WillDay - эксперименты с сайтами и трафиком

🚀 Эксперимент №15. 🎥 Видеоотзывы — усиливают доверие или просто отвлекают? (Промежуточные результаты)

В ноябре мы начали тестирование влияния видеоотзывов на вероятность заказа.

Видеоотзывы советуют на конференциях, добавляют «по умолчанию» и считают почти обязательными.

Но вопрос: они реально увеличивают конверсию или просто красиво выглядят? Мы не гадаем — мы смотрим в цифры.


🔬 Что тестируем

На двух страницах сайта:

🅰️ Видеоотзывы показываются
🅱️ Видеоотзывы скрыты

Трафик делится 50/50.


📊 Промежуточные результаты

🅰️ Видео показываются
Посещения: 977
Целевые действия: 19
Конверсия: 1,94%
Доверительный интервал (±2σ): 1,18% – 2,71%

🅱️ Видео скрыты
Посещения: 1 734
Целевые действия: 25
Конверсия: 1,44%
Доверительный интервал (±2σ): 0,76% – 2,13%

P-value: 0,732
Статистической значимости нет.


🧠 Что важно понять сейчас

1️⃣ Да, вариант с видео пока выглядит лучше по конверсии на 0,5%
2️⃣ Но разница не подтверждена статистически
3️⃣ Интервалы сильно пересекаются → делать выводы рано

Кто что думает?

📊 Отчет. Что у нас нового?

📈 SEO
Всего проектов: 24

Общая посещаемость всех проектов: 401 769
Из SEO: 218 677


ТОП-3 по SEO-трафику:
① Цифровая техника — 71 333 визитов
② Цифровая техника №2 — 57 732 визитов
③ Автоимпорт — 18 286 визитов

ТОП-3 по приросту🚀:
① Логистика — +42%
② Логистика №2— +22%
③ Уличные/промышленные светильники, ЖКХ, офисы — +18%


🧩 Разработка
— Завершили сайт в нише итальянской мебели и кухонь:
https://royal-interior.store/

— Для автоимпортёра⚙️, где машины грузятся с фото на Google Drive, сделали автоматизацию: чтобы клиент не дублировал всё вручную — авто подтягиваются на сайт автоматически по расписанию (характеристики, фото, описание).

— Начали писать первого бота🤖 для мессенджера MAX.

— Запустили сайт по спортивному инвентарю и одежде: https://dvcatlant.ru/. Проект ещё в доработке: часть функционала в процессе + косметические правки.

— Взяли новый проект в работу для крупного охранного агентства.


😵 Контекстная реклама

В начале следующего года расширяем отдел. Сейчас — усиливаем процессы и регламенты, чтобы держать качество.


🧠 Конверсия (CRO)

По новому проекту получили хорошие результаты. Расскажем о них позже отдельным кейсом.

— Купили доску для проектора и стали чаще делать коллективные разборы. Решения стали точнее, обсуждений больше — и это хорошо.

Друзья, чтобы не потеряться в какой-то момент. Мы создали канал в MAX. Присоединяйтесь, ведь в предстоящем году нас ждем много интересных экспериментов с сайтами.

Присоединяйся к каналу по ссылке: https://max.ru/id253708355109_biz

Декабрь решил ускориться.

В начале месяца в канале было 7 600 человек.
Сегодня — уже 8 700.
Планку 8 000 прошли ещё 10 декабря, просто не стали сразу шуметь 🙂

В декабре мы решили не тянуть и увеличить рекламную активность.

Сейчас идёт рост: реклама, рекомендации, репосты, папки.
Значит, формат с экспериментами и цифрами действительно заходит — и это приятно.

😵 Цель в декабре — 10 000. Сложно, но достижимо. Перед этим нужно пройти планку в 9к.

Спасибо, что читаете, делитесь и остаётесь здесь 🤝
Идём дальше.

