Фаундеры обожают продавать вижн. Мы приходим к клиентам и с горящими глазами рассказываем, как наш продукт перевернет индустрию.

А клиент сидит и думает, что его менеджеры каждый день тратят по два часа на копипаст данных из одной системы в другую.

Самые быстрые первые деньги в B2B приходят не за обещание светлого будущего. Они приходят за удаление одной уродливой и скучной задачи, которую вся команда искренне ненавидит.

Вспомните кейс Retool, который мы уже разбирали. На старте они не продавали «будущее разработки». Они нашли инженеров, которые собирали внутренние админки на костылях, и предложили им делать то же самое, но без садомазохизма написания фронтенда с нуля.

Ваш первый коммерческий фокус почти всегда выглядит до неловкости узким. Вы не меняете категорию. Вы просто берете один повторяющийся процесс и делаете так, чтобы он перестал сжирать часы. Чем примитивнее и болезненнее эта задача — тем быстрее вам заплатят.

Компании отдают бюджеты за снятие операционной боли гораздо охотнее, чем за абстрактный потенциал.

Если вы забуксовали на старте — не пытайтесь сразу продавать (тем паче строить) большую платформу. Найдите самую мерзкую табличку, которую ваши лиды заполняют руками каждую пятницу, и уберите ее и лидов.

🍺 Не придумали, за какой именно кусок рутины готовы платить в вашей нише? Пишите в DM, обсудим ваш первый узкий фокус.