Make IT great again - Ёрохов Захар

Маркетинг, воронки, PR, прогревы, аутричи, стратегии, продажи, тендеры?

Сегодня я поймал отрезвляющую напоминалку от личного авторитета в бизнесе - Женя Давыдов

Что из вышеперечисленного круче всего приводит клиентов в бизнес? Ничего ;)

Классно и предсказуемо делать свою работу - этот способ ещё никто не переплюнул

Думаю, комментарии излишни, если вы развиваете свой проект или отвечаете за продвижение - идем делать 🫡

Митап про ecom в офисе AWG 

Вчера посетил очень интересный ивент, на котором собрались “ветераны” e-com, люди, которые развивают и определяют индустрию в России

Особых открытий не было, но подтвердились общие ощущения, которые присутствуют у всех 

Реальность e-com в 2026 году - хуже пессимистичных прогнозов 
1. Повысились налоги - упала маржинальность 
2. Повысились комиссии на маркетплейсах (для кого-то это до 80% оборота) - упала маржинальность 
3. Упал трафик - снизились продажи 

У всех игроков примерно одинаковые планы: 
– опора в любых проекта на PnL и ROI отдельной фичи
– развитие своего e-com (сайты, приложения)
– усиление синергии розницы и e-com
– работа с текущей базой клиентов 
– омниканальность (но правильная) 
– внедрение ИИ, но как именно - пока не совсем понятно 

Почти все директора по e-com скептически относятся к офферам, связанным с AI, но точечные успешные кейсы есть: работа с отзывами, умный поиск, оптимизация разработки с помощью вайбкодинга 

Самый впечатляющий кейс у Finn Flare: компания планирует целиком переписать старый сайт силами трех человек - директор, тимлид и разработчик, почти никакой ручной работы, только роль операторов ИИ для написания кода. Очень интересно следить за этим кейсом, так как на рынке нет громких историй успеха, когда вайбкодинг настолько выручает, но искренне надеюсь, что у Finn Flare получится 

Продолжаем в Kaizen следить за ситуацией и помогать компаниям, которым нужно срочно разработать новый интернет-магазин, переписать архитектуру или разработать виральный инструмент

Основные инсайты из прогноза Рейтинга Рунета на 2026-2027 год, которые меня зацепили

📍Крупные производители (от 3 млрд руб. оборота) задумались о строительстве собственного e-com, чтобы контролировать дистрибьюторов и цены.

📍За последний год порядка 50% всех мировых инвестиций ушло в ИИ. Реальная финансовая отдача пока минимальна.

📍Капитал идет в ИИ не только из-за хайпа, а потому что почти не осталось других рынков с потенциалом технологического мультипликатора

📍Бизнес в 2026 году переходит к прагматике: вкладываются только в ИИ с понятной, прогнозируемой отдачей. Дорогие эксперименты с неясным результатом - не в приоритете.

📍Главная проблема при внедрении ИИ - не технология, а данные. У большинства компаний нет структурированных данных и чистых процессов.

📍Наибольший эффект от ИИ сейчас: рутинные задачи (ретушь фото, описания товаров) и обработка больших массивов обратной связи для выявления инсайтов.

📍Возвращается сила бренда: в инфошуме бренд помогает быстро сориентироваться. Современный бренд - это объяснение ценности продукта понятным языком.

📍Растет спрос на «сэндвич-форматы»: тизер (3 сек) → суть (30 сек) → глубокое погружение для заинтересованных.

