Закончил с книгой и хочется выписать основные мысли, которые остались после прочтения книги.

Что-то из книги я знал, что-то он давал на своих курсах пять лет назад, что-то очевидное и лежит на поверхности, но я этим не пользовался.

1. Возражения "Дорого" и "Долго". Я почему то никогда не отрабатывал эти возражения клиентов. Обычно предлагал удешевить работу за счёт увеличения сроков, или наоборот, уменьшить сроки за счёт увеличения стоимости работы.

2. "ХХ способов найти клиентов". В интернете можно найти много таких списков, но не один из них не использовал. Прочитал, сказал сам себе - это понятно, это сложно, это уже сделал и через пять минут про всё забыл уткнувшись в видосики про котиков.

3. Правки от клиентов. Взял заказ, назвал сроки - 2 недели, получил предоплату. И потом начинается: это не так, тут подвинуть нужно, там поправить. Получается проектом занимаешься уже три недели, а цена за работу та же.

4. Конверсия. Тут просто бум 🤯. Понятное слово, но я никогда не применял его в своей работе. Этот показатель поможет определиться в какую площадку больше вкладывать сил, а с какой можно попрощаться и не тратить на неё время.

5. Срок. Договорённость. Цена. Приходится сталкиваться со срывом сроков, нарушением договорённостей и как следствие - платить за это свою цену. Простые и понятные слова, но ты всё равно продолжаешь каждый раз наступать на одни и те же грабли.

В книге ещё много полезностей, но лично для меня эти пять стали самыми актуальными. Их забираю себе и внедряю в свою работу.

Где и как буду внедрять эти пять смыслов напишу позже.