Ко мне пришел запрос на поиск специалиста топовой позиции.
Стандартная процедура: задаю 100500 уточняющих вопросов, чтобы понять суть проблемы.
В ответ слышу: «Искали сами 1,5 месяца. На работных сайтах — сплошной мусор. Уже стоп-лист из 60+ человек (это огромный диагноз). Нам нужен кто-то не с работных сайтов».
Ок. Хантить? Пожалуйста.
Но на вопрос «Из каких компаний можно забирать?» — ответ: «Компаний не знаем, можем охарактеризовать». На вопрос «Может есть конкретные имена?» — «Нет». Уже понимаю, что речь не о Хантинге.
Запахло жареным. Прошу показать тот самый стоп-лист и «мусорные» резюме.
И что я вижу? Резюме абсолютно адекватных людей. До финала дошел только 1 кандидат, но он отвалился по одному-единственному пункту.
Смотрю в портрет идеального кандидата. Он составлен толково, но жестко. Это не гибкий профиль, а требование 100% совпадения по всем параметрам. Никаких «вводных», никакого «человеческого лица».
При этом компания — малоизвестный бренд, которому 3.5 года. Амбиций много, но ресурсов для привлечения звезд (как минимум HR-бренд) — нет. Классический стартап, который чуть дальше стартовой точки. Сведения о компании в открытых источниках вызывают вопросы.
Итог: я отказалась от этого запроса.
И решение основано не на том, что написано в интернете про убыточность по году. Почему?
1. 60+ просмотренных кандидатов (не резюме) за 1,5 месяца — это не «мусор», это признак того, что критерии отбора слишком узкие или процесс принятия решений сломан.
2. Рынок — это всегда компромиссы. Если вы ищете «единорога», а не пони, да еще и в конюшню без названия, вы найдете только разочарование (за которое вам даже не заплатят).
3. С большой долей вероятности, мне некем будет закрыть эту вакансию. Я не занимаюсь профанацией.
Поэтому, если на этапе диагностики я вижу, что запрос не гибкий, а требования душат живого человека — я честно говорю «нет».
Лучше потерять один заказ, чем свою репутацию и время заказчика, который не готов слышать рынок.
А вы сталкивались с такими ситуациями? Как принимали решение?