Ссылка на материал: https://ratingruneta.ru/different/presentations/rr_forecasts_2025.pdf

#прогнозыРР2026

Развитие лидеров - Ицхак Адизес 🤝

Меня так зацепила концепция Ицхака Адизеса, что я не могу перестать отсылаться к ней при любом вызове, связанном с командой и главное - самим собой

Если кратко: в управлении он выделяет 4 функции руководителя - PAEI, это четыре управленческие роли: (P) Производитель результатов, (А) Администратор, (E) Предприниматель и (I) Интегратор. Идеальных управленцев со всеми 4 силами не существует, партнеры и коллеги дополняют друг друга своими сильными сторонами. А лучшим СЕО Адизес признает того, кто лучше всех знает свои слабости и на них подбирает людей для компенсации

Аспект команды стал для меня фокусом внимания далеко не сразу, но когда пришло осознание его важности - это случилось вообще неправильно. Любые ошибки команды вызывали конфликтное настроение, и не понимая этого, я ожидал и требовал от каждого человека, чтобы он был PAEI сразу - и производить результат, и классно администрировать, еще видеть возможности как предприниматель, и, конечно же, поддерживать командный дух. Такое ожидание на самом деле было и к себе - одну неделю я - P, следующие две недели - E и так далее, но такой подход, если вообще не приведет к результату, то как минимум будет оочень долго к нему подводить

Концепция, как часто бывает, лежит очень на поверхности, но в рутине не видишь очевидного - люди разные, и сильные команды строятся из комбинаций, например PaeI, pAeI и paEI людей - то есть с разными склонностями и особенностями

Вывод: важно понять свой архетип, сильные стороны прокачивать, а по слабым - отстать от себя. Так же и по команде - отстать от администраторов (А) и не требовать от них гениальных идей по стратегии продукта

Очень советую книжку или хотя бы краткое содержание, если ты чувствуешь просадку в оргструктуре

Читали эту книжку? Оказалась полезной?

А ещё тут есть юникло, случился срыв 😁

Спасибо Пхукету

Мы с женой успели не так много поездить по миру, сначала помешал ковид, а потом - было не по карману, но за последний год мы активизировались, съездили в Дубай, Катар и сейчас - Пхукет (даже с друзьями - парочками)

В арабских странах мы чувствовали: здорово, санкционочка - H&M, Zara, Starbucks, все открывается без VPN - в общем, вспоминали, как приятно жить в глобальном мире. И я бы не сказал, что в арабских странах получилось перегрузиться и радикально расширить кругозор. Но Пхукет..

Это место больше остальных напомнило, что нельзя откладывать счастье на попозже, вот как-то у Тайланда получилось

Мне очень понравилось, как Руслан Усачев описал важность путешествий. С возрастом время летит быстрее и быстрее, потому что ты реже делаешь разные вещи (как в детстве), и все больше в рутине. Когда ты возвращаешься из отпуска на 2 недели, коллеги вряд ли успевают даже соскучиться, потому что по их субъективному времени прошло пару дней. А частые путешествия - это способ замедлить субъективное время и прожить подольше

В общем, друзья, пожалуйста, выезжайте чаще. А в Тайланд особенно: Симиланские острова, Блэк Рок, Биг Буда, 7-Eleven, Бангла-роуд, массаж, храмы, Патонг, капкун кха - гуглите, планируйте и обязательно поезжайте

Избитая фраза "сапожники без сапог" - это про нас на протяжении последних 2 лет 👀

Пока мы 2 года выкладывались всем креативом в сайты и сервисы наших заказчиков, мы совсем не уделяли внимание своему сайту, но пришло понимание, что со старыми лендингами и странными версиями сайта кашу не сваришь

Объявляю релиз любимой версии сайта Kaizen: https://kaizenteam.xyz/

У нас уже есть результаты - 4 заявки за 2 недели, а 1 из них от крупной корпорации

Как вам? Вызывает доверие?

