Вполне логичный пост вышел на днях у Ароматного:
Ситуация простая: ресторан или винотека просят меня провести дегустацию для их гостей. Они продают билеты и зарабатывают. Мне предлагают «охваты» и "рекламу вина", по мнению заведений я должен бесплатно приехать и отдать два ящика своего продукта.
Через пару дней читаю у Доктор Вайн, тоже логичный
Я давно говорю о том, что меня разочаровывает винный маркетинг в России и отношение виноделен к продвижению своего продукта.
В этом году присоединилась к организации винного фестиваля. Условия участия для виноделов – шикарные. Цены, учитывая то, что туда входит – подарок.
Наблюдая за рынком, периодически задаюсь вопросом:
У наших виноделов все так хорошо, что справляются с промо своими усилиями
Все так плохо, что не хватает денег на промо
Денег хватает и зачем этот ваш маркетинг, мы уже пробовали девочку и результатов не было
Денег нет и смысла нет
Что такое вино России?
Голобально формируется тренд на новые винные направления. Вот, как в подборку на картинках вписать российское вино? Как донести до мира, какое оно, наше вино? Нам пора бы уже задуматься над дизайн кодом винной культуры России, уникальностью и аутентичностью.
То же самое, необходимо сделать каждой винодельне. Хотя бы начать доносить какой ты, почему особенный, зачем тебя должны все хотеть. Про наше вино знают только винные гики.
Про дегустацию в ресторане.
Вполне неплохой инструмент для промо. О вас делают анонс в соцсетях заведения, рассказывают про вас, привлекают реально занитересованных.
У вас два пути:
вас знают, хотят, на это идут люди и платят бабки. И вам платят бабки за ваше имя
вас не знают, но вы можете себя попиарить, сами свою дегу продайте.
Можете договориться, чтобы ваши вина выкупили хоть как-то, а вы расскажете. После деги дадите скидос и еще загоните остатки и на будущее продадите. Тут надо понять, сходится ли ваша концепция с заведением, точно те люди придут. В идеале, если ваше вино там уже в карте. Привыкнуть людям надо к вам.
Про фестиваль
Мое любимое. Фестивали делают однотипные. По шаблону профильных, только для обычных людей. Профи же не готовы платить за билеты, а вот обычные люди хотят потусить. При этом отбить все бабки за свой билет, поэтому через пару часов душа требует наполнять бокал там, где свободно и больше наливают - заняться больше нечем. Только виноделы грустно разливают свое детище с мыслями: «никогда больше». А вот если бы продавали, было бы интереснее и не так обидно. А так, смысла в участии, еще и платить за это, я тоже не вижу.
Все равно, дегустации делаются, фесты проводятся, виноделушки находятся.
Из чего можно сделать вывод, что все у нас хорошо, просто замечательно. И никакой маркетинг нам не нужен
#этотвашмаркетинг