Пётр WPNEW | От миллионов к миллиарду

«... развиваясь и развивая каждый день»

В шахматах есть понятие «развитие фигур»: сначала развивают легкие фигуры (слоны, кони), затем тяжелые (ладьи, ферзь). Это дает мобильность в дебюте, контроль центра и маневренность между пешками.

Суть проста: каждым ходом мы улучшаем позицию сейчас. Не строим 100 500 ходов вперед, а придерживаемся стратегии и встаем в лучшую позицию на каждом шаге. Иногда больно: прозевали фигуру или изменились правила игры (в бизнесе — НДС, рынок, конкуренты). Но задача та же — выжимать максимум из реальности и продолжать развиваться.

Не обязателен титул «лучший в мире». Достаточно быть на 1% сильнее соперника — как в «Формуле-1», где победителя от второго места может отделять одна тысячная секунды, но именно она забирает все контракты и славу.

Но чтобы выигрывать стабильно, важно быть хотя бы на 1% лучше самого себя, чем вчера. Побеждает не тот, кто соревнуется с другими, а тот, кто каждый день растет сам.

Моя миссия: "Жить счастливо, развиваясь и развивая каждый день".

У меня нет цели быть лучшим мужем, лучшим предпринимателем и т.д., моя задача быть хотя бы на 1% лучше себя чем вчера. А это возможно только благодаря развитию, расширению мировоззрения и действиям.

Многие недооценивают этот 1%. Я часто вижу как строятся глобальные планы, на бумаге миллион крутых идей, планы покорить Эверест, но на деле все останавливается на выборе обуви для подъема.

Если посчитать математически, получается так:
- Если улучшать ключевые метрики хотя бы на 1% в день, через год это x37.
- А если всего на 1% в неделю — это +67% к эффективности за год.

Я вывел для себя такую формулу:
1. Определить стратегию, где будет понятно направление, куда мы идем.
2. На основе стратегии запланировать тактику, что мы делаем в ближайшие месяцы, недели, дни.
3. Делать регулярно и честно.

Так 1% превращается в новый уровень. Поэтому в крупных компаниях есть R&D (Research and Development) — системная функция развития компании, а не вспышка энтузиазма.

Причем тут сайты?

Периодически меня спрашивают: «Когда можно остановить продвижение сайта?» — Никогда. Алгоритмы меняются, конкуренты растут, рынок двигается.

Пример из моей практики: проект с трафиком 100 000+ человек в сутки держал лидерство, затем к моменту обращения к нам опустился в среднем на 4-ю позицию и потерял львиную долю денег.

Мы начали анализировать конкурентов и стало понятно, что наш клиент как достиг лидерских позиций, остановился. В это время конкуренты развивались и развивались. И в итоге обогнали.

Сохранить лидерство проще, чем догонять, потому что как минимум есть ресурсы.

По сути, сильная SEO-команда — это ваш R&D по сайту: мы постоянно улучшаем конверсию, факторы надежности, коммерческие факторы, увеличиваем трафик и т.д. И это все сильно влияет на выручку, которую приносит сайт.

Частая иллюзия: «у нас уже все круто» проверяется просто: сравните себя с лучшими в самых конкурентных регионах вашей ниши. Если вы там лидируете — сравните с сильными из других ниш. Нужна насмотренность. Поэтому мы регулярно изучаем развитые сайты, а в жизни я стараюсь быть среди людей, кто растет быстрее меня.

План на примере сайтов, но применим в бизнесе и жизни:

1. Определить стратегию — что хочу.
2. Найти лучших.
3. Разобрать, почему они лучшие.
4. Составить план внедрения.
5. Внедрять, внедрять и внедрять.

Недавно мы делали предпродажный аудит одному проекту, в итоге обратная связь была «Спасибо, что меня расстроили» 😀. Иллюзия «у нас все отлично» сменилась списком точек роста. Поэтому, если у вас намылился глаз, просто обратитесь к кому-то «свежему», и он вас со стороны разнесет, найдет кучу необходимых улучшений, из-за чего будет больно.

Главная идея: если цель — стабильная выручка с сайта, развитие не может останавливаться.

