Вадим Фоминов | Создаю сайты на Wordpress

Я разрабатываю себе сайт и нашел 2 работы конкурентов.

Что увидел.
Два проекта оказались с одинаковым описанием для тарифа — на скриншотах. В поисковике ввел "Что такое лендинг", перешел в блог Тильды почитать определение.

Лендинг — любая страница, которая призывает пользователя что-то сделать. Например, подписаться на рассылку, купить билет на конференцию, запросить смету или просто скачать презентацию.

Есть небольшое сходство с описанием из скриншота ))

Где проблема.
Ребята создают качественные проекты, но первое впечатление говорит об обратном. Если у себя на сайте пишут определение из Тильды, то и для других немного изменят копию сайта конкурентов под новым дизайном. То, что сработало для одного, не факт, что сработает для другого.

Как решать.
Если делаете тарифы, то попробуйте написать когда и какой вариант использовать.
Например:
Название тарифа: Лендинг для теста ниши или нового продукта.
Описание: Тариф подходит, если нужно быстро запустить и начать продавать.
Цена: 50 000 рублей
Сроки: 10 дней
Перечислить пунктами что входит и чем отличаются тарифы.

❤️ — на моём сайте стоит определение из Тильды
🔥 — скину свой сайт в комментарии
🤔 — нет своего сайта

Вадим Фоминов | Создаю сайты на Wordpress pinned «Цели сайта — приводить новых клиентов и экономить твоё время. 1️⃣ Чтобы пришли новые клиенты — нужно привлекать трафик. SEO — органическая выдача в поисковиках. Когда человек через поисковик находит твой сайт. Это произойдёт не сразу, но я сделаю базовые…»

Цели сайта — приводить новых клиентов и экономить твоё время.

1️⃣ Чтобы пришли новые клиенты — нужно привлекать трафик.

SEO — органическая выдача в поисковиках. Когда человек через поисковик находит твой сайт. Это произойдёт не сразу, но я сделаю базовые настройки и благодаря этому сайт поднимется, но в первых рядах он не будет. Поэтому на SEO слишком сильно не надейся.

Яндекс и ВК — популярны в России площадки для размещения рекламы. Менеджеры по трафику выстраивают рекламу из этих площадок. Люди приходят на твой сайт, смотрят, прогреваются и оставляют заявку на консультацию или покупку.

2️⃣ Вторая задача сайта — экономить твоё время.

Иногда, ты как эксперт, много рассказываешь о себе. Постоянно повторяешься и тратишь на это много времени. Для этого использую свой сайт. Ты отправляешь ссылку человеку, он читает и понимает, кто ты, чем занимаешься и соответственно прогревается.

Кроме того, сайт будет рекламироваться в твоих же соцсетях. Ты постоянно будешь упоминать его на встречах, мероприятиях и в переписке.

@dv_wordpress

"Если хочешь 300к в месяц, то 100% способ — найти человека который уже зарабатывает столько, пойти к нему на наставничество и делать что говорит." — Джейсон Стэтхэм 🦸‍♂️

Всем привет. Я разрабатываю сайты на Wordpress с 2020-го года. Писал код на Javascript и PHP, но не знал как создавать продающий сайт. Именно поэтому пошел к Сергею на наставничество с запросом: научиться создавать сайты, которые будут приносить целевые заявки заказчикам.

❗️ Точка А и Б на примере лэндинга.
А. До наставничества я брал 25к за верстку лендинга и перенос верстки на Wordpress.
Б. В период наставничества сайты в работу не брал. За сентябрь и октябрь закрыл текущие проекты. Ноябрь отсутствовал по личным причинам.
Прокачал навыки написания текста — посмотрите посты в канале опубликованные весной и последний месяц.
Научился создавать смысловые, детализированные прототипы — есть 2 работы, плюс начал делать прототип сайта-портфолио.
Впервые столкнулся с метрикой, разобрался как с ней работать и продал настройку метрики клиентам.

