WildHardcore⚡️

Хорошая новость для владельцев серебряного и золотого статуса🔥

Рекомендую писать в поддержку и уточнять, фиксируя ответ ВБ скриншотом, чтобы избежать проблем по удержаниям 💰

Вроде не 1 апреля, и звёздочек скрытых нет 😀
Делаем ставки, когда же ВБ переобуется и выкатит новую оферту.

Доверяй, но тысячу раз оферту ВБ перепроверяй!
«Джейсон Стетхэм (с)»

Как же спланировать поставки?

Определить правильный объем:
Формула⬇️

🔗Кол-во заказов / Дни в наличии = Кол-во заказов в день
🔗Кол-во заказов в день х Срок, на который хотим заполнить склад (дни) = Кол-во товаров для поставки

💡Цель: Обеспечить оборачиваемость товара на 30 дней (или ориентируйтесь на свою среднюю оборачиваемость).

➡️Пример: У вас осталось 25 шт, а за 15 дней продали 105 шт. Это значит, что в день продается 7 шт (105/15=7).

Чтобы хватило на 30 дней, нужно 210 шт (7x30=210). Вычитаем имеющиеся 25 и получаем: 185 шт для поставки (210-25=185).

Выбор склада

Чем быстрее доставка, тем выше ваши шансы на покупку!

✅

Стратегия:
🟡Анализируем продажи по регионам: Где больше всего спроса на ваш товар?
🟡Отправляем больше в популярные регионы: Это увеличивает выручку! ( сводим юнит-экономику перед отправкой)
🟡Ищем оптимальные склады в регионе: Проверьте, какие ПВЗ чаще всего используются для отгрузки заказов, и старайтесь поставлять товары на ближайшие склады.

➡️Пример: Вы отправили 500 шт в Коледино и 500шт в Краснодар. В Коледино они быстро разлетелись, а в Краснодаре лежат на складе.

✅Решение: Анализируем спрос по регионам и отправляем больше купальников на ЦФО.

Частота поставок:

❗️Задача: Не допускать "out-of-stock", иначе ваша карточка в поиске "утонет", а покупатель "уплывет" к конкурентам.

🥰Совет: Оценивайте период, за который товар заканчивается, и планируйте поставки с учетом этой информации.


🫶Дополнительные советы:

🟢Специальные сервисы помогут вам рассчитать поставки и оптимизировать логистику.
🟢Пробуйте новые регионы, чтобы оценить уровень спроса и найти новые точки роста для вашего бизнеса.
🟢Отслеживайте показатели продаж, чтобы корректировать стратегию поставок и всегда оставаться на шаг впереди.

Почему планирование поставок — это не просто расчеты?

В мире маркетплейсов, где конкуренция бьет ключом, просто бросить товар на сайт и ждать покупателей — это как движение без компаса. Ты можешь оказаться в out-of-stock, и тогда твоя карточка утонет в бездне поисковой выдачи, а покупатели переключатся на конкурентов.

💪Чтобы держать свой бренд в тонусе продаж, важно не просто угадывать спрос, а играть на опережение. Планирование поставок - это не просто математика, а целая стратегия с разными последствиями.

😉Вы точно знаете, сколько заказов будет в ближайшее время, как будет двигаться ваша карточка в результатах поиска, и какие расходы на логистику вас ждут. С помощью планирования поставок вы можете учитывать спрос, сезонность, оборачиваемость, и планировать объем и частоту партий.

Маркетплейс не хочет, чтобы товары залёживались на складе. Поэтому за эффективность вознаграждают, предоставляя продавцам разные бонусы и увеличивая их уровень в программе лояльности.

И помните, сегодня уже доказано, что планирование поставок важно. Это как научиться плавать в море конкуренции. Осваивайте этот навык, и ваш бренд будет плавать с легкостью и уверенностью!

✅Иногда погоня за индексом локализации заканчивается убытками, держите юнит по складам

Используйте функционал блокировки автоакций и минимальных цен, возможно поможет не слить товар за копейки, но это неточно 😀

Ловил лимиты ? Лови колокольчик! 😂

🔵Перемены в рекламном отделе

Появилась информация о том, что руководство рекламной площадки WildBerries уходит в полном составе.

Среди уходящих:

📍Директор рекламной платформы
📍Технический директор
📍Главный аналитик
📍Главный продуктолог
📍Главный стратег
📍Главный HR

Это большой удар для команды и, возможно, знаменует начало серьезных изменений.

