🔥 (Продолжение предыдущего поста) Почему 100% компаний ведут блоги неправильно: уроки, которые мы извлекли из более чем 2000 статей

Часть 2

В прошлой публикации мы написали, что статьи дают в 10 раз больше трафика, но это не совсем корректно, так как в примере, который мы приведём ниже, статья бы дала примерно в 28 раз больше посещений.

Для тех, кто не знает, ключевые фразы делятся на коммерческие (часто имеют приставки: купить, заказать, цена) и информационные (в ряде случаев есть вопросительные слова: что, как, когда, зачем, почему...). На самом деле всё немного сложнее, но для простоты понимания запомните так. Коммерческие запросы обычно продвигаются на страницах услуг или каталогов товаров, а информационные — в блоге. Рассмотрим два таких запроса:

А) "Купить подарок девушке" (коммерческий) — 2 342 частотность по России.

Б) "Что подарить девушке" (информационный) — 67 352 частотность по России.

Частотность — это сколько раз в месяц люди набирают этот запрос в поиске. 🕵️‍♂️

Что мы имеем в итоге? Вариант А в 28 раз меньше, чем вариант Б. То есть по нему вы получите в 28 раз меньше аудитории на сайт. Сейчас критики скажут, что коммерческий трафик "теплее" и более вероятно конвертируется в покупку. С одной стороны — это так, если взять одинаковое количество людей, но когда их в 28 раз больше, тут встаёт вопрос: откуда отдача сильнее?

Однажды, в году эдак 2017–2018, у нас появилась "гениальная идея" 🧠 запустить рекламу только по запросам с наибольшим процентом коммерциализации, то есть, простыми словами, по коммерческим ключевым словам. Вроде всё логично: там, где человек пишет "купить" или "заказать", там явно заявок больше будет, и мы не будем сливать деньги клиентов на информационные запросы. Мы выгрузили все запросы из метрики, 📈 чтобы посмотреть, по каким словам было больше заявок, а по каким меньше.

Тут наша гипотеза и пошатнулась. Не то что не было закономерности — информационные запросы часто намного сильнее конвертировали в заявку. Благо у клиента было достаточно статистики, чтобы сделать однозначные выводы, так как сайт генерировал 2000+ лидов в месяц.

Отсюда вывод, что есть разная степень теплоты у коммерческих и информационных запросов, поэтому дело не в типе запроса. И статья может давать лиды и коммерческий раздел. Окончательно развеем сомнения в следующей публикации.

На самом деле, статья даёт не в 28 раз больше посетителей, а в 242. Есть идеи, почему? Напишите в комментариях. Ну а мы расскажем в следующей публикации. 🔜