Сделать развитие стилем жизни и управления — в компании, в продукте, в маркетинге, в сайте. На пути могут быть ошибки, но непрерывное развитие смывает их последствия и возвращает траекторию вверх. Не просто «играть партию», а развивать фигуры каждый день.

Сайт как машина: как выбрать движок под цели бизнеса

В последний год я выработал для себя привычку: прежде чем принимать какое-то решение, ответить на вопрос «Какая цель?». Это очень сильно изменило все в моих действиях. Именно поэтому мы начали считать, сколько денег мы приносим своим клиентам, потому что ключевое — а зачем мы вообще работаем для них, что они хотят от нас?

Ответив на вопрос «Какая цель?», можно более правильно направить свои ресурсы и принимать решения с большей вероятностью точности.

Приведу пример: я выбираю машину и задаю себе вопрос: «Какая цель?»

Вопросы могут быть подобными:

1. Для меня автомобиль — это средство передвижения, эмоции или маркетинговый инструмент для подписчиков?
2. Я буду ездить один и мне подходит купе, либо у меня большая семья и мне нужно много мест?
3. Это единственный автомобиль или второй?
4. Мне нужен большой багажник или все равно? и т.д.

И далее формируется некий вывод, что-то вроде:

«Мне нужна бензиновая машина, нужно минимум 5 мест, важен размер багажника и чтобы лошадок было больше 200 и т.д.»

Исходя из этой потребности, проще выбрать то, что нужно (правда, для этого нужно задать себе честные вопросы и честно на них ответить). Ну или просто купить Porsche 911 и не париться. 😀

И абсолютно точно так же с сайтами. На вопрос «На каком движке делать сайт?» ответ такой же: все зависит от вашей цели.

Вам не нужно разбираться в каких-то деталях — нужно принять одно решение, изначально правильное, и оно сильно определит будущее вашего бизнеса.

Делегировать это получается не очень хорошо, потому что вы сами пока до конца не знаете, что хотите получить. Либо вы на старте выбрали маленькую Mazda Miata, а сейчас пытаетесь на ней забраться на Эверест.

По моему опыту, решения относительно сайта, к сожалению, принимаются примерно так:
1. Сделаем сайт на этом движке, потому что у меня есть знакомый, который разбирается и сможет сделать.
2. Мне сказали, что такой сайт будет стоить сильно дешевле и т.д.

Но, как мы определили из последних постов, наша задача — сделать сайт не просто красивой картинкой, а чтобы он был полноценным инструментом продаж и генерировал деньги. Нужно выбрать правильную «машину», на которой вы хотите доехать до цели.

Неправильный выбор, на какой платформе и как он сделан, может принести потери в сотни миллионов рублей.

Сайты бывают трех типов:
- Конструкторы — можно сделать без участия разработчиков, только руками дизайнеров (самый яркий представитель — Tilda).
- Движки, такие как «Битрикс», WordPress и другие — сначала рисуется дизайн, а потом веб-разработчики переводят его в код, натягивая на готовое «ядро».
- Самописные сайты, где все пишется с нуля (благодаря этому все очень гибко). Такой тип сайта необходим, если у вас бизнес, похожий на «М.Видео», «ВсеИнструменты» и т.д. — когда очень много трафика, товаров и индивидуальных решений. Будьте готовы, что внедрение любого функционала будет требовать много денег и времени.

На основе своего 16-летнего опыта в сайтах одним предложением я сформулирую так:

Если вам нужно генерировать заявки не только с платной рекламы, но и с бесплатной органической выдачи Яндекса и Google (SEO), при этом вы хотите развиваться быстро и не вкладывать десятки миллионов рублей в сайт на текущий момент — я бы выбрал «Битрикс».

Для 90% клиентов используем "Битрикс". Он подходит идеально по соотношению цены, качества, функционала, быстроты и SEO-оптимизации. На нем реально прийти к выручке 5-10 млрд в год. Если ваша задача — пробить 10 млрд в год и более, то на какой-то стадии нужно будет перейти на самописный сайт.

В других случаях может быть так:
- Для теста гипотезы — Tilda (либо использовать «Авито»).
- Для сайта услуг — Битрикс или WordPress (зависит от вашего вкуса)
- Для интернет-магазина (или похожего по структуре проекта) — Битрикс.
- Для уникального функционала (дашборды, личные кабинеты и т.п.) — самописный сайт.