Лично мне жаль, что команда, которая начала налаживать диалог с селлерами и вносить положительные изменения, покидает компанию.

По слухам, Wildberries планирует сосредоточиться на наружной рекламе, что выглядит довольно странно.

Что же будет дальше?

Вероятно, в ближайшие месяцы все будет работать в штатном режиме, но в долгосрочной перспективе многое будет зависеть от новых сотрудников, которые придут на смену ушедшим. В условиях последних скандалов, найти высококвалифицированных специалистов будет непросто.

Хотелось бы поблагодарить уходящую команду за проделанную работу. Спасибо за взаимодействие и за те позитивные изменения, которые удалось внести. Желаю всем успехов в будущем!

🖥Анализируем рекламу конкурента: шаг за шагом

Вы знаете, откуда ваши конкуренты получают трафик на WB? Я вот думал, что трафик у ключевого конкурента идет от рекламы на WB, оказалось, он активно крутил внешку. С очень хорошими результатами.

Что я сделал?🎇
Понял что больше денег надо тратить на внешнюю рекламу, а не уповать на внутреннюю. Но не вслепую: идем и смотрим, какая именно реклама от блогера приводит к такому результату. Если брать этот кейс, то мы посмотрели, какой блогер зашел (напомню, это та же ниша, что у нас), запустили похожую кампанию.

Бонусом сэкономил на ТЗ по внешнему трафику, которое сформировали на основе рекламы конкурента.

Главное, делайте аккуратно, смотрите, что именно заходит у других, не запускайте все подряд.

Информацию по блогерам и контенту я анализировал через stat4market.

Понравился отчет с 80 метриками. Увидел болевые точки, не критичные - но они влияют на прибыль.

🔴Больше никаких автоакций: решение от Мpstats

Наверно каждому известно, как товары неожиданно попадают в автоакции?🖥

Пару месяцев назад я столкнулся с этой проблемой, и, честно говоря, это пздц. Товары уходили в акции без моего участия, и было сложно следить за стабильностью цен.

Но появился инструмент «Репрайсер». Он стал для многих настоящим спасением. С его помощью я смог зафиксировать нужную цену и быть уверенным, что товары не будут участвовать в автоакциях без моего ведома. Нужно всего лишь задать стратегию «Установка цены», и теперь «Репрайсер» сам корректирует цены, чтобы они оставались стабильными👏

Больше не приходится вручную, что-то менять или постоянно мониторить процесс.

P.S Mpstats, свяжитесь уже со мной😅

Wildberries: игра в одни ворота?⚽️

Последние изменения в алгоритмах Wildberries вызывают у продавцов все больше вопросов. ВБ внедрил новые правила для получения "буста", не объясняя их логики и принципов работы.

По сути, мы наблюдаем ситуацию, где у продавцов отбирают возможность конкурировать на равных. Ты можешь иметь качественный товар, отличную цену, зарабатывать себе репутацию на Wildberries, работать с блогерами и вкладывать огромные средства в рекламу. Но всё это оказывается под вопросом, если ты не попадешь в "акцию" - неожиданный и необъяснимый выбор ВБ.

Что дальше?

Подобная политика может привести к вытеснению с рынка селлеров, которые не могут позволить себе постоянно уменьшать свою маржу. В конечном итоге, это приведёт к повышению цен для покупателя, а более слабые продавцы будут вынуждены уходить с платформы.

Что делать?

🔄Пересматривать свою бизнес-модель: учитывать новые условия работы на Wildberries, оптимизировать расходы и сбалансировать свою "юнит экономику".
🔄Повышать цены: компенсировать дополнительные расходы, вводимые Wildberries.
🔄Развивать свои компетенции: искать новые инструменты для эффективной работы с платформой, изучать тренды и оптимизировать свою стратегию продвижения.

Wildberries продолжает изменять правила игры. Остается надеться, что это не приведет к полному уничтожению конкуренции и останется место для разнообразных товаров и продавцов.

🆕 Новые возможности для сравнительного анализа

Wildberries продолжает дорабатывать "Джем", добавляя новые функции, призванные помочь продавцам лучше понимать рынок и оптимизировать свою работу. Недавно появилось обновление, позволяющее сравнивать показатели своих товаров со средними по площадке.

Какие данные доступны?