❗️ Как изменился подход к созданию сайтов.
Пол года назад было так: сверстал страницы по макету в фигме, перенёс верстку на Wordpress, выгрузил на хостинг, готово.
После наставничества при создании сайта делаю упор на сильный текст и смыслы.
Я проанализировал последние 30 сайтов, которые делал и выявил, что контент на 22-х сайтах — вода и не даёт пользы для посетителей, на таких сайтах посетители не будут оставлять заявки.

❗️ Подход в работе с Сергеем.
Пример из жизни: В 20.50 (у него 3 ночи, есть разница в часовых поясах) нужна помощь и я написал Сергею. Договаривался с заказчиком на создание сайта и не знал как ответить на его вопрос. Через две минуты пришёл аудио ответ, как и что написать. Переписал голосовое в текст, отредактировал и отправил.

❗️ Главный инсайт. 
Сайт делаю для ЦА, а не для заказчика. Сайт должен решать проблему и быть полезен для ЦА. Полезный сайт для ЦА = заявки заказчику.

Начинаешь работу с "горящими глазами" и большим желанием добавить проект себе в портфолио, но потом думаешь "когда уже сдам, нет сил 😣"?

Давай разберёмся из-за чего так происходит:

1️⃣ Ждёшь обратную связь по проекту 2 недели.
Создание таких сайтов растягивается, работа не приносит удовольствие. Из практики, на сайт выделяешь 3-4 недели, потом смещается фокус на другие задачи и этот проект отходит на второй план.

2️⃣ Сразу выполняешь доработки по сайту.
Небольшие правки на пять минут: отступ поправить, слово поменять, кнопку подвинуть левее, заголовок сделать меньше. Потом 5 минут на таких задачах перерастают в 3 часа и потерю сил на другие задачи.

3️⃣ Взял дополнительные заказы.
Когда 2 недели нет обратной связи, берёшь в работу следующий заказ. Желание работать над первым проектом с каждым разом меньше и меньше.

Как не допустить такого?
1️⃣ Ответственность. Не перекладывай ответственность за проект на заказчика. Подумай, всё ли ты сделал, чтобы получить нужные материалы по проекту от заказчика?
2️⃣ Система работы. Нет системы в твоей работе и ты перепрыгиваешь с задачи "Сверстать меню" на "Правки по главной странице". Заказчик только подсветил проблему на сайте и не ждёт, что исправлений сегодня же.
3️⃣ Новая договорённость. Напиши заказчику, что откладываешь проект на месяц из-за отсутствия нужных материалов. Тогда тебе пришлют их и ты продолжишь, либо поставишь проект на паузу. Появится время на другой сайт не нарушая договорённости первого.

Всё это назовём одним словом — Дисциплина. Придерживайся своих правил, кайфуй и получай удовольствие от работы.

Всем добра.

🔤 У кого переписка с заказчиком заканчивается словами: "долго", "дорого" или "я подумаю"? 

Заказчику не подходит цена за сайт, значит он ищет подешевле. Думал я и пздц как ошибался. Не всегда слова заказчика стоит воспринимать буквально.

Под словом "дорого" может скрываться:
▫️ мне предложили цену ниже;
▫️ у меня есть всего 5 000 рублей;
▫️ я не знаю, сколько это на самом деле стоит, помогите понять. 
Ты этого никогда не узнаешь, если закончишь диалог.

Не угадывай, что скрывается под словом "дорого", напрямую задай вопрос о бюджете. 
Например: "Скажите, на какой бюджет вы рассчитываете, чтобы я предложил вариант работы под этот бюджет?". Дальше работай с этим бюджетом или порекомендуй заказчику исполнителя, который готов взять эту работу.

Ещё пример: 
Василий Петрович — месяц назад открыл барбершоп. Не знает сколько стоит сайт и ищет исполнителя. Для таких людей важно объяснить, почему работа стоит именно столько. На 2-х листах А4 напиши что сделаешь и укажи сколько времени и денег потратит за каждый пункт из списка.

