Юлия Итерман про прибыль

Я знаю, что предприниматели не любят цифры, таблички и системность.

Цифры НЕ делают бизнес скучным.
Они делают его понятным.
Не посчитал сам, за тебя посчитают ставка, рынок и конкуренты.

Решение будет принято в любом случае. Либо тобой, либо за тебя.

Собрать P&L для вашего бизнеса 👇

🌐 Подробнее обо мне
на сайте

💌Связаться лично
https://t.me/Iterman

Вы уже собрали P&L и стратегию на 2027 год?

Малый бизнес обычно считает финансы «в уме» или смотрит бухгалтерский отчёт. Но одного бухгалтерского отчёта недостаточно, чтобы ясно увидеть, где бизнес зарабатывает, а где теряет.

При ключевой ставке 14% и инфляции выше 7% строить стратегию по цифрам в уме непозволительно.

🔴ДО 2027 ГОДА МЕНЬШЕ 3 МЕСЯЦЕВ

✅Успейте сделать три вещи до конца октября

1⃣ Собрать ретроспективу
Факт за последние 12–24 месяца: по месяцам, по статьям, по каждой услуге или продукту. Если учёт неполный, восстанавливайте всё, что можно: банк, кассу, 1С, договоры, акты.
Даже неидеальные данные лучше, чем ощущения.

2⃣ Посчитать P&L на 2027 год
Не одну цифру, а отчёт о прибылях и убытках: выручка, прямые затраты, маржа по направлениям, постоянные расходы, чистая прибыль. И минимум два сценария: базовый и осторожный, если выручка просядет.
Важно заранее знать, где у вас запас прочности, а где его нет.

3⃣ Поженить цифры, стратегию и команду
Стратегия без цифр остаётся пожеланием. Цифры без стратегии остаются отчётностью. А команда должна понимать, какие цели ложатся на неё и какие для этого есть ресурсы.
Стратегия — ресурсы — результат.

Ниже примеры P&L-дашбордов, которые я собираю для своих клиентов. Цифры в них условные, так как под NDA.

Ждёте решения по ключевой ставке? А платить по обязательствам нужно уже сейчас.

первого октября тарифы жкх подорожали. годовая инфляция по оценке минэкономразвития выросла до 7,17%. в сентябре цб оставил ставку 14% и остановил снижение. следующее решение 23 октября. гадать, каким оно будет, смысла нет. лучше посмотреть на свои цифры.

1⃣ Кредиты и займы
Выпишите все, что платите по ставке, привязанной к ключевой. Посчитайте переплату в месяц, если ставка не изменится. Это и есть ваш запас прочности, и позаботиться о нём нужно уже сегодня, чтобы было чем платить по обязательствам.

2⃣ Постоянные платежи
Аренда, подписки, сервисы, подрядчики. Тихо дорожают именно они. Сравните сумму за последний квартал с началом года и с прошлым годом. Найдите, что выросло больше инфляции. Дальше два пути: взять этот рост на контроль и договариваться с подрядчиками или заложить его в бюджет до конца года. Главное, чтобы он не стал сюрпризом.

3⃣ Кассовый разрыв до конца года
Нарисуйте календарь: когда деньги придут, когда уйдут.
Особенно налоги, зарплаты и платежи в январе. Найдёте разрыв в октябре и успеете его закрыть
В декабре будет сложнее.

🌐

Подробнее обо мне

на сайте

💌

Связаться лично
https://t.me/Iterman

Испытания продолжаются. Без юмора никак.
Отличного понедельника всем 😄

💭 Мысль недели

«Нет ничего более бесполезного, чем с большой эффективностью делать то, что вообще не нужно делать».
Питер Друкер (с)

😆

Прибыль-это итог, а не рычаг

Чистая прибыль-запаздывающий показатель. Она появляется после того, как решения приняты, деньги потрачены, клиенты приобретены или потеряны.
Итогом нельзя управлять, его можно только констатировать.

Управлять можно причинами. Я смотрю на бизнес как на систему из пяти зон, в каждой из которых прибыль либо создаётся, либо теряется:

1️⃣ Продажи.
Что вы продаёте, кому и с какой маржой.

2️⃣ Сервис и удержание. Сколько клиентов остаётся и приносит деньги снова.

3️⃣ Финансы и маржа. Какой продукт, клиент или отдел зарабатывает, а какой нет.

4️⃣ Операционные расходы.
На что уходят деньги и приносят ли они результат.

5️⃣ Команда и ФОТ. Сколько стоит человек и что он даёт бизнесу.

Когда ко мне приходит собственник, он почти всегда уверен, где течёт: «нужно больше продаж». Я начинаю с другого вопроса: где деньги, которые уже заработаны, не доходят до прибыли?

Это похоже на расследование. Улики лежат в разных зонах, и каждая по отдельности выглядит безобидно.

🔍 Компания арендовала офис на два этажа, хотя помещалась в один. Платёж никто не пересматривал. Переезд сэкономил 350 тысяч рублей в месяц.

🔍 В одной компании полтора года сидел маркетолог с окладом 160 тысяч. Продвигать было нечего: основа ещё не была построена. Окупался ли этот сотрудник? Конечно, нет.

🔍 Собственник решил уволить сотрудника и держал в голове 150 тысяч на руки. Когда принесли документы, там была сумма заметно выше: налоги, отпускные, выплаты.

