Ниша: Автовозы, межгородские перевозки
География: Вся РФ (запуск на ключевых направлениях с расширением географии)
🎯 ЗАДАЧА
Запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ с целью получения заявок на расчет стоимости доставки автомобилей
Целевой показатель стоимости заявки: до 2000 ₽ (среднерыночный в нише)
Что сделали:
1. Стратегия сегментация
Создали 32 группы по направлениям (Улан-Удэ, Владивосток, Хабаровск, Иркутск и др.) Это дало Яндексу больше данных для обучения и показало, какие города конвертят лучше.
При этом использовали единые шаблоны объявлений и одну посадочную — это упростило запуск и дало возможность быстро масштабироваться.
2. Квиз с уникальной фишкой
Разработали квиз с интеграцией Яндекс.Карт:
Клиент не просто вводит города, а видит карту, может точно указать точки — это повышает качество лидов и снижает количество нецелевых заявок.
3. Поисковая реклама Яндекс.Директ
Только поиск с проработанной семантикой и минус-словами. Регулярно чистили нерелевантные запросы (автотаргетинг Яндекса нельзя отключить полностью).
📊 РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2 НЕДЕЛИ
Расход: 22015 ₽
Показы: 3169 шт
Клики: 320 шт
Заявки: 54 шт
🎉 ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ:
Стоимость заявки (CPA) 408 ₽ при целевом 2,000 ₽
И конверсия квиза 5%
💡 ИНСАЙТЫ
✅ Единая посадочная работает — один квиз конвертирует трафик со всех направлений
✅ Гео-сегментация без усложнений — 32 группы с одним шаблоном = контроль + простота
✅ Карты повышают качество лидов — точнее маршрут = меньше нецелевых заявок