🔵Сравнение своей воронки продаж с воронкой конкурентов: Это позволяет понять, на каких этапах продажи вы отстаете или опережаете конкурентов и скорректировать стратегию.
🔵Анализ сезонности: Позволяет оценить спрос на товар в разные периоды года и спланировать маркетинговые активности.

Что пока недоступно:

На данный момент можно смотреть только общие показатели по категориям товаров (например, по всем платьям), а не по конкретному артикулу.

🔧Остается надеяться, что "Джем" продолжит развиваться и вскоре позволит сравнивать показатели по конкретным артикулам, чтобы получить более глубокую аналитику и принять более точные решения.

3 способа, как вернуть упавшие обороты на Wildberries⚡️

Знакомо, когда продажи резко падают, хотя карточка вроде на высоте? Это часто бывает, особенно после появления новых конкурентов или изменений в алгоритмах. Но не паникуйте! Вот несколько проверенных действий, которые помогут вернуть обороты:

1. Проанализируйте категорию📉Возможно, появился конкурент с более низкой ценой, поэтому стоит пересмотреть свою. Но не стоит сразу демпинговать - проследите за unit-экономикой (учитывайте все затраты). Проверяйте ее несколько раз в день, чтобы не уйти в минус.

2. Проведите A/B-тест 👩‍🎨Wildberries теперь предлагает новую функцию - A/B-тест. Это отличная возможность проверить, насколько привлекательна ваша карточка. Попробуйте разные варианты обложки, чтобы найти самый эффективный.

3. Измените рекламные ставки📈Попробуйте увеличить ставки на час, чтобы повысить видимость и увеличить трафик. Но перед этим убедитесь, что ваша карточка "продающая", т.е. хорошо конвертирует.

#wildberriesпродвижение #wildberries #советыwildberries

Как найти внешний трафик у конкурента?

Поиск внешнего трафика у конкурентов – это важная задача для любого продавца на Wildberries.
Знание источников трафика позволяет вам не только анализировать эффективность их рекламных кампаний, но и создавать собственные, более эффективные стратегии продвижения.

Два основных способа поиска внешнего трафика у конкурентов:

1️⃣По косвенным признакам:

Резкое или плавное увеличение темпов продаж: Оцените динамику продаж конкурента за определенный период. Резкий скачок продаж может свидетельствовать о запуске рекламной кампании.
Анализ отзывов: Ищите в отзывах упоминания о блогерах или ссылки на внешние ресурсы. Наличие фото отзывов от блогеров также может указывать на привлечение внешнего трафика.

2️⃣Пробиваем артикул в разных сервисах:

Проверьте наличие артикула товара конкурента в следующих сервисах:

🌐Поиск в:
* Google
* Bing
* Yahoo!
* Яндекс
* ВКонтакте
* Insta
* Tgstats
* Wildbox

Используйте комплексный подход: сочетайте анализ косвенных признаков с поиском артикула в различных сервисах.
Будьте внимательны: не все найденные ссылки будут указывать на органический трафик. Некоторые могут быть результатом контекстной рекламы или других рекламных инструментов.
Используйте инструменты анализа трафика: специализированные сервисы, например, Serpstat, SEMrush, помогут вам получить более глубокую аналитику внешнего трафика.
Следите за обновлениями: алгоритмы поисковых систем и рекламных платформ постоянно меняются, поэтому важно быть в курсе актуальных трендов.

🟡Помните, что полученные данные помогут вам выстроить более эффективную стратегию продвижения на Wildberries и опередить конкурентов.

Автореклама vs Аукцион на Wildberries: Выбор стратегии продвижения👁

Рассмотрим два ключевых инструмента продвижения на Wildberries: Авторекламу (АРК) и Аукцион, сравним их преимущества и недостатки, а также разберем факторы, влияющие на буст в АРК.

Автореклама (АРК):

🔊Фразы: Работает только через кластеры ключевых слов.
🔊Показатели: Доступен анализ CTR каждой фразы и кластера.
🔊Позиции: Буст зависит от конверсии товара.
🔊Ставка: CPM 100 рублей.
🔊Ограничения: Работает только 1 АРК на 1 артикул.

Аукцион:

🔅Фразы: Работает по каждому ключевому запросу отдельно.
🔅Показатели: Доступен анализ CTR каждой фразы.
🔅Позиции: Зависит от установленной ставки.
🔅Ставка: CPM 150 рублей.
🔅Преимущества: Можно создавать несколько рекламных кампаний на 1 артикул.

