1. Брокер должен понимать не только вход в недвижимость, но и выход из неё. Если ты не знаешь, как потом выйти из объекта или инвестиционной ситуации, возможно, в неё вообще не стоит входить.
2. Инвестор — это тот, кто покупает, владеет и выходит из недвижимости с понятным результатом. А брокер, который работает с клиентом с капиталом, должен уметь закрывать для него весь этот цикл.
3. Высокая комиссия не делает объект ценнее для клиента. В дорогом сегменте брокеру платят не просто за подбор объекта, а за ответственность, экспертизу и способность помочь клиенту принять правильное решение.
4. В премиуме продаются не метры, а будущая жизнь, ликвидность и доверие. Брокер должен уметь перевести характеристики объекта на язык сценария жизни и капитала.
5. Дорогому рынку нужен отдельный круг брокеров, и таких специалистов сейчас не хватает. Специалистов, которые понимают продукт, людей с деньгами, экономику сделки и умеют отвечать за свои рекомендации.

Об этом и других темах @MrAlexanderZhilin поговорил с Ириной Шерханян @i_shirxan в рамках формирования профессионального комьюнити.

Интервью записали в пентхаусе клубного дома ПАРАМОНОВ.РФ с видами на Дон и набережную.

Полная версия интервью скоро — на всех разрешённых и не очень площадках.

Если вы брокер или хотите им стать, рассматриваете рынок недвижимости бизнес- и премиум-класса, хотите работать с людьми с деньгами и расти в профессии — приглашаем вас в профессиональное комьюнити и на мастер-класс «Как продавать дорого».

Пишите в комментариях слово «дорого».