Клиенты ×2 для B2B, логистики и ВЭД | Марина Трубачева

Почему 70% заявок в логистике и B2B - «мусор»?

Что я вижу в CRM при аудите клиентов раз за разом:
- с рекламы приходят частники, "привезти кроссовки из Дубая"
- или спрашивают расчёт и пропадают (в том числе конкуренты мониторят цены)
- приходят с неадекватным запросом по цене или по срокам
- или вообще оказывается, что это спам.

В итоге менеджеры тратят время на пустые заявки, бюджет «сгорает», а реальные B2B-клиенты уходят конкурентам.

🔍 Причины
- Нет фильтра в настройке воронки и в текстах - реклама цепляет всех подряд.
- Слабая упаковка - ваше предложение сливается со всеми остальными 200+ компаниями в интерне-пространстве
- Не используется функционал "исключения аудитории" в рекламных системах

✅ Как от этого избавиться
- Встроить фильтры в рекламу и контент, чтобы не тратить силы и деньги на ненужную вам аудиторию
- Сфокусироваться в рекламе на тех аргументах, которые важны именно для вашего клиента и ничего не значат для частника
- Использовать автоворонку дожима: после запроса клиент получает доп.материалы и возвращается к сделке.

Мы внедрили эту систему у компаний в логистике и ВЭД — результат:
- мусорные лиды ↓ на 50%,
- заявки стали предсказуемыми и стабильными,
- стоимость лида снизилась на 30–50%.

Если у вас сейчас 70% лидов нецелевые - это сигнал о том, что пора выстроить маркетинговую систему.

Добро пожаловать в канал о привлечении клиентов в B2B, логистике и ВЭД.

Здесь публикуем материалы, которых нет в открытом доступе:

- кейсы ×2–3 роста заявок у заводов. логистов и импортёров,
- ошибки в маркетинге, из-за которых 70% лидов — «мусор»,
- схемы автоворонок и систем продаж,
- методика LMS (Logistics Marketing System) с прогнозируемым высоким ROI.

👉 Подписка на канал = доступ к практическим материалам, которые экономят бюджеты и приводят B2B-клиентов с высоким средним чеком
Только наш опыт, только практика

70% бизнесов закроется к 2027 году?

Опять паника 😱 Да камон, тысячу раз так было! Или нет?

Вы знаете, когда я первый раз услышала этот тезис на одном из недавних вебинаров, мне показалось это абсолютным бредом.

Но так как это было уже месяца полтора назад, за это время я действительно начинаю обращать внимание, что рынки сжимаются. И сжимаются практически везде.

Подтверждается это в первую очередь теми, кто приходит ко мне на стратсессии и на аудиты. Я всё чаще слышу:
— “Раньше нам не нужен был маркетинг.”
— “Раньше всё работало на сарафане.”
— “Раньше у нас было столько продаж, что сейчас мы даже, сделав сайт и настроив рекламу, такого потока получить не можем.”

И всё больше я вижу компаний, которые начинают входить в какой-то кризисный этап.

Но, как известно, кризис – это всегда про рост.
Просто выбор становится максимально радикальным: либо ты растёшь, либо погибаешь как проект.

Я вижу, что в последнее время мы очень увлекаемся нейросетями.

И да, где-то это действительно решает проблему чистого листа. Но чем больше нейросетей именно в нашей стратегии, тем меньше эффекта мы в итоге получим.

Важно: нейросеть не умеет размышлять и создавать новое. Все, что выдается вам в ответ - это скомпилированная информация, которую когда-то в него залили.

Не ноу-хау.

А без инновации ты не "взорвешь рынок" и не сделаешь рывок перед конкурентами.

Главная задача маркетолога - это:
1. Хорошо разбираться в потребностях целевой аудитории
2. Уметь в каналы трафика
3. Быть гуру в адаптации текстов, которые бьют точно в боли целевой аудитории под эти каналы трафика
4. А также понимать и делать выводы из последующей аналитики результатов их внедрения.

