…которую заполнят конкуренты.
После активного обсуждения проекта инвестор уходит на «подумать». Это нормально: ему предстоит важное решение, нужно взвесить возможности и риски.
И именно в этот момент ваша экспертность может стать решающим аргументом.
Вместо того чтобы беспокоиться, используйте паузу для проактивной коммуникации. Ваша задача не написать «ну что, как там с решением?», а принести новую ценность.
Как напомнить о себе с пользой:
1. Опирайтесь на ваш разговор.
«Здравствуйте! Мы обсуждали вашу задачу с X, и мне попалась статья, которая отлично дополняет наши тезисы»
2. Поделитесь инсайтом.
«Отправляем небольшой кейс, как инвестор решал похожую проблему для ниши Y — возможно, будет полезно для вашего проекта»
3. Оставьте пространство для маневра.
«Как продвигается анализ? Если понадобится помощь с расчетами — я на связи!»
Больше о том, как работать с инвесторами в сфере коммерческой недвижимости, расскажем на интенсивe по коммерции, который стартует 24 ноября.
Вы научитесь
— анализировать локацию
— учитывать тренды
— собирать пул операторов
— формировать уникальное предложение, которое повышает стоимость и привлекательность ЖК
🔥 Посмотреть программу и зарегистрироваться: clck.ru/3PtKet
❤️ Мама, я девелопер — образовательный канал для девелоперов