The Usual Suspects

Последние лет семь психология становится чуть ли не новой математикой. Каждый второй "проработан", каждый третий психологически подкован: раскидает тебе за гештальты, сходу диагностирует деперсонализацию и дереализацию.

В теорию бизнеса психологические подходы просочились чуть раньше и подарили нам забавную штуку под названием "психотипы на работе". Это были и цветовые коды (красный, зеленый, синий, желтый), и известный тест 16personalities (пройдите, кстати, если еще не или уже давно) и многое другое.

Сегодня интернет пестрит курсами по профайлингу личности, где вам объяснят про 7-20 психотипов, все про них подробно расскажут, примеры приведут, отличать одного от другого научат.

На мой взгляд, ходить с энциклопедией из 10+ психотипов в голове - это сложно и непрактично, ты просто в них запутаешься. Поэтому можно базово изучить и запомнить три основных, ими же и пользоваться - хватает с головой, чтобы на практике находить подход к разным людям.

Важно помнить, что у одного человека могут быть черты разных психотипов, но один из них точно будет доминирующим. Давайте их вспомним.

Шизоиды

Системные, рациональные, недоверчивые к словам люди, которым нужно все планировать и контролировать.

Если это инвестор или руководитель, то упор на аргументацию с ним должен быть только на цифры, логику, проработанные сценарии. "Сделаем мир добрее", "у нас великая миссия", "это социально значимый проект" тут, скорее всего, не прокатит.

Истероиды

Эмоциональные, харизматичные, творческие и зачастую несистемные персонажи. Именно персонажи, ведь социум для них - это сцена.

Для руководителя или инвестора истероида (помимо убедительных цифр и аргументов) важна эксклюзивность, статус №1 на рынке, яркость и новизна подходов. Эмоции в рассказе тоже добавят плюса в их глазах.

Невротики

Социальные, с высоким EQ, любящие и уважающие статус и не всегда внимательные товарищи. Хорошо разбираются в людях, но из-за этого часто поспешно вешают ярлыки на других.

Питча им идею или проект, как раз важно подчеркивать его социальную значимость и аппелировать к авторитетным примерам, а также статусности задуманного проекта.

Очень хороший емкий конспектик с этими тремя типами личности - вот тут по ссылке. Там же есть и шпаргалка по отношениям этих трех типов личности между собой и как находить с ними общий язык.

А если упрощение до трех базовых психотипов не вызывает доверия и хочется погрузиться в тему детальнее - есть вот такой фундаментальный труд нашего с вами соотечественника, известного психиатра Андрея Личко.

Почему так интересно разбираться в других людях, еще не разобравшись в себе?

Курбатов | Dream Job