Чтобы вырасти в доходе, 99% из вас не нужно повышать свои профессиональные навыки.
➖Нужно увидеть деньги в тех навыках, которые у уже есть.
Каждый день я наблюдаю одно и то же:
— Финансист выполняет работу на 300 000 ₽, а продаёт себя на 100 000 ₽.
— Или человек, у которого достаточно знаний и опыта, чтобы спокойно зарабатывать 200–250 тысяч, сидит без клиентов, потому что:
«Я ещё недостаточно знаю. Мне надо поучиться».
Начинаешь разбирать, что специалист уже умеет и делает....и всплывает это:
➡️ Проводите бесплатную диагностику перед стартом работы, но превращаете её в полноценную консультацию.
➡️ Собираете финансовую модель — и включаете её в стоимость сопровождения. Хотя отдельно она стоит 100-150 тыс руб.
➡️ Переводите учёт с таблиц на автоматизацию бесплатно. Потому что «мне же самой потом с этим работать».
➡️ Отвечаете на 100500 вопросов собственника во время внедрения учёта — но отдельной консультацией это даже не считаете.
Что в итоге?
Вы выполняете огромный объём качественной работы, несёте ответственность, решаете реальные задачи бизнеса — и за часть этой работы вообще не получаете денег🤯.
А потом смотрите на свой доход и думаете:
«Наверное, мне не хватает компетенций. Надо освоить новую услугу, пройти ещё 1 курс и набраться опыта»
Хотя деньги уже лежат на расстоянии вытянутой руки. Но нет, мы бесплатно отдаём то, на чём уже можем зарабатывать.
📌Именно так произошло у Натальи Харьковой, участницы клуба.
Составляя её карту развития (карьерную стратегию) на аутсорсе, я внимательно смотрела её компетенции и отдельно увидела аудит.
Наталья умела проводить его и раньше. Но для неё аудит был частью работы CFO: разобраться в компании, посмотреть цифры, найти проблемы, дать рекомендации.
📎То есть навык был. Услуги не было.
Мы посмотрели на него как на самостоятельный продукт:
• Аудит можно отдельно продавать.
• На нём можно хорошо зарабатывать.
• Через него можно заходить к новому клиенту, показывать проблемы бизнеса, а дальше продавать внедрение или сопровождение.
Что было дальше? Наталья не пошла учиться проводить аудит.
Она уже умела это делать.
Она увидела, что существующую компетенцию можно превратить в отдельный дорогой продукт.
➖Результат — проект на проведение аудита стоимостью 150 000 ₽.
Возникает вопрос:
Сколько денег сейчас лежит в ваших навыках, которые вы не считаете услугами?
Проблема в том, что самому это увидеть сложно. Вы слишком давно живёте внутри собственного опыта.
• Для вас собрать финансовую модель — «ничего особенного».
• Найти дыру в учёте — «я просто посмотрела».
• Разобраться, почему у собственника есть прибыль, но нет денег, — «ну я же финансист».
❗️Вы обесцениваете именно те вещи, за которые клиент готов вам платить.
Поэтому в клубе «ЯХОНТ» индивидуальная стратегия начинается не с очередного списка того, чему вам надо научиться.
Мы смотрим на вашу текущую точку:
что вы уже умеете → какие услуги из этого можно собрать → сколько они могут стоить → что вы сейчас отдаёте бесплатно → сколько клиентов вам нужно для финансовой цели → что конкретно делать, чтобы к ней прийти.
Здесь ОБЯЗАТЕЛЬНО нужен компетентный специалист, который может посмотреть на ваш опыт и показать:
«Вот здесь у вас деньги. Просто сейчас вы их почему-то не берёте».
Большинству из вас чтобы заработать следующие 100–150 тысяч рублей, вообще не нужно становиться ещё более сильным финансистом.
Нужно наконец начать продавать то, что вы уже умеете.