Сайт — как машина. Важно самому выбрать, куда ехать и на каком классе.
А настройку под капотом уже можете доверить тем, кто знает, как сделать, чтобы она ехала так, как вам нужно и приносила прибыль.

Пример сквозной аналитики клиента в Roistat — видно, сколько выручки дают разные источники трафика. Цифры сами всё расставляют по местам. И ориентироваться на них всегда лучше, чем на позиции, трафик или любые косвенные метрики.

Как цифры меняют управленческие решения

Год назад я нанял себе финансового директора и теперь не понимаю, как я раньше жил без цифр, которые у меня теперь есть. Вернее, понимаю: когда сильный экономический подъем везде, рынок прощает многое, и как только рынок начинает сжиматься - наступает время эффективных.

Сам по себе я человек эмоциональный, много действий делаю “по ощущениям”. И сейчас очень сильно изменился способ принятия управленческих решений.

Теперь перед принятием каких-либо решений я задаю себе вопросы по-другому. Например: “А действительно ли мы можем нанять этого человека себе в команду? Соответствует ли это нашей финансовой модели?”

Именно благодаря цифрам понимаешь, что нужно перестроить оргструктуру или продукт, чтобы все это можно было масштабировать. А что мешает этому - наоборот, убрать.

И, скорее всего, многие из вас также принимают решения на основе цифр, так как это делает бизнес более твердым.

Точно так же и с сайтами. Можно просто стрелять пушкой по всем каналам — и что-то даст вам продажи, а можно оцифровать и понять реальную картину: что именно кормит вас.

Цифры помогают измерить эффективность не только в бизнесе, но и в маркетинге.

Поэтому внедрение аналитики на сайт — это база. По уровням внедрения аналитики я бы выделил следующие:

- 0 уровень - нет никакой аналитики;
- 1 уровень - настроена базовая аналитика (есть показатели трафика с помощью Яндекс Метрики или аналогов);
- 2 уровень - настроены цели в сервисах аналитики, вы видите источник трафика, откуда пришла заявка;
- 3 уровень - настроена сквозная аналитика (показывает путь клиента, все касания с вашим брендом, сколько выручки он принес);
- 4 уровень - настроена сквозная аналитика + корректно считаются расходы на привлечение клиента (сопоставляется, сколько денег ушло на привлечение).

Как правило, на старте, когда у вас лидов мало, 2-го уровня аналитики достаточно: можно в обычной таблице свести звонок/заявку и его источник — это уже даст вам информацию. Или можно просто спросить у каждого лида: “Откуда вы о нас узнали?” 😀

Но реальность может быть другой. Приведу пример: если смотреть последний источник лидов, может быть так, что 90% заявок у вас приходит с контекстной рекламы, и вы принимаете решение, например, забить на SEO.

Позже обнаруживаете, что контекстная реклама по факту была хорошо настроена на ретаргет (показ рекламы только тем, кто уже касался вашего сайта), и, отключив другие каналы трафика, с контекстной рекламы заявки у вас тоже резко обнуляются. То есть по отдельности этот канал в данном случае перестает работать.

Вот так можно отключить какой-то ключевой источник трафика, не видя до конца всей картины и взаимосвязей.

Во многих нишах (особенно там, где высокие чеки) пользователь принимает решение не мгновенно, а примерно так:

- поискал в Яндексе что-то, попался на экспертную статью;
- пошел сравнивать отзывы на отзовиках, посмотрел отзывы на Яндекс Картах;
- забыл про потребность временно, но на следующий день реклама попалась от Яндекс Директа где-то в Дзене;
- и потом, вбивая какой-то запрос, попадает на некий рейтинг ТОП-компаний, там увидел уже знакомый ваш бренд, переходит на сайт → оставляет заявку.

Сквозная аналитика как раз показывает путь пользователя. Также распределяет выручку по всем каналам, чтобы вы видели, как и что влияет на нее. Данные берутся из вашей CRM, и все это связывается с источником трафика, который оставил заявку.

И это также помогает измерить точку А - увидеть, какие изменения приносят вам те или иные подрядчики, действия, источники трафика, инвестиции и т.д.