WillDay - эксперименты с сайтами и трафиком pinned «✅ Мы в MAX Топ публикаций на канале: 🔥 Вебинар "Секреты конверсии" 🔥 Исследование кликабельности 🔥 Интерактивный SEO-чеклист 🔥 Что такое CRO и зачем оно бизнесу 🔥 Более 36 каналов для продвижения 🔥 Как написать мощный оффер 🔥 Публикация про AB-тесты на VC…»

WillDay - эксперименты с сайтами и трафиком pinned «🔝Результаты тестов:🔝 Эксперимент №1 - описание для каталога машин Эксперимент №2 - добавление иконки на кнопку Эксперимент №3 - кнопка WhatsApp рядом с формой Эксперимент №4 - Телеграмм и WhatsApp в мобильной версии Эксперимент №5 - виджет "Стадный инстинкт"…»

✅ Мы в MAX

Топ публикаций на канале:
🔥 Вебинар "Секреты конверсии"
🔥 Исследование кликабельности
🔥 Интерактивный SEO-чеклист
🔥 Что такое CRO и зачем оно бизнесу
🔥 Более 36 каналов для продвижения
🔥 Как написать мощный оффер
🔥 Публикация про AB-тесты на VC
🔥 "Нога в двери"🦶 или как заставить человека оставить контакты
🔥 С чего начать оптимизацию конверсии? Чек-лист.
🔥 Какие улучшения сайта делать в первую очередь?

🔝Результаты тестов:🔝
Эксперимент №1 - описание для каталога машин
Эксперимент №2 - добавление иконки на кнопку
Эксперимент №3 - кнопка WhatsApp рядом с формой
Эксперимент №4 - Телеграмм и WhatsApp в мобильной версии
Эксперимент №5 - виджет "Стадный инстинкт"
Эксперимент №6 - плавающее меню
Эксперимент №7 - квиз
Эксперимент №8 - всплывающее окно
Эксперимент №9 - Редизайн. CTR каталога возрос в 4 раза
Эксперимент №10 - 🌱jivo- чат
Эксперимент №11 - живые фото vs дизайнерские
Эксперимент №12 - анимация кнопки
Эксперимент №13 - мессенджеры в родном цвете
Эксперимент №14 - как хостинг влияет на скорость сайта
Эксперимент №15 - видеоотзывы

🚀 В ДЕКАБРЕ — ПОВЫШЕННЫЕ ВЫПЛАТЫ ЗА РЕКОМЕНДАЦИИ

Приведи клиента на любую услугу WillDay — получай повышенный фикс в первый месяц и ежемесячный доход дальше. От Вас только рекомендация, далее уже наша работа.

🟩 SEO

Сразу в первый месяц: 30 000–80 000 ₽ платим на руки (зависит от тарифа). Со второго месяца: 10% ежемесячно.


💵 За год вы можете заработать: от 92 700 до 282 400 ₽
(фактически в среднем клиент продвигается 2 года → доход x2)


🔵 Яндекс.Директ

20 000 ₽ в первый месяц. Далее 10% каждый месяц от наших услуг.

💵 За год вы можете заработать: от 50 000 до 100 000+ ₽


🟣 CRO (конверсия)

1-й месяц: 20%
Со 2-го месяца: 10% каждый месяц

💵 За год вы можете заработать: 84 000 — 840 000 ₽


🟠 Разработка сайтов

Фикс: 15% от стоимости проекта

💵 Примеры:
— Лэндинг 200 000 → 30 000 ₽
— Сайт 500 000 → 75 000 ₽
— Сайт 1 500 000 → 225 000 ₽

🟡 Техподдержка

1-й месяц: 20%
Дальше: 10% каждый месяц

💵 За год вы можете заработать: от 41 600 до 364 000 ₽


Хочешь участвовать? Пиши сюда → @maxvdk

Почему контент у одних работает, а у других — нет

Контент превращается в капитал только тогда, когда он опирается на цифровую инфраструктуру - то есть на систему, которая удерживает внимание и помогает ему расти.📈

Важно: это не обязательно сайт. У разных компаний инфраструктура разная:

- у кого-то Telegram,
- у кого-то SEO-трафик,
- у кого-то блог,
- у кого-то YouTube,
- у кого-то email,
- у кого-то сообщество.

Но у всех работающих кейсов есть одни и те же 4 элемента.

Элемент 1. Точка притяжения

Место, куда человек возвращается за следующим смыслом. Блог📃, канал, рассылка — неважно. Важно: точка входа + точка возврата.

Элемент 2. Контент-магнит (зачем возвращаться)

Это может быть: аналитика, честность, юмор, экспертность, исследования. У каждой сильной компании есть свой «магнит».

Элемент 3. Механизм роста

У кого-то это SEO.
У кого-то репосты в телеге.
У кого-то YouTube-рекомендации.
У кого-то СМИ.

Контент без ростового механизма остаётся на месте.

Элемент 4. Обратная связь (что людям заходит)

Это не “метрики ради метрик”📉. Это:
- что читают,
- что сохраняют,
- что вызывает диалог,
- что приводит новых людей.

