Мужчина покупает не тренировки. Он покупает силу.
Женщина покупает не косметику. Она покупает красоту.
Родитель покупает не курсы для ребенка. Он покупает свое спокойствие.

Можно продолжать список из 23 пунктов - и в каждом будет один и тот же паттерн: то, что написано на упаковке продукта, почти никогда не совпадает с тем, за чем человек реально пришел.

Я разобрал это на своих клиентах и на классике продающих текстов - что на самом деле стоит за нишами от «тренировок» до «инвестиций», и почему эксперты теряют деньги, продавая метод вместо результата.

Если ваш оффер построен вокруг «8 недель практикума» или «12 модулей КПТ» - скорее всего, вы продаете оболочку. Клиент ее не покупает.

В статье - таблица на 22 аудитории (от мужчин и женщин до коллекционеров и спортсменов), тест «специалист номер один», который проверит ваше позиционирование за 10 секунд, и 5 ошибок, которые убивают конверсию даже у сильных продуктов.

Читать целиком: https://zazulin.pro/blog/chto-na-samom-dele-pokupayut-klienty