Смотрю на очередной вебинар клиента с конверсией в 3% и в сотый раз ловлю себя на одной мысли.

Дело почти никогда не в теме.

Вот прям вообще. Психолог, стилист, языковая школа - неважно, ниша разная, а сценарий один: провели один раз, испугались или разочаровались цифрам, бросили тему, начали придумывать новую.

Хотя первый эфир вообще не про результат. Это черновик. Причём часто ещё и без репетиции - выходят сразу "в бой", а потом удивляются, почему на 20-й минуте зал остыл.

У меня в проектах правило простое: без прогона перед друзьями/коллегами в эфир не выходим вообще. И даже после этого первый настоящий вебинар - это не финал, а первая версия. Дальше 3-4 повтора того же самого материала, и на каждом что-то подкручиваешь: где пауза не туда, где формулировка возражения не бьёт, где тайминг поплыл.

Только к 4-5 разу вебинар начинает реально работать - и потом ещё год живёт почти без изменений.

Написал про это статью - как именно докручивать один сценарий вместо того, чтобы бесконечно генерить новые темы.

https://zazulin.pro/blog/vebinar-ne-test-a-konveyer