В комментариях напиши как заканчиваются твои диалоги с заказчиком? 👇👇

5 моих правил общения с клиентом. Без претензий на абсолютную истину. Только личный опыт.

👍 Начинай сообщение с имени.
Особенно это касается первых сообщений в начале работы. Для любого человека это приятно и поможет произвести хорошее впечатление.


👍 Не пиши сообщения по ночам.
Уважай время и личные границы друг друга. Старайся решать все вопросы днём и не затягивать до вечера. Кстати в телеге есть супер фича — отложенные сообщения и сообщения без звука. Ты пользуешься?


👍 Общайся в одном месте.
Из опыта могу сказать что общение одновременно в ватсапе, телеге, почте и ВКонтакте вредит проекту. Мне удобней в телеге и я прошу своих клиентов перевести общение туда. Можно и ватсапе, но главное не скакать туда-сюда. Обязательно что-то да забудется.

👍 Войсы — зло.
Не стоит вступать с заказчиком в обмен голосовыми. Риск что-то упустить 99,9% и даже премиум аккаунт в телеге с распознаванием голоса не спасёт.

Если прям невмоготу записать голосовое, я обязательно извиняюсь и коротенечко описываю текстом его смысл.

👍 Не тяни с ответом.
Тебе наверняка самому не нравится, когда на сообщение не отвечают часами/днями, особенно когда видишь статус что оно прочитано.

Если подразумевается долгий развёрнутый ответ, а отвечать неудобно или нет времени, то лучше предупредить, что принял и ответишь в течении такого-то времени.

Чтобы не забыть, я в телеге ставлю такому сообщению статус «новое сообщение» и это позволяет мне забыть о нем.

Ну а вообще все просто:

«Поступайте с людьми так, как вы хотите, чтобы они поступали с вами.»
📖 Луки 6:31 НРП

🤬 Что делать, если вы постоянно ругаетесь с разработчиками?

Да, бывает такое что у вас аврал, а разработчик не выходит на связь и вообще все дедлайны уже обрушились на ваших глазах...

Много раз у вас с заказчиками возникали такие ситуации, на грани ссоры. А все почему? Со своей стороны могу сказать - когда заказчик выдает задание в 13:00 и говорит что надо запустить в продакшн к завтрашнему утру, то как бы...

Но не выходить на связь тоже не допустимо. Не из тех мы, что трубки не берут. Я начал размышлять на эту тему и понял - нам нужен регламент.

Написал, обсудили все вместе в рабочем чате, подредактировали, так чтобы он всех устраивали и вот:

👉 Специалист выбирает подходящий стек для выполнения задачи.

👉 Задачи решаются последовательно. Сначала мы закрываем задачу, проверяем ее, чекаем и только потом приступаем к следующей.

👉 Для каждой задачи нужно ТЗ (макет, описание логики).

👉 Время на оценку задачи до одного дня, с момента начала ее обсуждения в чате. Пока выполняется задача, следующая встает в очередь и ждет начала обсуждения.

👉 Время на выполнение задач от одного дня до недели.

👉 Помните что специалист может быть загружен другими задачами в данный момент, поэтому дата оценки задачи может не совпадать с датой начала ее выполнения.

👉 Баг фикс задач тоже занимает время от одного часа до 2-3 дней.

У всех участников есть понимание процесса. А так же будет и у вновь присоединившихся в будущем.

P.S. А какие ТЗ нам начали писать! Просто глаз радуется 😉

Вадим Фоминов | Создаю сайты на Wordpress pinned «Напиши в комментариях чем занимаешься и какой опыт работы.

Кто остался со мной в канале?»

Прототип (смыслы) — является самой дорогой составляющей сайта. Поэтому прокачать в себе навык написания смысловых прототипов — прямая дорога к повышению дохода.

Я никогда не работал со смыслами, что делать?

