Как статьи и кейсы помогли компании привлечь клиентов на 15 млн ₽ и улучшить наём

Я редко делюсь фрилансерскими кейсами. Да и почти не беру сторонние задачи последние пару лет.

Но этот проект — моя большая любовь. А влюблённым, как вы знаете, хочется на весь мир кричать о своём избраннике.

Так вот, ко мне пришло маркетинговое агентство, которое работало с «Газпром нефтью», но никому об этом не рассказывало и не использовало жирные кейсы для привлечения клиентов.😮

Я помогла агентству запустить журнал и описать кейсы. Основные стратегические материалы написала сама, потом привлекла копирайтеров — выжгла двух ребят, пытаясь добиться от них нужной глубины.

И вот, материалы залили на сайт, попродвигали их баннерами в Яндекс Директе, стали отправлять потенциальным клиентам во время переговоров.

🤝 Что в результате.

Агентству стало проще продавать свои услуги, контент снимал возражения и решал джобы ЦА. Отчасти он помог заполучить трёх клиентов — это 15 млн ₽ в год.

Безусловно, этот результат не зависит напрямую от контента, но на переговорах клиенты сами рассказывали, что читали наши статьи и чувствовали совпадение по ценностям. Понимали, что это не очередное агентство, которое мыслит лидами и KPI по каналам, а серьёзные ребята с бизнесовым подходом.

А ещё неожиданно для нас у агентства улучшилось качество найма. Соискатели тоже читают статьи и кто-то отсеивается из-за высоких требований к маркетологам, а кто-то, наоборот, чувствует мэтч и хочет стать частью команды.

Если хотите деталей, ныряйте на vc.ru — там рассказала подробнее. Ну и в комменты заходите, если есть вопросы.

P.S. На скрине обратная связь по одному из материалов — от основателя агентства.