На основе этого вы сможете принимать качественные решения. Например, у вас может выполняться вот эта простая математическая формула для измерения эффективности:

CAC < LTV

CAC (Customer Acquisition Cost) — затраты на привлечение одного клиента;
LTV (Lifetime Value) — сколько денег приносит клиент за все время.

Формулы могут быть разными, но их объединяет одно: для их использования нужно видеть цифры. И в следующих постах я покажу, как мы все это используем.

Всем привет!

Я пишу сюда для предпринимателей и руководителей компаний.

Я назвал канал "От миллионов к миллиарду", так как мы доводим компании до 1 млрд рублей выручки в год с помощью их сайта. Основной инструмент, который мы используем для этих целей, - SEO-продвижение сайта в Яндексе и Google (наши кейсы).

Мы специализируемся, как правило, на компаниях, у которых годовая выручка более 50 млн рублей. Чаще всего к нам приходят с запросом: "У нас есть сайт, но нет продаж."

Здесь не будет бесконечного самопиара и контента, который поймут только маркетологи или какие-то узкопрофильные специалисты. Я — предприниматель и понимаю, как это сложно, да и не нужно разбираться в этом "птичьем языке", в какой-то специфической терминологии.

Я буду писать только о том, что нужно предпринимателям и руководителям: как нужно думать, что нужно делать верхнеуровнево, чтобы ваш сайт зарабатывал вашему бизнесу 1 млрд рублей выручки и больше.

Я развиваюсь в сфере сайтов с 2009 года, у меня огромная насмотренность, и как предприниматель я очень не люблю погружаться в мелкие детали. Моя задача - принимать правильные макрорешения, и я хочу помочь в принятии таких решений.

Мой фокус направлен не на то, чтобы у вас был сайт-визитка, просто красивый сайт или еще что-то. Я хочу, чтобы он был полноценным инструментом продаж, приносил вам выручку, развивал ваш бизнес.

Я предлагаю идти по этому пути:

Анализ → Стратегия → Действия → Результат.

Я не просто так выделил слово "Действия". Мы можем быть очень умными, но чаще всего спотыкаемся именно на действиях и внедрении. Или наоборот — делаем много действий, шлифуем, делаем то, что проще. А какие-то глобальные проблемы, которые нужно устранить, игнорируем, потому что они сложные, непонятные, требуют много ресурсов.

Моя задача — определить для вас ключевые действия, которые дадут вам результат, разложить все это, объяснить простым языком. Шлифовать сайты, свой бизнес, свою жизнь можно бесконечно, но именно определенные ключевые действия меняют игру.

Здесь я буду публиковать:

- как верхнеуровнево мыслить и действовать, чтобы сайт приносил целевую выручку для вас;
- личный опыт, развитие бизнеса и практики, которые работают и помогают расти;
- примеры наших внедрений в компанию, что вы можете перенять себе.

Моя цель — чтобы вы сделали 1 млрд рублей выручки с сайта.

Cлово "сайт" может быть аллегорией, и во всех постах вместо слова "сайт" вы можете поставить слова "бизнес", "я" или еще что-то свое. Я вроде бы буду писать о сайтах, но на самом деле все может быть еще глубже.

Мой девиз по жизни: "Невозможно жить лучше, чем проводя жизнь в стремлении стать совершеннее" (Сократ). Безумно рад видеть вас тут. Давайте менять нашу игру в лучшую сторону. Подписывайтесь, будет полезно и интересно.

Пётр Александров.

Channel photo updated

Почему ваш сайт не приносит деньги, хотя бизнес давно перевалил за 50+ млн рублей в год?

Я 16 лет занимаюсь SEO-продвижением сайтов и только недавно понял простую вещь: собственнику на самом деле абсолютно все равно на позиции и трафик. Его интересует одно - сколько денег сайт приносит бизнесу.

Я всегда пытался демонстрировать клиенту: «смотрите как мы выросли в трафике!», показывал какие-то красивые графики.

Осознание, что сайт - это инструмент роста выручки - сильно изменило мои действия, перевернуло в моей голове все и помогло сильно изменить мой продукт как в качестве, так и в цене.