1️⃣ Ты дизайнер.
План простой, учишься писать смысловые тексты, создаёшь прототип и дизайн, а верстку и разработку делегируешь. Или делаешь лендинг на Тильде. Тут уже от навыков зависит. Но лучше делегировать, чем разбираться самому.

2️⃣ Ты верстальщик.
Обучаешься писать смысловые тексты и создаёшь прототип. Дизайн и перенос на CMS делегируешь.

3️⃣ Ты разработчик.
Научился писать смысловые тексты и создавать прототип. Дизайн и верстку делегируешь. Верстку можешь сам делать, если некому передать.

Смысловые тексты на сайте — это про убеждение ЦА оставить заявку и максимальную конверсию на сайте. А за это заказчик готов платить больше, чем просто за сайт.

Обучаться можно двумя способами.
1️⃣ Бесплатно. Самому искать информацию и изучать. Длинный путь с множеством препятствий, как в любой сфере.
2️⃣ Найти наставника. Те, кто уже работал с наставником, то знают, что это самый короткий и простой путь. Этим вариантом воспользовался я.

Не помню кто сказал, но слова я запомнил: "Если хочешь чего то достичь, то самый простой способ — это найти человека который это уже достиг и пойти к нему на обучение. Он уже прошел этот путь в достижении цели и точно знает самый простой способ как это сделать."

Для тех, кто хочет попробовать бесплатно, начните с закреплённого поста в канале @fobesko_landolog. Там вы найдёте самые вкусные посты на темы:
– Бесплатные файлы для веб-разработчика;
– Как искать клиентов;
– Как продавать свои услуги дороже.

Я лично пошел вторым путем и купил наставничество у @fobesko.

После того, как прочитаете статьи из закреплённого поста в канале @fobesko_landolog, напишите в комментарии что думаете, что забираете себе и чем будете пользоваться?

Как не допустить слива бюджета при разработке сайта.

Нужно дать пользователю текст, за который он сможет зацепиться на сайте.

Например:
Заголовок "у нас самая быстрая доставка" – не цепляет.
"Доставим пиццу за 30 минут в любую точку города или получите её бесплатно" – огонь, можно заказать.

Через бриф нельзя докопаться до сути и найти ту самую, ключевую информацию из-за которой человек оставит заявку.

Что же тогда делать?

Проводить интервью. Выделять 2-3 часа своего времени, доносить важность проведения интервью до заказчика, проводить созвон в Зуме, Телеграме, через Скайп или приходить на личную встречу. Через проведение интервью вы сможете достать крупицы смысловой информации о продукте.

Пример: представим, что ты делаешь лендинг для владельца пиццерии и уже созвонились в Зуме на интервью.

Ты: почему люди заказывают у вас?
Клиент: мы делаем их вкуснее и быстро доставляем.
При заполнении брифа другого ответа не будет. На будущем сайте появятся преимущества:
- самая вкусная пицца в городе;
- быстрая доставка.

На интервью копаем дальше.
Ты: быстро – это за какое время?
Клиент: обычно мы доставляем пиццу в любую часть города за 25-30 минут.
Ты: за счёт чего получается так быстро?
Клиент: доставщики развозят пиццу на наших мотоциклах.

Из таких фактов можно собрать цепляющий заголовок: "Доставим пиццу на байке в любую точку города за 30 минут"

Чувствуешь разницу?

Набросайте ещё огней и я расскажу что делать если никогда не работали с текстом и хотите поднять чек за свои услуги.

Сайт нужен для того, чтобы продавать товар или услугу через Интернет. Очевидная вещь, но некоторые говорят, что сайт им нужен "просто, чтобы был".

Основные этапы разработки сайта под ключ:
- бриф;
- дизайн;
- верстка;
- перенести верстку на вордпресс;
- готово.
Ещё можно подключить копирайтера для написания текста.

Из такого подхода 👆👆 к созданию сайта возникает одна большая проблема - слив бюджета.

