UGC-креаторы никогда не станут заменой инфлюенс-маркетингу и рекламы у блогеров. А микроблогеры никогда не смогут встать на место селебрити в медиа-миксе.

В очередной раз наткнулась на тезис, что на место селебов пришли микроблогеры (последние 5 лет этот тезис идет с пометкой «тренды») и сгорела от того, как это абсурдно звучит.

Никто же не рассматривает баннерную рекламу и наружку как взаимозаменяемые инструменты. Вот и тут принцип такой же.

Это разные инструменты, для решения разных задач через разные формы взаимодействия с аудиторией.

Давайте разбираться как так получилось, ведь и в селебах и в креаторах есть люди, которые создают контент.

Сменяются эпохи и поколения. Маркетинг развивается, и становится более управляемым, поэтому в инфлюенсе и SMM тоже появляются новые инструменты для работы на разных этапах воронки.

Первым инструментом инфлюенс-маркетинга были именно интеграции у селебрити (я бы даже сказала, что это был весь ифнлюенс-маркетинг).

Это было чем-то свежим, уровень доверия к селебрити был фантастический, потому что сам формат был новый и подписчики не могли подумать о том, что кто-то платит блогерам за то, чтобы они интегрировали бренды в свою жизнь и в свой контент.

Рост популярности рекламы у селебрити был стремительный. Это был дешевый инструмент с фантастическими охватами и с понятным влиянием на потребителя. Рекламодатели считали как растут процентные пункты в знании их бренда и думали о том, как сделать инструмент более управляемым.

Интерес к микроблогерам появился вместе с предложением работать с оплатой за продажи. Современное прочтение классического партнерский маркетинга с распилом дохода с продаж.

Селебам такой подход никогда не был интересен, рекламодателей и желающих посотрудничать с топами индустрии всегда будет больше, чем самих крупных медийных блогеров с серьезным уровнем влияния и миллионной аудиторией. Так было и в 2016 и так остается в 2026.

При этом профессия блогера за годы становится более массовой, а «голливудская мечта» о монетизации таланта превращается в попытки бизнеса поработать с более приземленными персонами. У них и ценник меньше, и контакт с аудиторией более глубокий.

Так начинается эра перформанс маркетинга в инфлюенсе и популярность микро-блогеров, которые становятся амбассадорами брендов как раз потому, что они дают не просто знание, а продажи. Они так активно общаются со своими подписчиками, что могут сказать им «купи» и подписчики с удовольствием покупают, чтобы иметь еще одну общую тему для контакта с блогером.

Но мир не стоит на месте и вот мы уже в 2024 году, где на российский рынок хотят ворваться новые, никому не известные бренды. Количество авторов контента в России уже сильно больше 70млн.

И вот дилемма.
На селебрити у новых брендов денег пока нет. А без знания невозможно построить продажи через микроблогеров.

Нужно заполнить медиа пространство собой. И именно в этот момент появляется такой инструмент как фабрики контента: создание большого количества контента через креаторов.
Дешевый инструмент, который стал перепрочтением SMM и инфлюенса.

Прародителем инфлюенса был именно SMM. Помните, до того как появились блогеры и контент об их жизни, мы следили за брендами. Красивый продакшн и сторителинг про бренд, товар и услугу.

Поменялось время и мы перестали хотеть стать ближе к бренду, теперь ролевой моделью стали они - селебрити. А потом стало понятно, что не обязательно быть селебрити, чтобы быть влиятельным, ведь люди хотят покупать у людей, в ком они видят себя.

Палитра инструментов инфлюенс-маркетинга становится разнообразнее:
чтобы примелькаться и стать узнаваемым- нужны фабрики контента, чтобы построить позиционирование бренда на миллионную аудиторию - нужны селебрити, а чтобы закрыть низ воронки и окупить вложения - микроблогеры.

Это не значит, что фабрики и селебы не могут продать товар, а микроблогеры не могут построить охват. Всегда есть исключения из правил, особенно если продукт и блогер являются логичным продолжением друг друга.