Я часто вижу разного рода бизнес, который зарабатывает больше 50 миллионов в год, а с сайта выручка около 0. Нередко бывает так, что сайт сделали на старте и забыли, хотя сами выросли в десятки раз.

Также некоторые собственники думают о сайте как о «визитке». Но у сайта есть только одна настоящая роль - быть инструментом продаж.

Проверка простая:
- менеджеры знают, сколько заявок приходит с сайта?
- в CRM видно сделки именно с сайта?
- сайт фигурирует в отчетах по продажам?

Если нет - сайт не актив, а пассив. Он только ест ресурсы.

А те владельцы, которые видят проблему есть сайт, но нет продаж начинают думать о том, что нужно его как-то продвигать (подключить SEO, контекстную рекламу и т.д.).

И мы начали задавать нашим клиентам вопросы: «Что у вас по деньгам?». Были сильно удивлены, когда узнали:

- компания по кабелям выросла с 70 → 700 млн в год
- компания по стройматериалам с 50 → 300 млн и т.д.
- и другие истории (наши клиенты преимущественно в b2b сегменте).

Я всегда боялся задавать вопросы про деньги, потому что думал «Вдруг сейчас клиент начнет считать деньги и поймет, что мы не совсем крутые и он отвалится».

Получилось ровно наоборот, оказывается задавая такие вопросы:
1. Клиенты фиксировали в своей голове сколько денег мы приносим им. Клиенты точно не глупые, они умеют считать.
2. Наша команда понимает, что мы несем пользу миру, благодаря нашей работе наши клиенты развиваются, растут.
3. Мы начинаем смотреть в одну сторону. И мы, и клиент хотим одного и того же.
4. Мы стали сильно увереннее, как в продажах так и в продукте.

После этого мы предложили новую модель: гарантия выручки с сайта. Например, «Мы принесем вам 100 млн рублей выручки за год или вернем деньги». Это полностью изменило наш продукт и продажи.

В голове держим связку: сайт → лид → сделка → выручка и мы реально в конце каждого месяца садимся и смотрим, сколько денег сайт принес в кассу.

Мы начали делать другие действия, мы начали вкладывать ресурсы в проекты абсолютно по-другому. Правильность своих действий мы начали измерять в первую очередь не позициями и трафиком, а деньгами, которыю мы приносим клиенту.

Цифры в деньгах, как оказалось, самый лучший калибратор правильности наших действий. И это win-win. Теперь любое действие, которое мы делаем на сайтах, в первую очередь проходит через фильтр: «А это может увеличить количество денег клиенту?».

Позиции и трафик - метрики для подрядчика, а деньги - метрика для бизнеса. Когда начинаем продавать результат, а не процесс - все меняется. Это про совместное партнерство на десятки лет.

Основная идея:

Подумайте, что на самом деле покупает ваш клиент. В нашем случае клиент покупает у нас не позиции, а дополнительные деньги в бизнес.

Ну и задайте себе факультативный вопрос: сколько денег принес сайт за этот месяц? Если вы не знаете - значит сайт пока не инструмент продаж.

Зачем я отказался от лайков и комментариев?

Друзья просят меня включить комментарии и лайки к постам. А я осознанно их выключил. Почему?

Предпринимательство — это как американские горки: постоянно нужно что-то предпринимать. Это огромное количество стресса в самых разных областях бизнеса. А тут ещё какой-нибудь негативный комментарий может меня «подкосить».

Я смотрю много образовательного контента на YouTube и никогда не оставляю комментарии (исключение составил только один ролик — видео с моей женой на 400 000 просмотров). Я ничего не комментирую, даже если это супермегаполезный материал, и изредка ставлю реакции. Поспрашивал других предпринимателей — аналогично.

Часто комментарии — это подколы, хейт, слова поддержки от близких или просто какая-то дичь. Исключение — комментарии с чувством юмора, которые залайкали как произведение искусства, и ради них иногда открываешь комментарии в запрещённой соцсети просто поржать.

Что я сделал:

Я решил, что свою энергию буду тратить на разборы неопределённостей в жизни, а не на те вещи, где высока вероятность расстроиться из-за какой-то уже определённости.