1️⃣ Заказчик заполнил бриф абстрактными словами, такими как:
- у нас лучшее качество;
- хороший сервис;
- лучшие работники;
- лучшее оборудование;
- быстрая доставка.
Это происходит из-за того, что фрилансер отдаёт шаблонный бриф и получает такие же шаблонные ответы.

2️⃣ Из этой абстрактной каши дизайнер делает красивую картинку 😍

3️⃣ Программист красивую картинку превращает в сайт и выгружает на хостинг.

Аппарат по сливу бабла готов, пользуйтесь.

С таким подходом получается красивый, быстрый, качественный сайт, но он не приносит заявки заказчику.

Дайте огня 🔥 и расскажу, как не допустить слив денег.

Channel name was changed to «Фриланс | Разработка сайтов»

Лови разбор сайта kontora.name 🔥

Он приносит заявки на создание сайтов на Тильде стоимостью от 120 000 ₽ до 700 000 ₽ с холодного трафика.
Ты сможешь найти там идеи для собственной упаковки: на сайте, в кп или социальных сетях. И для клиентских проектов тоже.

Сайт постоянно докручивался в течение 3 лет. Сейчас на нём выжимка инструментов, которые реально работают.

Кому будет полезно?
- Дизайнерам
- Копирайтерам
- Смысловикам
- Маркетологам
- Фрилансерам

Ещё раз, что внутри:
✓ Разбор 30 ключевых прогревающих блоков
✓ 91 сущность, которая помогает убедить ца
✓ Триггеры, которые вызывают доверие
✓ Задачи блоков
✓ Структура всего сайта
✓ Разбор подробного кейса


В течение 30 минут он доступн для сохранения в качестве шаблона у себя в проекте. Как забрать шаблон: жмём «Создать новую страницу» → Листаем в самый низ и жмём «Указать ID шаблона» → Вводим номер: 39910045 → Кайфуем и пользуемся.

После 11:49 доступ к странице будет только по паролю. Чтобы получить пароль — пиши «Хочу разбор» в комментариях к этому посту.


Держи разбор:
https://kontora.name/rzbr


😍
Как можно сказать спасибо за пользу?
1. Задонатить от 290 ₽ →
2. Поставить реакцию на этот пост
3. Отправить пост в свой канал и друзьям
4. Написать приятный коммент

Закончил с книгой и хочется выписать основные мысли, которые остались после прочтения книги.

Что-то из книги я знал, что-то он давал на своих курсах пять лет назад, что-то очевидное и лежит на поверхности, но я этим не пользовался.

1. Возражения "Дорого" и "Долго". Я почему то никогда не отрабатывал эти возражения клиентов. Обычно предлагал удешевить работу за счёт увеличения сроков, или наоборот, уменьшить сроки за счёт увеличения стоимости работы.

2. "ХХ способов найти клиентов". В интернете можно найти много таких списков, но не один из них не использовал. Прочитал, сказал сам себе - это понятно, это сложно, это уже сделал и через пять минут про всё забыл уткнувшись в видосики про котиков.

3. Правки от клиентов. Взял заказ, назвал сроки - 2 недели, получил предоплату. И потом начинается: это не так, тут подвинуть нужно, там поправить. Получается проектом занимаешься уже три недели, а цена за работу та же.

4. Конверсия. Тут просто бум 🤯. Понятное слово, но я никогда не применял его в своей работе. Этот показатель поможет определиться в какую площадку больше вкладывать сил, а с какой можно попрощаться и не тратить на неё время.

5. Срок. Договорённость. Цена. Приходится сталкиваться со срывом сроков, нарушением договорённостей и как следствие - платить за это свою цену. Простые и понятные слова, но ты всё равно продолжаешь каждый раз наступать на одни и те же грабли.

В книге ещё много полезностей, но лично для меня эти пять стали самыми актуальными. Их забираю себе и внедряю в свою работу.

Где и как буду внедрять эти пять смыслов напишу позже.

Судя по оглавлению, будет полезно

Кто читал уже?