WillDay - эксперименты с сайтами и трафиком

3 сентября нашему агентству исполнилось 14 лет.🚀🚀🚀 Отметили эту дату в новом формате.🙂

Начинаем новый спринт, к новым целям.🏃🏃‍♀

Вот такой интересный отзыв прилетел об одном из наших успешных кейсов в контекстной рекламе.😊

Недавний кейс: Как мы достигли стоимости заявки в 4.9 раза ниже рынка для компании по доставке автомобилей по РФ

Ниша: Автовозы, межгородские перевозки
География: Вся РФ (запуск на ключевых направлениях с расширением географии)

🎯 ЗАДАЧА
Запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ с целью получения заявок на расчет стоимости доставки автомобилей
Целевой показатель стоимости заявки: до 2000 ₽ (среднерыночный в нише)

Что сделали:
1. Стратегия сегментация
Создали 32 группы по направлениям (Улан-Удэ, Владивосток, Хабаровск, Иркутск и др.) Это дало Яндексу больше данных для обучения и показало, какие города конвертят лучше.

При этом использовали единые шаблоны объявлений и одну посадочную — это упростило запуск и дало возможность быстро масштабироваться.

2. Квиз с уникальной фишкой
Разработали квиз с интеграцией Яндекс.Карт:
Клиент не просто вводит города, а видит карту, может точно указать точки — это повышает качество лидов и снижает количество нецелевых заявок.

3. Поисковая реклама Яндекс.Директ
Только поиск с проработанной семантикой и минус-словами. Регулярно чистили нерелевантные запросы (автотаргетинг Яндекса нельзя отключить полностью).

📊 РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2 НЕДЕЛИ

Расход: 22015 ₽
Показы: 3169 шт
Клики: 320 шт
Заявки: 54 шт

🎉 ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
Стоимость заявки (CPA) 408 ₽ при целевом 2,000 ₽
И конверсия квиза 5%

💡 ИНСАЙТЫ
✅ Единая посадочная работает — один квиз конвертирует трафик со всех направлений
✅ Гео-сегментация без усложнений — 32 группы с одним шаблоном = контроль + простота
✅ Карты повышают качество лидов — точнее маршрут = меньше нецелевых заявок

Любой бизнес снаружи выглядит гораздо проще, чем он устроен внутри. ⭐️

Вчера у нас в гостях были предприниматели, с которыми мы уже больше полутора лет регулярно встречаемся и помогаем друг другу развивать бизнес.

Показали, как устроено наше агентство изнутри:
— как ведём проекты по спринтам;
— как выстроена работа отделов;
— как ищем точки роста для клиентов;
— какие проекты сейчас разрабатываем;
— как устроены внутренние процессы и контроль качества.

Со стороны всегда видно только результат. Но самое интересное скрыто внутри: как принимаются решения, как выстроены процессы, как команда работает каждый день. Именно такие вещи обычно и дают больше всего идей для собственного бизнеса.

Такие встречи точно будем проводить и дальше. Они полезны не только гостям, но и нам самим. Когда объясняешь свои процессы другим, начинаешь смотреть на них свежим взглядом. Иногда хороший вопрос со стороны помогает улучшить то, к чему уже давно привык.

Спасибо всем, кто вчера приехал. Было много хороших вопросов и интересных обсуждений. 🤝

🧠 Большинство команд ошибаются не в гипотезах. Они ошибаются в том, что делать первым.

Сейчас мы работаем над очередным CRO-проектом (повышаем конверсию). ⚙️ Как обычно, всё начинается не с дизайна и не с «давайте поменяем кнопку».

Сначала:
— Метрика
— карты кликов
— карты прокрутки
— вебвизор
— анализ конкурентов
— визуальный аудит

После этого рождается таблица гипотез.

И вот здесь начинается самое интересное 👇


Первый этап, через который проходят почти все команды:

«Мне кажется, вот это будет круто для клиента»

Мы тоже так работали много лет назад. Проблема в том, что интуитивное повышение конверсии очень быстро превращается в хаос.

Потом появляется следующий уровень зрелости:

Таблица:
— ожидаемый эффект (сильный / средний / слабый)
— сложность внедрения (легко / средне / сложно)

Уже сильно лучше 👍

Всё, что:
— даёт сильный эффект
— и внедряется легко
→ летит вверх списка.

Но тут есть нюанс.

Можно потратить неделю на улучшение страницы… которую почти никто не открывает.

Именно поэтому в CRO существует метод приоритизации RICE.

Где:

R — Reach → сколько людей затронет изменение
I — Impact → насколько сильно повлияет
C — Confidence → насколько уверены в гипотезе
E — Effort → сколько ресурсов займёт

И вот Reach — самая недооценённая часть.