Ни одна из этих находок не из продаж. Искали там, где светло, а деньги терялись там, где никто не смотрел.
Прибыль почти никогда не пропадает громко. Она теряется по частям в местах, которые никто не считает.

Что в вашем бизнесе вы не пересматривали последние два года?
Подробнее обо мне и как записаться на разбор
➡️ на сайте

Выручка растёт, а денег нет? Тогда проверяем 👇

1️⃣ P&L по каждой зоне продаж.
РОП, и руководитель сопровождения должны быть привязаны к P&L своего отдела. Отвечать не только за выручку, но и за средний чек, маржу. Тогда они перестанут раздувать штат и раздавать скидки налево и направо.

2️⃣ Маржа.
В любом бизнесе есть то, на чём вы зарабатываете, и то, на чём работаете в ноль или в минус. Если не смотреть на маржу, рост продаж увеличивает и убыточную часть. Посчитайте, что и кому вы продаёте на самом деле.

3️⃣ Стоимость привлечения клиента. Если клиент обходится дороже, чем приносит за всё время работы, рост продаж увеличивает убыток. Считайте CAC полностью, не только рекламу, но и зарплаты отдела продаж и маркетинга, комиссии, CRM и другие инструменты, мероприятия. Считайте это до того, как масштабировать.

4⃣ Потери в воронке. Сколько лидов вы оплатили и не обработали, на каком шаге уходят клиенты, сколько недозвонов. Каждый потерянный лид — деньги, потраченные впустую. Квалификацию лидов лучше отделить от продаж. Менеджер получает только тех, кому стоит продавать.

5️⃣ Продажи в сопровождении.
Если у клиента длинный цикл, сопровождение знает его лучше всех: потребности, боли, момент, когда предложить. Очень многие компании не доверяют сопровождению продажи и оставляют всё отделу продаж. По моему опыту, сопровождению однозначно стоит давать возможность продавать нативно, через рекомендацию того, что клиенту действительно нужно. Это самые дешёвые продажи: клиент уже есть, привлечение оплачено.

Какой из пяти пунктов у вас сейчас не учтен?
Подробнее обо мне и как записаться на разбор
➡️ на сайте

Давно не писала.

Скажу честно: долго искала, как простыми словами объяснить, чем я занимаюсь. «Операционный директор» и «антикризисный управляющий» звучит солидно, но что за этим стоит, многим непонятно.

Весь свой опыт я свела к одной задаче: помогать предпринимателям считать, видеть и растить именно чистую прибыль. Не выручку и не «классную команду», а то, что остаётся у собственника после всех расходов.

Для этого нужны три вещи: правильно посчитанная экономика, продуманная стратегия (цепочка действий, которая приводит к росту прибыли) и тот, кто доведёт все изменения до измеримого результата.

По моему опыту, на чистую прибыль влияют пять зон:
▪️продажи
▪️ сервис и удержание клиентов
▪️ финансы и маржа
▪️ операционные расходы
▪️ команда и ФОТ

Маркетинг тоже влияет на прибыль, но это отдельная специализация, и я ей не занимаюсь. Но, я всегда считаю стоимость привлечения клиента и добиваюсь, чтобы реклама работала на прибыль, а не съедала маржу.

Подробно всё это я расписала на сайте. Загляните, а если откликнется, запишитесь на бесплатный разбор, 30 минут:
👉 подробности на сайте

💌Связаться лично
https://t.me/Iterman

ВЫ УСТАЛИ, А ДЕНЕГ НЕТ?
Разобрала 3 управленческие ошибки, которые убивают прибыль.

Большинство предпринимателей объясняют это ставкой ЦБ, кризисом, падением спроса или конкуренцией.
Но за годы работы я заметила одну закономерность, очень часто прибыль убивают не внешние обстоятельства, а ключевые управленческие ошибки внутри компании.

В новой статье разбираю реальные кейсы из своей практики:
🔻как компания переплачивала 6 млн ₽ в год за Битрикс;
🔻почему неправильный найм обошёлся бизнесу почти в 3 млн ₽;
🔻из-за чего сотрудники уходят именно тогда, когда они нужны больше всего.

Возможно, в одном из кейсов вы узнаете свой бизнес.
Переходите по ссылке и читайте полную статью👇🏻

Полная статья
Мой сайт

4 РИСКА ИИ ДЛЯ БИЗНЕСА, о которых молчат продавцы технологий.

Вам обещали, что ИИ решит все проблемы бизнеса?
А по факту:
✅расходы выросли,
✅процессы начали ломаться,
✅команда в постоянных изменениях,
✅прибыль так и не увеличилась.

80% крупных компаний уже сокращали сотрудников на фоне внедрения AI.
Но это не помогло окупить инвестиции.
Почему так происходит? И главное, чем AI-гонка может дорого обойтись малому и среднему бизнесу?

Разобрала главные риски ИИ, о которых обычно молчат продавцы технологий.
👉 Полная статья в Дзене
Мой сайт

💬Почему я такой умный, но денег нет?

На прошлой неделе я спросила об этом владельца бизнеса и наемного сотруника. Ответом была тишина.

Но у меня есть формула, которая отвечает на этот вопрос. Ей больше полувека, и она безжалостно раскладывает по полочкам, почему 97% людей никогда не увидят доход выше 300 000 рублей.

Разобрала её на живых примерах с цифрами, страхами и точками роста.

Полный разбор на Яндекс.Дзен.
Мой сайт