Я не хочу видеть эмодзи в виде «какашки» к постам или дифирамбы в комментариях от очень близких друзей:«Петя, ты молодец!». Мой мозг автоматически начинает подстраиваться и делать выводы: «так, этот пост набрал мало лайков или комментариев нет» → значит, такие посты лучше не писать и так далее.

Да, я прекрасно понимаю, что надо учиться игнорировать негатив и хейт — но пока трудно. Эти реакции и комментарии могут сильно влиять на то, о чём я пишу и как я себя чувствую. А я так не хочу. Я просто хочу писать о том, что хочу.

Основная идея:

Если что-то бесит, портит настроение или негативно влияет на состояние — нужно создать среду, которая минимизирует вероятность возникновения этой ситуации.

Вопрос «Для чего?» помогает увидеть глубину. Как рассуждаю в данном случае:
Меня раздражают некоторые комментарии → Для чего мне тогда нужны комментарии? → Понять, заходит контент или нет → Какой другой способ подойдёт? → Другой способ аналитики.

Какой же KPI у канала может быть ориентиром? Как понять, что канал растёт и развивается? Ведь в Телеграме количество подписчиков может просто расти, а по факту он может быть пустышкой, потому что его заглушили или добавили в архив.

Я определил, что главный KPI для меня — количество подписчиков, которые не заглушили уведомления канала. «Волки сыты, овцы целы».

Что мы можем сделать прямо сейчас для своего роста:
1. Выписать список раздражителей (чем больше, тем лучше). Дополнять этот список в течение недели, наблюдая за своим состоянием.
2. Оценить уровень раздражения: «Слабо», «Средне», «Сильно».
3. Выделить ТОП-5 раздражителей, особенно обратить внимание на часто возникающие.
4. Найти решение или создать среду, чтобы это больше не повторялось.

Примеры, что я сделал:
- Могу «утонуть» на каких-то сайтах, например в «Дзене», и это меня сильно раздражает → заблокировать любые ненужные сайты в настройках iPhone.
- Не нравятся понедельники? → Добавить что-то приятное в этот день (например, я добавил массаж вечером по понедельникам).
- Музыка портит настроение? → Ставить дизлайки и чаще лайкать то, что нравится, чтобы «Яндекс Музыка» адаптировалась под мои предпочтения.
- Бесят бытовые мелочи (трещина на лобовом, бородавка на пятке)? → Выписать и запланировать их устранение в календаре, это сильно разгружает. На самом деле таких раздражителей не так много, как кажется.

Спасибо за ваш мысленный лайк, я его прочувствовал.

Люблю свое пространство❤️

Мои эмоции, когда я только купил офис😍

Зачем я купил офис за 20+ миллионов рублей?

В жизни часто бывают ситуации, которые сильно поменяли вектор будущего (об этом я писал в предыдущем посте «За счёт чего я вырос за последние 10 лет»). Саморефлексия помогает отследить важные точки, которые были переломными в жизни. Я отследил, что после покупки в 2017-м новенькой Audi A5 мой уровень нормы изменился. На тот момент я считал, что ещё не готов к ней (планировал купить попроще — Mazda 6), но очень хорошо, что я послушал своё сердце и купил то, что действительно хотел, а не «по статусу положено». И всё изменилось, я начал мыслить другим уровнем.

Что я сделал сейчас:
2 года назад я купил себе офис на 130 квадратных метров в новостройке лучшего ЖК нашего города Чебоксары. Стоимость офиса получилась 20 млн+ рублей. И если посчитать, нужно около 10 лет, чтобы покупка окупилась за счёт экономии на аренде. То есть с точки зрения выгоды бизнеса покупка не очень правильная, но…

После покупки офиса сильно поменялись мышление и масштаб. До него мы арендовали офис на 80 кв. метров с низкими потолками 2,4 м. У нас даже не было нормальной переговорки, и каждый раз мне было стыдно приглашать клиентов к себе в офис, поэтому старался ездить сам к ним. Я сам себя ограничивал в возможностях.

Как только переехали, всё сильно начало меняться: появились проекты другого уровня, другие цели. До переезда нас было человек 10, в текущий момент нас в районе 20 человек. То есть смена офиса сильно подтолкнула к развитию, и мы сейчас в фазе активного роста.