Соответственно, есть задачи, которые можно делать с помощью ChatGPT на первичном этапе, а есть задачи, которые ни в коем случае нельзя полностью отдавать нейросети.

Если мы говорим о работе с целевой аудиторией, я, например, сначала сама наговариваю текст как маркетолог в Telegram, расшифровываю его, а потом GPT дополняет. Ни в коем случае не наоборот.

Если у нас есть какие-то готовые тексты, он может их написать, но только после того, как мы ему зададим конкретный смысл, который в эти тексты нужно заложить - и опять же, не наоборот.

Иначе это вода, которую уже кто-то когда-то выложил в сеть.

А если бы все твои желания исполнялись сразу - какой была бы твоя жизнь?

Яркой, насыщенной и в розовых тонах?
А вот это не точно) Рассказываю, как бывает

В мае у меня было несколько желаний:
- пройти детокс-программу (как я смеюсь с этой хотелки 😄),
- скинуть пару кг к лету,
- отдохнуть, перезагрузиться,
- и чтобы можно было вообще ничего не делать, ну такой настоящий отдых-отдых.
А, еще начать правильно питаться)

И что вы думаете?

Желания исполнились разом все, как по заказу!
Я попала в больницу.
На три недели.
С острой инфекцией.
Без возможности держать в руках даже телефон - руки были заняты капельницами и катетерами. Полная чистка организма, -8 кг и строгая диета.

Какой еще санаторий может вам предложить такую экспресс-программу, м?)

Вселенная буквально слышит меня, но какое ТЗ, такой и результат. 🤭 Не только в работе оказывается работает это правило)

Вывод?
Нужно добавлять в ТЗ (читай - желания), пометку про метод реализации и будет нам счастье)

Ну а я возвращаюсь в канал, готовлю полезности, скоро поговорим про выбор подрядчиков и найм маркетологов 👩🏼‍💼

Были у вас такие истории с буквальным исполнением желаний, как в фильме "Трасса 60"?
Кстати, надо его пересмотреть)

Бодрый понедельник в офис! 🖥
Не стали портить шашлыки эфирами про работу, поэтому ловите -
Запись эфира "Почему лиды есть, а продаж — нет?"

В комментах под постом напишите темы, которые хотели бы разобрать

Выводы эфира:
1. Подружить маркетинг и продажи может CRM, начинаем идти, смотреть, лежать в направлении ее внедрения
2. Критерий хорошего маркетолога - он просит обратную связь у отдела продаж о качестве лидов
3. Есть четкая пошаговая схема, как понять, куда сливаются деньги со стороны отдела продаж, и превращать качественные заявки в сделки . Пересматриваем эфир, записываем, внедряем или приходим к нам)

Моя коллега по эфиру, очень структурный и системный эксперт по продажам Лидия Иванович и ее канал.

Запись будет ориентировочно завтра, всех, кто смотрел, обняла)

Live stream finished (53 minutes)

Live stream started

➡️ Пост для вопросов и комментов к эфиру

Начинаем в 15-00

Клиенты ×2 для B2B, логистики и ВЭД | Марина Трубачева pinned «"Мы вам лидов нагнали — а дальше это не наша зона ответственности." Сказал маркетолог. Знакомо? В ответ — тяжёлый вздох отдела продаж: "Ага, лиды… нецелевые, покупать они не хотят." И бизнес всегда посередине: 🔥 Бюджет капает 🔥 Заявки идут 🔥 Вроде бы все…»

"Мы вам лидов нагнали — а дальше это не наша зона ответственности."
Сказал маркетолог. Знакомо?

В ответ — тяжёлый вздох отдела продаж:
"Ага, лиды… нецелевые, покупать они не хотят."

И бизнес всегда посередине:
🔥 Бюджет капает
🔥 Заявки идут
🔥 Вроде бы все «работают»
А денег в кассе — нет.

