Лайфхаки в продажах: поиск контактов и отправка презентации

Продолжение серии постов про продажи.

Итак, у вас есть классная презентация и есть список брендов, которым ее надо отправить (как его составить). Что дальше?

Вам нужно найти контакты и договориться на созвон-знакомство.

Поиск контактов
Ниже я собрал основные способы поиска людей и контактов. Среди них нет ни одного, который подходит в 100% случаев, экспериментируйте!

- Друзья друзей / спросите у друзей, есть ли у них знакомые в нужном бренде

- Конференции / на сайтах маркетинг премий и конференций есть раздел спикеры или жюри – там будет вся нужная вам информация, а на событии вы сможете познакомиться лично

- Сайт / там указана общая почта, а иногда и конкретные люди из маркетинга / я привлек JBL на Faces&Laces 2016, написав на почту info 👌

- Публикации / поищите в Яндекса «название бренда + директор по маркетингу» – так вы узнаете не только фио человка, но и ближайшие планы компании, если интервью свежее

- Соц сети компании / там почти всегда кто-то отвечает и он сможет направить вас к нужному человеку, если повезет

Отправка презентации
Надо написать сообщение, на которое получателю захочется ответить 😎

Главная цель этого сообщения – не продать ваш проект, а назначить созвон. Обязательно держите это в голове, когда будете писать текст.

Все это можно делать самостоятельно или руками фандрайзера (плюсы и минусы обоих подходов).

Call to action
В ближайшую субботу я проведу вебинар, где расскажу, как делать классные презентации для поиска партнеров для проектов. Подробности на Timepad.