Без понимания — контент превращается в угадывание.

Почему без контент-капитала бизнес проиграет (цифры, которые лучше знать сегодня)

В продолжение предыдущего поста.
Если кратко:
- Платная реклама дорожает.
- Доверие падает.
- А внимание людей становится самым дорогим ресурсом.

И вот цифры, которые показывают, куда всё движется:

1️⃣ Edelman: 81% людей покупают у тех, кого «знают» через контент.

Не через рекламу.
Через контент.

2️⃣ Gartner: 70% B2B-клиентов принимают решение ДО контакта с отделом продаж.

А что они изучают до звонка?
Правильно — контент.

3️⃣ CAC (стоимость привлечения клиента) выросла в 5–7 раз за последние 8 лет.

(McKinsey Digital Index)

Платные каналы стали похожи на аренду квартиры:
- пока платишь - живёшь
- перестал - сразу на улицу

Контент - это собственное жильё.

4️⃣ Аудитория, которая читает ваш контент, покупает чаще и остаётся дольше.

(+38% к LTV по данным HubSpot Research)

5️⃣ Компании с собственной медиа-платформой закрывают сделки быстрее.

Почему? Потому что клиент уже понимает, кто вы, как думаете, как решаете задачи.

И теперь представьте, что у ваших конкурентов такой платформы нет.

Это даёт вам преимущество, которое невозможно купить рекламой.

Но есть одна проблема. Контент-капитал не работает, если у компании нет правильного фундамента.

👉 О том, какой фундамент нужен — расскажем в третьей части.

Контент-капитал: валюта, которую никто не замечает — пока не становится поздно

Есть вещи, которые бизнес понимает не сразу.
CRM → когда теряется 100-й клиент.
SEO → когда счета на рекламу становятся как ипотека.
Продажи → когда рынок устает “сам расти”.

А есть ещё одна вещь — самая незаметная, самая недооценённая:

Контент-капитал.

Это не посты.
Не картинки.
И даже не охваты.

Контент-капитал — это фундамент доверия,
который работает даже тогда,
когда бизнес выключает рекламу
или переживает сезонную яму.

И самое интересное?
Компании, которые строят контент-капитал сегодня,
через 3–5 лет окажутся в совершенно другой лиге.

У них будет:
🔹 аудитория, которая их знает
🔹 сотни точек входа в продажи
🔹 экспертность, которую невозможно скопировать
🔹 органика, которая живёт независимо от бюджета
🔹 влияние, которого нет у конкурентов

Мы знаем это не по книгам - мы проживаем это сами. Но мы пока в начале пути.

С 2014 года мы написали 2500+ материалов на сайты наших клиентов. В основном это большие лонгриды. Некоторые маркетологи удивлялись, когда видели метрику, как блог на сайте локальной компании может читать 100к в месяц человек. Свой блог на willday.ru мы начали вести намного позже, буквально пару-тройку лет назад, но даже за это время в сложной нише, нас прочитали 230 000+ человек.

- Трафик вырос.
- Заявки стали теплее.
- Конверсия стала выше.
- Аудитория начала доверять ещё до общения.

Но вот главный вопрос:
почему контент-капитал станет решающим в следующие годы?

👉Об этом — во второй части.

🚀Эксперимент №15. 🎥 Видеоотзывы: усиливают доверие или просто украшают страницу?

Мы решили проверить один из самых частых маркетинговых “советов” — 👉 добавьте видеоотзывы, и конверсия вырастет.
Но вырастет ли? 🤔

Теперь проверим это не словами, а цифрами.

На двух страницах сайта мы разместили видеоотзывы клиентов — реальные, живые, без сценариев. Половина пользователей видит эти видео, половина — нет.

Тест будет идти несколько месяцев, чтобы собрать достаточную статистику и понять, насколько сильно личное присутствие “живого человека” влияет на решение оставить заявку.

Это наш 15-й эксперимент — и, как всегда, мы делаем его, чтобы найти то самое сочетание деталей, которое превращает трафик в клиентов.

Страницы тестирования:
Бесплатный SEO-аудит
SEO-продвижение

Предварительные результаты обязательно покажем.