29 апреля в 15:00 на моем канале мы выходим в эфир с Лидией Иванович - экспертом по построению отделов продаж, чтобы разобрать это по косточкам.

📍Тема эфира:
Почему лиды есть, а продаж — нет?
Кто виноват: маркетинг или продажи?
И что делать бизнесу, чтобы не терять деньги.

Будет:
— Живое общение
— Мнение маркетолога и эксперта по продажам
— Кейсы, ошибки, примеры
— И самое главное — решения.

📅 29 апреля, 15:00 по Москве

Если ты:
🔸 собственник
🔸 маркетолог/директор по маркетингу
🔸 руководишь отделом продаж
🔸 или просто хочешь понять, почему «что-то не так» в воронке — приходи. Без лишнего, без воды.

Разложим всё по полочкам.

Какая психологическая травма привела меня в маркетинг?
Минутка философии.

Маркетинг — профессия с открытым доступом.
Каждый второй считает себя маркетологом.
— Делаешь посты для Инсты за 15 тыс.руб.? Маркетолог.
— Запустил рассылку в Телеграм? Маркетолог.
— Посоветовал другу «сделать прикольный рилс»? Ну вы поняли.

Любую задачу маркетолога легко обесценить:
— Ну что вы там сделали? Тот же сайт, просто слова поменяли.
— Полгода прошло, а прирост «всего» в 2 раза?
— Анализ конкурентов? Мы и так их знаем. Вы просто хотите денег.

Я не люблю позицию «обиженного эксперта» - «все плохие, я одна хорошая».
Я осознанно выбрала маркетинг.
Я ушла из найма. У меня было с десяток вариантов, куда идти.
Но что-то тащило именно сюда, снова)

Я задумалась о личном, вот делюсь.
Поняла, что такие диалоги с заказчиком напоминает мне мою бабушку. Прекрасная, но требовательная женщина была.
Мне 13 лет, я - отличница, стипендиатка, лауреат региональных конкурсов в музыкальной школе,
"И что, на гитаре каждый бренчать умеет", "Всего лишь область, а кто-то же по России конкурс выиграл?"

И вот теперь я такая же:
— Сделали результат — а мне всё ещё хочется «докрутить»
— Клиент в плюсе — а я всё равно доказываю, что маркетинг работает
— Рекламный бюджет отбился? Ну, а можно же было Х5 вообще-то сделать

И я всё время стараюсь доказать:
я правда могу, я правда стою, я правда даю результат.

И вот я сижу и думаю:
Кажется, наконец-то, пора перестать.
Просто делать хорошо своё дело — и также с любовью относиться к себе, клиентам и жизни

Минутка философии окончена.
Спасибо, что дочитали.

Мы все еще классно оптимизируем маркетинг или выстраиваем с нуля.
Добро пожаловать на "Исповедь маркетолога" 😁

Маркетинг на сайте знакомств

Короче, я реально термин «профдеформация» ощущаю на себе каждый день.

Зарегистрировалась я тут в одном приложении, и вот пару дней назад, поймала себя на мысли:
❗️ко мне приходят лиды (мэтчи), но нецелевые.

То есть мужчины с каким-то ну совсем несерьёзным вайбом —
«давай поужинаем дома», «к тебе или ко мне», ну вы поняли)

И вроде бы внимание, вроде общение, но не туда, не тот запрос.

Я села, выдохнула и думаю:
ну что, Марина, оффер не тот, аудитория не та, надо оптимизировать.

Сменила фотку. Никаких декольте и томных взглядов.

Ставлю другую: в закрытом красивом платье, спокойный фон — тестируем гипотезу смены баннера 😂

Потом, конечно, не удержалась.

Зашла в ChatGPT, спрашиваю — задай мне вопросы, чтобы понять, какой мужчина мне подходит.
Ответила на всё, интересно, сохранила. Брифанула саму себя)

Готов аватар ЦА, получается!

