Вчера общалась с коллегами по поводу клуба. Многие участвовали в лотерее, выиграли скидки, задавали вопросы.
И, наверное, раз 5 я услышала это:
«Катя, я очень хочу, но сейчас вообще нет времени. Сейчас завал, ничего не успеваю». Приду, когда станет посвободнее».
Хочется спросить🤔:
• А за счёт чего через пару месяцев должно стать посвободнее?
• Клиентов станет меньше?
• Отчёты начнут собираться сами?
• Собственники перестанут писать?
Если продолжать работать так же, скорее всего, через 2 месяца ничего не изменится.
➡️Я поняла, откуда это вообще берётся:
Некоторые из вас воспринимают «Яхонт» как ещё одно обучение, которое нужно впихнуть в уже забитый календарь.
Работаете свои 8–10 часов, а сверху прихожу я со своими уроками и заданиями:
«Так, теперь найдите ещё 2 часа и учитесь»
❗️Мне не нужно, чтобы после вступления в клуб вы начали работать ещё больше.
Нужно, чтобы вы перестали тратить время на работу, которая либо не приносит денег, либо должна выполняться быстрее.
📌Покажу на примере Натальи Харьковой, которой 1 целевое действие из индивидуальной стратегии принесло ей 150 000 ₽.
Она не проходила перед этим новый курс. Мы увидели в её текущих компетенциях аудит, который Наталья сама не воспринимала как продукт.
Увидели → упаковали → продали
И это всего один шаг.
➡️Изначально Наталья зарабатывала 50–100 тысяч рублей.
Работы много, значительная часть — недорогие разовые задачи.
При этом за плечами ФНС, Сбербанк, антикризис, вывод предприятия из банкротства, управленческий учёт, финмоделирование.
Проблема не в том, что Наталья мало умеет или мало работает. А в том, как она монетизирует свои навыки и на что тратит рабочее время.
➡️Цель её стратегии — 250–300 тыс руб без переработки.
Не взять в 3 раза больше клиентов.
Не работать ещё больше.
А перестроить модель работы:
— поднять стоимость услуг;
— убрать дешёвые задачи;
— сделать основой дохода сопровождение и дорогие проекты;
— превратить навыки в отдельные услуги;
— использовать сильную сторону — продажи и публичные выступления;
— ручную рутину убирать через автоматизацию и нейросети, освобождая время для более дорогих задач.
По мере реализации стратегии нагрузка Натальи должна не расти, а снижаться.
• Что-то она перестаёт делать бесплатно.
• Что-то продаёт дороже.
• От дешёвых задач отказывается.
•Что-то автоматизирует.
📌Вот так на самом деле устроена работа внутри «Яхонта».
Вы не получаете план из категории:
«Вот вам 250 уроков. Сначала всё посмотрите, выполните задания, а потом начнёте что-нибудь внедрять».
Сначала для вас составляется индивидуальная стратегия: где вы сейчас, куда хотите прийти и какие действия дадут самый быстрый результат.
А дальше вы идёте не по программе обучения, а по своей стратегии:
• Нужно пересчитать цены — берёте калькулятор.
• Нужно упаковать навык — берёте нужный инструмент и упаковываете.
• Рутина съедает время — подключаете ИИ и автоматизацию.
• Упёрлись в загруженность — начинаете делегировать.
• Не хватает клиентов — строите систему привлечения.
Вам не нужно «проходить» весь клуб. Задача — каждый раз брать инструмент, который решает ваш запрос сейчас, внедрить его и перейти к следующему шагу.
У Натальи стратегия рассчитана на год. Она только начала её реализовывать.
Но одно целевое действие уже принесло ей 150 000 ₽.
А вся стратегия построена так, чтобы перейти от 50–100 тысяч к устойчивым 250–300+ тысячам через более высокий чек, дорогие продукты, автоматизацию и другую структуру дохода — с меньшей нагрузкой, а не с большей😉.
Поэтому вчера, когда я в очередной раз услышала:
«Катя, я приду через пару месяцев, когда станет посвободнее»,
подумала:
если ничего не изменить в том, как вы работаете сейчас, откуда через пару месяцев возьмётся свободное время?
❗️Я не хочу через клуб добавить вам ещё два часа работы в день.
Каждый следующий шаг должен либо приносить вам больше денег, либо освобождать ваше время.
А в идеале — и то, и другое.