📊 Отчёт WillDay за октябрь: сайты растут, фокус на эффективности

Каждый месяц мы смотрим не просто на цифры, а на то, как сайты приносят результат. Пока многие маркетинговые каналы становятся в России всё менее стабильными — сайты, SEO, реклама в директ —остаются надёжной опорой. И наш опыт это подтверждает. 👇

🌍 Итоги месяца по трафику

Общая посещаемость всех проектов (на SEO-продвижении): 633 412 визитов
Из них с SEO: 326 810 визитов
Количество проектов: 25
Средняя посещаемость проекта: ~25 000 визитов в месяц
Средняя посещаемость из SEO: ~13 000 визитов

📈 Рекордный показатель — у одного из проектов по цифровой технике — 199 538 общая и 91 401 с поисковиков посещаемость в месяц.
🟢 Минимальный — у нового проекта по автоимпорту (77общая и 29 с SEO), который мы только взяли в работу и сейчас начинаем активно развивать.

👉 Почти каждый второй визит — из органического поиска.

И это интересный показатель: органика (SEO) по-прежнему в топе каналов, несмотря на рост конкуренции и ограничения в других источниках. А многие до сих пор считают, что SEO не работает.🤫

Выводы

1. SEO остаётся стабильным и масштабируемым каналом.
Даже если реклама где-то “проседает”, сайты продолжают приводить поток посетителей и заявок.

2. Мы усиливаем конверсию. Сейчас идёт работа сразу с несколькими проектами — анализ точек отказа, обновление офферов, упрощение форм, тестирование CTA и многое другое. Позже поделимся результатами.

Сегодня запустили новый A/B-теста — скоро анонсируем.

3. Усиливаем направление контекстной рекламы.
Взяли несколько новых клиентов и отстраиваем процессы, чтобы рекламные кампании были максимально эффективными и прогнозируемыми.

👨‍🚀 Проекты на стадии запуска

Сайт по итальянской мебели и кухням — премиальный дизайн, сильная визуальная архитектура.

Сайт автоимпортёра — продвинутая интеграция по API и фильтры под запросы покупателей.

Сайт по спортивной экипировке — динамичный, с интуитивным выбором категорий.

Обновлён сайт по аутсорсингу грузчиков —
мы прописали офферы, усилили выгоды, почистили страницы и подготовили к запуску рекламы. Ошибка многих заключается в том, что реклама запускается на неподготовленный сайт. В результате получается неудовлетворительный итог.


📈 Итог месяца:

Мы всё больше видим, что в 2025-м главное не просто быть онлайн, а быть эффективным онлайн. А сайты, заточенные под SEO и конверсию, остаются самым надёжным способом получать клиентов.

💥 Как понять, за какие улучшения сайта браться в первую очередь?

У любого бизнеса со временем накапливается десятки идей:
сменить заголовок, обновить форму, добавить блок с кейсами, переделать оффер, поменять цвет кнопки, написать новые тексты.

Но внедрять всё подряд — значит терять фокус и время.
Поэтому в WillDay мы используем метод приоритизации RICE — инструмент, который помогает быстро понять, что реально даст рост заявок, а что просто “хочется сделать красиво”.

Делюсь, как он работает и как мы применяем его при оптимизации сайтов и конверсии 👇


💥 Что такое RICE

Метод RICE помогает оценить каждую идею по четырём параметрам:

R — Reach (охват)
👉 Сколько людей затронет эта идея?
Например, если вы меняете первый экран — это видят 100% посетителей.
А если меняете футер — процентов 10.

I — Impact (влияние)
👉 Как сильно повлияет идея на конверсию?
Большая кнопка с новым CTA может добавить +15% лидов,
а замена шрифта — максимум 0,5%.

C — Confidence (уверенность)
👉 Насколько вы уверены, что гипотеза сработает?
Если она основана на данных (например, из Метрики) — ставьте высокий балл.
Если “кажется” — низкий.

E — Effort (затраты)
👉 Сколько времени и усилий нужно на реализацию?
Смена текста кнопки — 5 минут, редизайн сайта — 2 недели.


📊 Как посчитать

RICE Score = (Reach × Impact × Confidence) / Effort

Пример:
💡 Идея — упростить форму заявки.

R = 8 (затрагивает почти всех)
I = 7 (влияет сильно)
C = 9 (уверены на основе прошлых тестов)
E = 2 (делается за день)

RICE = (8×7×9) / 2 = 252

Сортируем задачи по баллам и начинаем с более приоритетных.


⚡️ Упрощённая версия — ICE
Если не хотите заморачиваться с цифрами охвата — уберите “R”.


💡 Как мы применяем RICE в WillDay

Когда у нас десятки идей по улучшению сайта клиента (или своего),
мы не спорим “что важнее”, а оцениваем каждую гипотезу по RICE.
Так быстро видно, что реально двигает конверсию, а что просто “хочется сделать красиво”.

