Часть 2. Цифры и цели

Эта публикация продолжает предыдущий пост и является частью большой истории, которую мы расскажем в будущем. На ваших глазах мы будем повышать конверсию сайта. 🔝

Наш сайт willday.ru — это практически чистый холст 🌱 для экспериментов. Мы будем "убивать" и "возрождать" конверсию, а главное — делиться всем этим с вами, чтобы вы могли повторить наши шаги. Мы лишь привлекли трафик через SEO и рекламу.


Исходные данные:

1. Посещаемость: 22 000 визитов в месяц (50% — платный трафик, 50% — органика)
Цель: 50 000 визитов

2. Конверсия на услугах: 0,75%
Цель: 3%

3. Конверсия в блоге: 0,19%
Цель: 1%

Те, кто активно ведут блоги, знают, что конверсия в этом направлении невысока. Связано это с тем, что информационные запросы привлекают в основном холодную аудиторию. Но, благодаря большому объему трафика можно достичь неплохих результатов: повысить узнаваемость и постепенно согреть аудиторию. 🌞

В сентябре мы начали активно экспериментировать с рекламой и тестировать гипотезы. В рамках одного из экспериментов мы сузили аудиторию до максимально целевой (по географии, возрасту, доходу и др.), чтобы привлечь самый теплый трафик.

Итог: гипотеза провалилась. Мы потеряли стабильный источник лидов и снизили конверсию. 📈 Пришлось вернуться к февральским настройкам рекламы, которые показывали лучшие результаты.
Идем дальше — планомерно и уверенно 🦾