True story или как мы привлекли 2,6 млн пользователей на сайт 🧨

В далеком 2014 году, когда мы работали первые годы и только познавали азы маркетинга, к нам пришел на продвижение проект по международной логистике. 🛳
В основном компания занималась таможенным оформлением. У неё уже был какой-то сайт, сделанный не очень хорошо, так как был на шаблоне и не сильно адаптирован под особенности фирмы.

Нас позвали в проект, закрыть вопрос с привлечением лидов, в данном случае с помощью SEO-продвижения. Кстати, с этого проекта мы практически и начали наш путь в сфере ВЭД, разобрались в маркетинге и поучаствовали в развитии десятков сайтов такой же тематики.

На тот момент сайт имел посещаемость в 150-300 визитов в месяц, что является начальным показателем. Практически всю эту посещаемость составляла, так называемая, "Таблица инкотермс". В блоге компании была одна страница, на которой присутствовала загадочная картинка (таблица) с какими-то обозначениями.

Инкотермс - это правила толкования международных терминов, которые определяют права и обязанности сторон по договорам купли-продажи.

Мы решили разобраться в этих понятиях и, как минимум, описать их на странице, может это принесет какой-то результат. И действительно, пошел небольшой рост и через полгода сайт посещало примерно 1500 человек. Небольшое кол-во, но это пятикратный прирост от начального показателя. Мы решили не останавливаться на этом и добавили на картинку интерактив, чтобы можно было нажимать на каждый элемент и открывалось его описание. Потом под каждый термин из этой таблицы мы сделали отдельные статьи, 📜 и вуаля, через год сайт посещает без малого 10 000 человек в месяц. Все это, конечно же, делалось с учетом правил SEO-продвижения. Без них невозможно получить хоть какой-то вменяемый трафик от поисковых систем.

Так, нашу интерактивную таблицу "Икотермс" начали копировать по всему интернету и публиковать в разных таможенных пабликах, даже университеты. Это был своего рода лид-магнит. Мы приходили в компании, а там на стене висела наша таблица.

С этого сайта мы начали свой путь в продвижении с помощью статей и прокачивались в этом 10 лет. По сей день мы используем данный канал, а для многих он до сих пор не очевиден. Правда, статьи это всего лишь часть инструментов, которые мы используем, но это мощная составляющая, которую рекомендуем всем брать на вооружение. Не зря у всех банков и крупных компаний появились блоги, куда активно публикуются материалы. Мы начали продвигаться статьями до того, как это стало мейн стримом.

Так вот, вернемся к сайту. Мы разобрались в контент-маркетинге, узнали, что значит интент (намерение пользователя), и активно писали статьи и использовали дополнительные механики SEO, чтобы через 3-4 года из небольшого местного сайта, он превратился в один из самых посещаемых в данной сфере (на тот момент), а именно - 45 000 визитов в месяц. Вместо того, чтобы покупать клики в контекстной рекламе по космическим ценам (500р, 1000р и выше) и конкурировать с тысячами сайтов, мы спустились на уровень ниже по лестнице Бена Ханта и начали работать, когда человек еще не осознает проблему (или знает, но не имеет решения), получая супер дешевые лиды. Конечно, тогда мы еще не знали, что такое лестница Бена Ханта, но мы видели результат и давили на этот рычаг.🕹

Мы уже более 5 лет не работаем над данным проектом, так как компания поменяла приоритеты и направления. Однако за всё это время сайт посетило более 2,6 млн человек. Рекордная посещаемость сайта – 64 000 визитов в месяц.

В SEO можно получать практически бесплатные заявки по сравнению с другими источниками. В первые полгода-год, Вы вкладываете, выходите на окупаемость вложений, и затем ежемесячно прирастаете по показателям, а сумма при этом не меняется. Если хотите, чтобы мы сделали что-то подобное на Вашем сайте - пишите нам в Телеграм @maxvdk или оставляйте заявку на сайте.