В итоге:
- мы внедряем меньше,
- но получаем в 3–5 раз больше эффекта,
- и всегда можем обосновать, почему выбрали именно эти изменения.

🚀 С чего начать оптимизацию конверсии? Чек-лист.

Если сайт «молчит», а трафик вроде есть — начинайте с простого.
Вот чек-лист, который реально работает 👇

1️⃣ Настрой аналитику.
Подключите Яндекс.Метрику и добавьте цели. Без этого невозможно понять эффективность изменений.

2️⃣ Установите сквозные формы обратной связи. 💬
Пользователи сами напишут, что не так. Это один из самых мощных способов прокачать сайт, если у вас уже есть трафик.

3️⃣ Проанализируйте основные срезы данных. 📊
Посмотрите страницы с низкой конверсией по устройствам, географии, браузерам, разрешениям экрана и т.д.
Найдите аномалии — они часто указывают на технические или UX-проблемы.

4️⃣ Проверьте CTA и формы. 🟢
Какие из них реально работают, а какие просто занимают место? Тестируйте тексты и цвет кнопок — мелочи могут давать +10–20% к конверсии.

5️⃣ Упростите формы. ✍️
Каждое лишнее поле — это “цена”, которую платит пользователь за заявку. Чем выше цена, тем больше лидов вы отдаёте конкурентам.

6️⃣ Посмотрите 50 записей в Вебвизоре. 🎥
На записях видно, где пользователи спотыкаются — кликают не туда, долго ищут кнопку, уходят в середине формы.

7️⃣ Запустите хотя бы один A/B-тест. 🧪
Не знаете, с чего начать? Добавьте второй оффер на всех трафиковых страницах и посмотрите, какой даст больше заявок.

8️⃣ Проверьте трафик. 🚦
Если на сайт идут «все подряд» — конверсия будет низкой. Посмотрите источники и фильтруйте нецелевую аудиторию.

9️⃣ Перепроверьте первый экран. 🖥️
Понятно ли за 3 секунды, что вы предлагаете и зачем это пользователю? Если нет — перепишите заголовок.

🔟 Посмотрите карту кликов. 🧭
Там можно увидеть, на какие блоки кликают, а какие игнорируют. Скрывайте лишнее, убирайте шум, повышайте приоритет нужных элементов.

Конверсия — это не только добавление нового, но и удаление всего, что отвлекает от цели.

1️⃣1️⃣ Уберите “портянки” текста. 📚
Средняя концентрация внимания — 5–8 секунд. Разбейте текст на короткие блоки, добавьте иконки, выносные заголовки.

Даже для SEO длинные полотна текста редко нужны.

1️⃣2️⃣ Фокус на выгодах, а не на себе. 💡
Клиента не волнует, что вы 10 лет на рынке — ему важно, что он получит.

1️⃣3️⃣ Разные Call to Action. 🔁
Не копируйте одну и ту же кнопку по всему сайту. Меняйте формулировки под контекст: “Получить расчёт”, “Узнать стоимость”, “Скачать каталог”.

1️⃣4️⃣ Проверьте трафиковые страницы. 📈
На всех ли установлены нужные CTA и офферы? Многие забывают добавить их на блог или карточки — и теряют лиды.

💡 Важно:
При анализе всегда делите данные по источникам трафика и устройствам. Средние цифры обманывают. Пользователь, пришедший из статьи, и человек, набравший ваш бренд в поиске, — это два разных мира.

Получили приятный отзыв по разработке сайта https://vr-geo.ru/ 😇

Приятно, когда вкладываешься в проект и люди это видят.

В начало истории

#DigitalДиалоги (часть 2): Тильда — фуфло?😵
Дальше разговор пошёл по накатанной.
СеньорЛэнд заявил:

“Мы не работаем с Тильдой. Это фуфло для бедных. Уважающие себя агентства с этим даже не связываются.”

Интересно, подумал я, почему тогда топовые агентства России используют Тильду для промо и тестов?
А всё просто: они умеют выбирать инструмент под задачу.

Тильда — не конкурент Битриксу.
Это инструмент для скорости, проверки спроса и гибкости.
Не всегда нужен грузовик, чтобы отвезти коробку.

❗️Главное не инструмент, а осознанный выбор.
Если задача — быстро проверить гипотезу, зачем тянуть за собой сложный код и сервера?