Мозг — не суперкомпьютер. Это музей артефактов, которые достались нам от предков.

Он весит 2% от тела, но жрёт 20% энергии. Поэтому постоянно ищет короткие пути. Упрощает. Фильтрует. Додумывает.
И ошибается.
Причём систематически. Одинаково. Предсказуемо.

Чарли Мангер — партнёр Баффета — изучал эти ошибки 50 лет. В 1995 году он прочитал в Гарварде лекцию «Психология человеческих заблуждений», которая изменила понимание того, как люди принимают решения.
Мангер выделил 25 когнитивных искажений. Каждое из которых можно использовать — или стать его жертвой.

Я собрал 26 главных искажений в одном документе. С примерами из истории, бизнеса и политики. И с конкретными приёмами — как использовать каждое, если вы выступаете перед аудиторией.

Там внутри:
— Почему Элизабет Холмс собрала $9 млрд на несуществующую технологию (и как работает эффект ореола)
— Как одно слово Сахарова изменило ход съезда в 1989 году (фрейминг в действии)
— Почему после разоблачения мошенника его фанаты верят ещё сильнее (эффект обратного действия)
— Формула: Эмоция → Проблема → Решение
Забирайте PDF — и делайте свои лучшие выступления и вебинары, правильно работайте с аудиторией 👇