Нужно искать не тех, кто и так купит, а тех, чьё решение мы способны изменить.

И оценивать успех не числом использованных скидок, а дополнительной прибылью относительно сценария без предложения.

Когда бизнес работает с блогерами по СРА моделе с оплатой за результат, он всегда работает с двумя категориями потребителей: с теми кто купил бы и без скидки и с теми, кто без большой скидки никогда не купит.

Добавим сюда тот факт, что любой бизнес окупается только тогда, когда появляется LTV и регулярные покупки.

Именно при таком сценарии бизнес получает минусовой результат.

Потому что без скидок не купят те, кто покупает с большим дисконтом, а те, кто купил бы и без скидки, не окупаются за счет расходов на промо и оплату блогера.

И пока крупный бизнес продолжает канибализировать собственную органику, СМБ хакнули систему и работают с блогерами через формирование новых паттернов поведения и создания спроса там, где его не было.

Молодежные бренды делают ставку на продукт и стремление юной аудитории получить «инстаграмный» контент в собственной ленте.

Бренды у которых упаковка не такая «зумерская» или «дофаминовая» ищут «своих» блогеров, чья аудитория разделяет ценности бренда.

Потому что именно тогда бренд получает качественную аудиторию с глубоким LTV и высокой покупательской способностью.

Мир больше не делится на богатых и бедных. Если товар не покупает, значит он не обладает ценностью, за которую хочется заплатить тройную цену.

10/90