Сейчас мы оптимизируем сайт по продаже навесного оборудования для техники 🚜

Есть там одна страница — «Опт».
Важная? Вроде да.
Есть что улучшить? Очень.

Знаете, сколько человек посетило её за месяц?

1 человек.

Именно поэтому эта задача улетает в конец очереди, а вперед идут изменения, которые увидят тысячи пользователей.

Конверсия — это не про «улучшить всё». Это про то, чтобы найти изменения, которые реально двигают бизнес.

🏆 Побывал в жюри Рейтинга Байнета

В этом году меня пригласили оценивать SEO-кампании в рамках ежегодного конкурса Рейтинга Байнета — независимого проекта, который с 2009 года ранжирует лучшие digital-агентства Беларуси.

Оценивал 7 проектов по трём критериям: стратегия и аналитика, качество реализации, эффективность и бизнес-результаты.

Что зацепило больше всего — некоторые команды вытягивали серьёзные результаты буквально на честном слове и минимальном бюджете. В нишах, где конкуренты сливают миллионы на рекламу. Это впечатляет.

При этом методология у всех очень похожая: структура сайта → контент → ссылочная масса → юзабилити → коммерческие факторы → конверсия. SEO  — это системная работа.

Побеждают не те, кто знает какой-то секрет — а те, кто делает базовые вещи последовательно и не останавливается.

Для нас в WillDay, SEO — одно из ключевых направлений. Участие в жюри — хороший способ держать руку на пульсе рынка и подтверждать, что мы двигаемся в правильном направлении.

Это было для рилса, но зачем добру пропадать. Снимали про Владивосток, но боль с лидами — она про всех нас 😅

5 ситуаций, в которых бизнесу не нужен сайт ❌

Сайт - важный инструмент.
Но иногда он появляется в бизнесе раньше, чем в нём возникает реальная необходимость.

И тогда он не помогает расти, а просто становится дорогой галочкой "у нас тоже есть сайт".

Вот несколько ситуаций, когда сайт чаще всего не решает главную задачу.

1. Когда бизнес хочет сайт для серьёзности. 🤵‍♂

Это одна из самых частых причин.

Не потому что есть задача, которую сайт должен решить.
А потому что "у всех есть".

В итоге появляется красивый ресурс, который никто не открывает, потому что его не встроили в реальную воронку привлечения. 🧲

Сайт без роли в системе продаж - просто витрина.

2. Когда сайт пытаются использовать как средство от плохой рекламы

Иногда бизнес приходит с мыслью: "Сделаем новый сайт - заявки пойдут".

Но если проблема в другом - в рекламе, оффере или источнике трафика - сайт её не исправит.

Мы видели много ситуаций, когда меняли три сайта подряд, сами попадали в эту ситуацию, а проблема была в том, что реклама приводила не тех людей и не в том объеме.

3. Когда сайт делают на последние деньги - как "последнюю надежду"

Иногда сайт заказывают не потому, что он вписан в стратегию, а потому что на него возлагают слишком большие ожидания.

Логика примерно такая:
"Сделаем хороший сайт - и клиенты начнут приходить".

В него вкладывают весь бюджет💰: дизайн, разработку, анимации, красивые блоки. Но после запуска оказывается, что денег на продвижение уже не осталось.

А сайт сам по себе клиентов не создаёт. Он работает только тогда, когда к нему подводят поток: реклама, SEO, контент, партнёрские каналы. 📣

В итоге получается дорогая и аккуратная витрина, которую просто некому показать.

В такой ситуации правильный шаг - сначала понять, откуда будут приходить люди, и только потом строить для них сайт.

4. Когда задача - просто собрать заявки

Иногда бизнесу не нужен полноценный сайт.

Достаточно:
- квиза
- простой страницы
- формы заявки
- карточки компании

Это решает задачу быстрее и дешевле.

А полноценный сайт можно делать уже после того, как появляется стабильный поток и понятная воронка.

5. Когда клиенты всё равно выбирают не через сайт, а через агрегаторы.

Есть ниши, где люди почти никогда не ищут отдельный сайт компании.

Они идут сразу в платформу, где уже есть выбор и сравнение.

Например:
- аренда жилья → Авито / Циан
- бронирование отелей → Ostrovok / Booking
- услуги мастеров → Авито / Профи
- доставка еды → Яндекс Еда / Delivery

В таких моделях клиент не ищет сайт компании. Он выбирает карточку внутри платформы.

Поэтому сайт в этих нишах редко становится источником клиентов. Точку роста чаще дают рейтинг, отзывы и позиция внутри агрегатора.


Вывод

Сайт может быть сильным инструментом. Но только тогда, когда он встроен в реальную модель привлечения клиентов.

Иногда он не нужен вообще.
Иногда нужен — но не сейчас.