Не более 10% компаний масштабируют AI-агентов в какой-либо бизнес-функции 🤖

Читал отчет McKinsey за 2025 год и отметил для себя, что подавляющее большинство организаций до сих пор на стадии «экспериментов» или «пилотов» - а 66–91% вообще не используют AI-агентов в конкретных функциях

Рынок уже давит, а разрыв между лидерами и отстающими будет только расти. Догонять это отставание можно только через людей, которые умеют внедрять агентов в реальные процессы, а также инструменты, удешевляющие внедрение

Технология развивается экспоненциально, а навык промышленного масштабирования AI-агентов пока большая редкость

Эти данные подтверждаются и на российском рынке

Полный текст отчета: https://www.mckinsey.com/capabilities/quantumblack/our-insights/the-state-of-ai

Сегодня был на презентации книги Федора Степанова, знакомство с которым 2 года назад подарило много важных установок

Это первый опыт с посещением презентации книги, еще и в Московской школе управления Сколково, эти обстоятельства, а ещё и спикеры подарили очень глубокую и интересную рефлексию

Основные тезисы с презентации:

📍Время - единственный невозобновляемый ресурс, самая ценная валюта, которую мы меняем на всё остальное

📍Свобода - это наличие выбора, как распоряжаться своим временем

📍 Свобода достигается по цепочке: время > деньги > активы > деньги > жизнь

И это очередной раз, когда умные и успешные люди подтверждают мысль, которую активно продвигает Владимир Седов: чтобы не огорчиться от своей жизни в будущем, твое поведение и работа должны отталкиваться от жизненной стратегии (набора образов, достижение которых сделает тебя счастливым)

Вы когда-нибудь слышали про концепцию жизненной стратегии? Получается внедрять?

Книга: Свобода в квадрате
Автор: https://t.me/fedorstepano

Возвращаюсь в телеграм канал с первым оффлайн подкастом, который мы снимали с Юлией Уваровой летом на берегу Волги в Ульяновске)

Очень интересно переслушивать свои мысли спустя 6+ месяцев, но по прежнему убежден в силе открытого мышления и вреде ограничивающих убеждений 👀

Ссылка на выпуск: https://t.me/julia_uvarova_psy_cab/3403

Просто посидеть и поработать пару часов стало роскошью

Ещё в июле начался безудержный темп: конференции, встречи, мероприятия, разные города, новые люди, новые партнерства

Это тоже работа, отдельная и совсем другая, нежели просто посидеть за ноутбуком, поделать задачки. Но как оказалось, если заниматься нетворкингом вплотную, на другую работу категорически не хватает времени. Друзья, видя темпы, шутили, что если я куплю браслет Woop, он покажет статус восстановления: мертв 😁

За этот период Kaizen получил отличные плоды в виде новых возможностей, за которые нужно цепляться и реализовывать. Получилось зайти в такие пресейлы проектов, о которых мы и мечтать не могли - пока десятки (но десятки!) миллионов рублей

Но лично для меня не менее важно, что с закрытием сезона мероприятий теперь можно просто посидеть и спокойно поработать, подумать

А вы не заметили этой осенью, что спокойная работа - это что-то на языке счастливого прошлого?)

P.S. на фото - не реклама сервиса с конференции, я думал на шаре можно реально улететь куда-нибудь в спокойное место

Каждая неделя - новая конференция, и так будет ещё весь октябрь

На каждом мероприятии людей очень цепляет питч нашей платформы Zenflow, это радует, записная книжка контактов раздувается. Но подводит только одно - команду разработки постоянно приходится привлекать к нашим коммерческим проектам в Kaizen, поэтому «релиз бета версии через 2 недели» каждый раз сдвигается - но я уверен, скоро мы это преодолеем 🫡

Реакция людей на питч - это некий поверхностный proof of concept стартапа, но за последние месяцы появилось куда более весомое доказательство перепсектив идеи: такие же решения запустили МТС, Яндекс и OpenAi - вот уж неожиданный список тех, кто опередит нас с запуском сервиса)

Несмотря на самые мощные ИТ команды в компаниях - конкурентах, мы ощущаем в себе суперсилу гибкости и адаптивности, с помощью которых мы и планируем занимать хорошую долю рынка (напомню, нам нужен только миллиард)