Дальше — больше.
Скинула анкету своей Розе ИИ Сябитовой, она мне её проанализировала и выдала рекомендации:
- какие пункты заменить, - какое описание переформулировать,
- что вообще выкинуть.

Короче, теперь у нас A/B-тест нового позиционирования.
Идеально бы ещё лид-магнит и автоворонку прикрутить, но стараюсь без фанатизма, пока.

Когда только вчера загадала выходить на международный рынок, и уже изучаешь аналог Zoom для созвона с производителем из Поднебесной

Когда маркетинг наконец начинает работать, это выглядит так

💸 Вы вкладываете в рекламу и точно знаете, сколько получите в ответ.
Нет страха, что бюджет сгорит. Есть понимание: вложил 500 000 руб. → получил 1 500 000 руб.

📊 В CRM летят не просто заявки, а реальные клиенты.
Их не надо убеждать, что ваш продукт — это то, что им нужно. Они уже прогреты. Уже хотят купить.

🔎 Вы видите, где растёт бизнес и куда дальше двигаться.
Не решаете вслепую, «куда еще подлить денег». Вы точно знаете, какой канал приносит прибыль.

📞 Отдел продаж не жалуется на «плохие лиды».
Потому что в заявках — не случайные люди, а те, кто реально готов к сделке.

📈 Вы наконец можете планировать рост.
Не надеяться, не гадать, а прогнозировать: через три месяца увеличим вложения и вырастем ещё на +30%.

🔥 И самое главное — вы управляете процессом.
Маркетинг — это не лотерея, не хаотичный поток заявок.
Это понятная система, которая делает бизнес стабильным и растущим.

Я обещала, пойдет позитив?) Самая темная ночь перед рассветом! 😄

Так выглядит маркетинг, который работает.
Когда он становится вашим активом, а не просто статьёй расходов.

Что я могу сделать для вашего бизнеса?
Если коротко – я помогу сделать так, чтобы маркетинг перестал быть затратой и начал приносить деньги.

📌 Что у меня можно «купить»?

✅ Комплексное маркетинговое сопровождение
📊 Разработка стратегии → настройка рекламы → лидогенерация → аналитика.
Вы получаете полноценный отдел маркетинга, но без необходимости его содержать.

✅ Аудит маркетинга и точек роста
🔍 Где сливается бюджет? Почему реклама не даёт результаты? Какие точки роста можно использовать прямо сейчас?
Я разберу ваш маркетинг, найду слабые места и предложу решения.

✅ Настройка и ведение рекламы
📢 Реклама в B2B – это не просто таргет и контекст.
Важно привлечь не просто лидов, а тех, кто купит.
Я помогу:
✔️ Настроить рекламу в VK, Яндекс, myTarget, Авито, отраслевых площадках
✔️ Разработать стратегию рекламных кампаний
✔️ Запустить ретаргетинг, аналитику, тесты гипотез

✅ Контент и стратегия продвижения
✍️ Что, где и как писать, чтобы клиенты приходили сами?
Telegram, корпоративные блоги, LinkedIn – контент может быть мощным инструментом продаж.

✅ Стратегическая сессия
⚡️ 1-2 часа плотной работы, где разберём:
✔️ Где узкие места в маркетинге и продажах
✔️ Как повысить окупаемость рекламы
✔️ Что можно сделать прямо сейчас, чтобы бизнес рос

📌 Моя главная задача – не просто «сделать рекламу» или «написать стратегию».
Моя команда выстраивает систему маркетинга, которая стабильно приносит клиентов.

💬 Если хотите, чтобы маркетинг работал, а не просто «был» – пишите в ЛС, обсудим детали. 🚀

Соцопрос! Как вы уже заметили, очень люблю и умею я в лонгриды (это когда много пользы, но и много букв).

Но знаю, не всем заходит этот формат.

Как тебе комфортнее?