стратегический инструмент, который не просто влияет на бизнес и профессиональную сферу деятельности, но помогает формировать доверие и лояльность к автору.

Это система отзывов внутри карточки контакта. Ты заходишь в блог, пролистываешь контент и получаешь первичное понимание по тому, что можно ждать от автора. И насколько этот автор тебе ОК или НЕ ОК.

Если вы еще не начали вести блог, то вот вам знак, что сегодня пора это сделать.

Блог дисциплинирует, помогает замечать «темы для постов», улучшает скилл по созданию контента, и неважно, какой продакшн, с каждым разом контент будет все лучше, а времени и сил на него будет уходить все меньше.

Что должно быть в блоге? База!

Главный герой и его чувства.

Блогер должен быть честным, но со шкафом, в котором прячутся скелеты на заднем плане.

Честным настолько, насколько подписчики хотят знать правду.

Люди приходят в интернет, чтобы развлекаться.

Развлеките подписчиков своими историями и вы завоюете их интерес, внимание и получите право на их время.

Прямо сейчас идет фантастически эффектный пресс-тур от S7 Airlines, в котором они при поддержке Т-банк и КХЛ, собрали целый самолет звезд, которые прилетели в Новосиб, освещать хоккейный матч!

Я вчера весь день с огромным удовольствием следила за кружочками, постами и видео наших селебов:
Аня Немченко со своей танц.группой, Варя Щербакова, Бабич, Усачев, Поечка - целый самолет звезд, которые пели в караоке на высоте 10тыс.км, снимали видосики и классно проводили время.

Часть контента можно найти в ТГ канале S7. Но, кажется, с таким составом участников, контент уже у вас в ленте!

Очень классный проект.

Маркетологи в 2026 году должны думать не о платформах, как об инструменте продаж, а о цепочке влияния, которую они создают, котору МЫ создаем! Особенно это актуально в Российских реалиях, где платформы уже давно являются краснокнижными животными и к ним на кривой козе не подьедешь.

Сегодня сценарий и контент правят миром.
И выигрывает тот, чей сецнарий вызывает эмоцию:
- сценарий потребления
- сценарий использования (ну, туда же, к потреблению)
- сценарий контента
- сценарий упаковки (если можно так сказать, хотя кто мне запретит)
- сценарий размещения на полке

Когда Китайские агентства и лайв-стримеры готовят эфир, они не просто включают камеру, они моделируют перформанс-экосистему, где сценарии, декорации, комментарии зрителей, возгласы и реакции админ.команды (ух ты, вот это да, какая цена) - это все поля KPI, а не аксесуары.

В Китае комментарии, реакции и вопросы на стримах это не просто вовлечение аудитории, а топливо для предпринимателя. Именно здесь бизнес собирает обратную связь по продукту и формирует понимание о том, что нужно потребителю. Data Driven фидбек. Все данные в стримах собираются и моментально преобразовываются в инсайты на базе которых бизнес перестраивается! И это не шутка.

Скорость обратной связи и инструменты для ее обработки это важная часть Китайской перформанс-психологии.

Самое время подумать о том, как мы работаем с обратной связью.
Почему-то у нас не принято читать комментарии, в лучшем случае, пересчитаем лайки с репостами "по головам" и все. И именно тут мы упускаем очень важное.

16-21 марта
🎟 Digital Connect
Бизнес-экспедиция по изучению Китайского предпринимательства на примере таких компаний как Douyin (Китайский TikTok), Bili Bili (Китайский Youtube), Poizon, Dingdong, Alibaba - бинес у которого есть чему поучиться.

Пиши @the_Kazakova, чтобы присоединиться к поездке.

И уже завтра!
Наш с Виолеттой вебинар по программе Digital Connect в Китае. 29 января 10:00

Китайский сошал коммерс - ролевая модель российских социальных сетей и стриминговых платформ.

И дело тут не в платформе, которую сделал Douyin (Китайский TikTok). Douyin - гигант сошал -коммерс в Китае с прокаченной системой рекомендаций и фантастическим вовлечением аудитории. Но инструмент лайв-стриминга в Китае используется везде: на собственных еком площадках, на других маркетплейсах.

Кейс лайвстриминга заключается в том, что весь Китайский бизнес работает по перформанс моделе и именно это является фантастически вдохновляющим опытом, которому хочется учиться, который хочется впитать в каждую клеточку тела и который вызывает мурашки от восторга.

Платформа, такая как Douyin (Китайский TikTok), это инструмент масштабирования. Инструмент масштабирования перформанс сценариев и внимательного подхода к желаниям потребителя.

Китай не производит товары, которые не нужны потребителю. Китай считывает дуновение ветра в поведенческих сценариях и тут же запускает на тест гипотезу. Они не отшивают товар партиями, пока не убедятся, что он продастся. Они не запускают производство, поку не уверены в окупаемости.

Мы тоже постарались быть внимательными к обратной связи, пересобрали наши туры в Китай и создали новый формат бизнес-экспедиции в Китай: Digital Connect. Этот маршрут включает в себя все самые важные бизнес-примеры, включая лекцию представителя Douyin о социальных сетях и сошал коммерс в Китае.

А вот стоимость мы снизили в 1,5 раза.
Да, программа более концентрированная, дней в поездке меньше. Но этот опыт однозначно стоит того.
В экспедицию отправляемся с 16 по 21 марта, присоединяйтесь к нам. Это уникальная возможность увиеть все своими глазами. А я не перестаю повторять, что такие поездки дают прикладные знание о том как строить бизнес завтра.

Готовы ехать с нами? Напишите мне в личку, я пришлю презентацию о поездке и расскажу подробнее о том, какая шикарная программа нас ждет!

И приходите на наш с Виолеттой вебинар о поездке, который состоится 29 янврая в 10:00.

Сегодня никакой воды по древу, влетаю коротко и по делу:

Для создания канала в МАХ нужно:
1. https://business.max.ru/?ysclid=mknt9k7ltt358114103 - зайти на сайт МАХ для бизнеса
2. авторизоваться через номер телефона
3. Подтвердить данные ип или ООО через госуслуги или другие предложенные системой варианты (Я авторизовалась через СберID)
4. Создать канал

Я еще не успела, но очень планирую, даже в календарь поставила.

Если, вдруг, вы не знали, Дзен - это идеальная социальная сеть для новостных каналов и блогеров, которые создают информационное медиа.

Чтобы раскачать блог в Дзен и получить охваты на вертикальном видео, нужно обязательно писать текстовые статьи.

Дзен реально следит за уникальностью текстов, поэтому репосты тут не помогут.

Классно написанные статьи отлично продвигают видео даже если прочтений у статей ничтожно мало.

Алгоритмы в Дзен есть. Алгоритмы в Дзен работают. И даже с моим неругялярным постингом можно получать 1000+ просмотров с 14ти подписчиков.

Есть тут кто-то такой же любознательный как мы, кто ведет блог в Дзен?

Подписывайте на наш канал, ставьте ❤️ и 🔔