🎉 Первый пост рубрики, и начнем мы с одной из моих любимых книг — Never Split the Difference от Криса Восса.

О книге я узнала на одном из моих любимых мероприятий в Шанхае: Mentor Walk.

На этом мероприятии встречаются женщины с 15-20+ лет опыта, готовые делиться своим опытом в неформальной обстановке, гуляя по парку.

Я познакомилась с девушкой, которая построила свою карьеру в LVMH и затем основала успешное агентство с высоким оборотом. Она сказала: «Если у тебя есть время, чтобы прочитать книгу, то это должна быть именно Never Split the Difference», и добавила, что она помогла ей в карьере и в построении бизнеса. 📚

О чем книга?
Крис Восс, бывший переговорщик ФБР, раскрывает секреты, которые помогают вести переговоры как в бизнесе, так и в жизни. Автор делится методами, которые используют профессиональные переговорщики, и объясняет, как адаптировать их для повседневных ситуаций, от обсуждения зарплаты до заключения крупных сделок.

Кому точно стоит прочитать:
Всем, кто не всегда получает то, что хочет на работе, в отношениях и в бизнесе. Книга показывает методы, которые помогают не прогнуть собеседника, а найти win-win для всех. Если вы боитесь торговаться по офферу или условиям работы - это книга точно для вас.

5 рекомендаций из книги для карьерного роста и повышения зарплаты:

1️⃣ Тщательная подготовка
Прежде чем прийти на переговоры, будь то интервью или обсуждение зарплаты, исследуй компанию, ее политику и текущие тренды в отрасли. Чем больше у тебя информации, тем увереннее ты сможешь говорить.

2️⃣ Используй технику «Зеркало»
Повторяй последние слова или фразы собеседника, чтобы показать, что ты его слушаешь и понимаешь. Это помогает установить доверие и расположить к себе человека.

3️⃣ Задавай вопросы, начинающиеся с «Как» и «Что»
Вместо того чтобы пытаться контролировать разговор, задавай открытые вопросы, которые заставляют собеседника раскрыться и даже в каком-то смысле «работать на тебя». Например: «Что мне нужно сделать, чтобы заслужить повышение?» или «Как компания оценивает мою текущую роль?».

4️⃣ Используй паузы
Иногда молчание — лучший способ показать свою уверенность и дать собеседнику время обдумать твои слова. Крис Восс советует использовать «тактические паузы», чтобы создать момент, в который собеседник, вероятно, раскроется или предложит что-то выгодное. Особенно не бойтесь брать паузы на собеседованиях - они дают вам возможность подумать и выглядеть более уверенно.

5️⃣ Эмоциональное спокойствие
Важно не показывать негативных эмоций, даже если ситуация выходит из-под контроля. Держи тон мягким и дружелюбным, что позволит настроить беседу в более положительное русло и снизить напряжение.

Цитаты, которые меня вдохновили:

«The most powerful word in negotiations is ‘no.’ Learn how to use it strategically.»

«Negotiation is not about talking. It’s about listening and understanding the other side’s needs.»

«Compromise is often the easiest option, but it’s rarely the best.»

«The key to negotiating is not getting what you want but understanding why the other side wants what they want.»

«People want to be understood and accepted. When you show that you care, you unlock their willingness to collaborate.»

Давайте обсудим:
Какие у вас были самые сложные переговоры? Чем они закончились? Чему они вас научили?
Пишите в комментариях!👇