Я даже не представлял, как сильно влиял предыдущий офис на моё мышление и реальность (кстати, когда я его арендовал — это тоже было уровнем выше того, что я хотел и думал, что могу позволить).

Основная идея:

Нужно убедить свой мозг, что я достиг этого и заслужил, тогда реальность подстроится.

В моём случае очень круто помогает физическая реализация какого-то атрибута того уровня, куда я стремлюсь — не столько просто понимание желаемого, сколько реальное взаимодействие с ним (не просто хочу новую машину, а пройти тест-драйв машины, которая безумно заряжает, после чего спать невозможно).

Я много раз в разных местах слышал эту мысль, но никогда её не понимал, пока не пропустил через себя.

Лайфхак
Недавно я никак не мог закрыть одну большую сделку (она была сильно выше по стоимости остальных). Я начал пробовать все способы, в том числе обратился к своему психологу. Мы проделали следующее упражнение: закрыл глаза, переместился на год вперёд, представил себя там максимально ярко (во что одет, как себя чувствую). И там, через год, это событие как будто уже произошло.

Посмотрел на себя текущего со стороны и дал совет себе самому. Может звучать странно, но мне это упражнение очень помогло. Сделка успешно закрылась, и дальше подобные договора (благодаря первому положительному опыту) стали закрываться сильно проще, потому что это стало моей обычной реальностью. И теперь иногда я спрашиваю советы самого себя из будущего. 🙂

Важно
Всё это может привлечь за собой много стресса. Нужно быть готовым к этому: чем больше изменений в себе вы делаете, тем больше будет боли и стресса. Прежде чем играть в это, вам нужно понять, действительно ли это вам нужно.

В моём случае свою миссию по жизни я сформулировал так — «Жить счастливо, развиваясь и развивая каждый день». То есть развитие для меня — это всё: мне нужно постоянно что-то изучать, читать, развиваться, для меня это как наркотик. Поэтому постоянное развитие, рост, изменения — это мой выбор. И я понимаю, что это может повлечь за собой стресс, и я принимаю это.

Всегда Иногда это больно. Но классно на длинной дистанции.
Just keep going.

Как я освободил себя от суеты и научился фокусироваться на главном

Я часто корил себя за то, что у меня нет того самого идеального пресса, о котором я мечтаю. И катаюсь я на доске далеко не так круто, как Маркус — чемпион мира по сноубордингу, на которого подписан в запрещённой соцсети. Да ещё и английский у меня движется очень медленно (про сёрфинг вообще молчу). И так можно продолжать бесконечно.

Что я сделал:

В ноябре прошлого года я завершил онлайн-курс по стратегии за 20  000 рублей. Это однозначно одна из лучших инвестиций в моей жизни, курс безумно полезный (если вам реально интересно, напишите мне в личку, я поделюсь ссылкой, где купить).

Основная идея:

Стратегия — это отказ от второстепенного в пользу главного для достижения невозможного.

И всё. Всё изменилось. Из миллиона целей и задач на 2025 год, которые я выписал, я сгруппировал их и выбрал для себя 6 основных проектов.

И знаете что? В этом году я не научусь играть на пианино, потому что выбрал другое. Зато я буду играть в теннис, и еще у меня будут классные кубики на прессе (ловко я тут дал публичное обещание).

Блин, это крышесносно! Еще раз прочтите медленно, вдумчиво. Я кайфую, насколько это гениально, и понимаю, как было странно стараться везде всё успеть и при этом гнобить себя, когда не получалось.

Я выбрал для себя 6 проектов (составил их по методу D.U.M.B, чтобы цель звучала «сексуально» и «торкало» прямо от названия), один из них я назвал «Я — Аполлон». Торкает? А меня да!😀

Моя жизнь стала куда более сфокусированной: я теперь чаще говорю «нет», потому что держу фокус на своих 6 проектах на год.

Что можно сделать прямо сейчас для своего роста:
1. Выписать всё, чего вы хотите.
2. Выбрать 5–7 пунктов, которые хотите достичь в ближайший год.
3. Осознанно отказаться от остальных «хотелок» в пользу этих основных.
4. Еженедельно планировать свою неделю, обязательно включая туда задачи по этим проектам.
5. Just do it.