Что влияет на буст в Авторекламе (АРК)?

💘Объемы продаж товара: 15-30%
💘Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа: 30-40%
💘Конверсия: 5-20%
💘Текстовая релевантность: 5-40%
💘Участие в промо, скидки: 1-10% (до 40% в супер-акциях)
💘Рейтинг продавца: 1-10%
💘Контент-рейтинг: до 10%
💘Рейтинг товара и отзывы: 1-10%
💘Индекс цены: 3-10%
💘Рекламное продвижение (буст): 15-25%


🟢Рекомендации:

🔋Проведите тестирование обоих инструментов, чтобы определить наиболее эффективный вариант для вашего товара.
🔋Анализируйте результаты рекламных кампаний и вносите необходимые коррективы.

Когда использовать Авторекламу, Поиск или их комбинацию?💻

Автореклама:

💬Нет смысла включать рекламу в поиске, если ты в топе по ключу.
💬Когда органика и так высокая.

Поиск:

◾️Для снижения СРМ.
◾️Для увеличения трафика при хорошей воронке.
◾️Сейчас реклама не дублируется, поэтому пользователь будет видеть рекламу вместо органической выдачи твоего товара.
◾️Когда позиции очень далеко и авто не справляется.
◾️Для работы по конкретным узким ключам и их проработки.
◾️Для теста СТР.
◾️Для оптимизации расходов, ведь можно настроить несколько РК на один артикул.

Комбинация Авто и Поиска:

🔗Комбинация Авто в режиме буст + Поиск:
◾️Настраиваем РК в режиме буст на карточки с рабочей ставкой и добавляем рекламу в поиске по фикс фразам на те ключи, которые не попадают на 1 страницу.
◾️Используется для более быстрой индексации семантического ядра.

Важно:

⏺Выбор метода продвижения зависит от конкретной ситуации и целей.
⏺Не бойтесь экспериментировать и тестировать разные варианты, чтобы найти оптимальный подход для вашего товара.

Удачи в продвижении!

#советыwildberries #wildberriesреклама #wildberriesпродвижение

📄Краткий #гайд роста продаж:

1️⃣Занимаем лидирующие позиции в Арк и Поиск.
2️⃣Определяем релевантные ключевые запросы.
3️⃣Добавляем раздачи и выкупы.
4️⃣Подключаем внешний трафик.
5️⃣Двигаемся в органике из-за действий выше.
6️⃣Понижаем ставку в рекламе
Забираем дешевый трафик и снижаем ДРР.
7️⃣Стараемся получать дешевые клики
8️⃣Закрываем воронку и анализируем её пользу.

Теория звучит красиво, на практике много нюансов, так что каждый пункт должен быть проработан.

В каждой категории свой порог раздач и выкупов, но стабильность
третьего пункта + отзывы = работает прекрасно (сейчас).

ℹ️Данная стратегия лично мной протестирована и не является призывом к действию, тк система ВБ очень динамична, но все действия ведут к выкупу, а как это делать решать вам.

Всем продаж‼️

Внешняя реклама показала хорошую статистику относительно внутренного трафика.

Реклама нового товара длилась 2 дня,
По скрину видно, что пришло 176 заказов.

На рекламу потратил 31к.
Я взял сразу комбо везде и сразу.

Где я приобрел внешнюю рекламу?

Телеграмм:
WB Sniper
Скидки Дня с Wildberries
WB Search
Твой поисковик
PointFree
PointSale
За полцены с Wildberries
Дьявол носит Wildberries
Wildberries place

Инст
https://www.instagram.com/cokoo_wildberr/
https://www.instagram.com/wildber_woman/
https://www.instagram.com/wildber_shop/

Всем больших продаж!

👍Тестирование CTR карточки товара

CTR (Click-Through Rate) – это процент людей, которые кликнули по карточке товара в результатах поиска или на главной странице.

Вот как можно протестировать CTR вашей карточки товара на Wildberries:

Сформулируйте гипотезы:

Что может повысить CTR?
📍Фото
📍Наименование
📍Описание
📍Характеристики
📍Видео
📍Акция
📍Цена

Подготовьте тесты:

▪️Создайте тестовые группы: для каждой гипотезы создайте отдельные варианты карточки товара с изменениями.
▪️Выделите бюджет: определите, сколько денег вы готовы потратить на рекламу каждой тестовой группы.
▪️Определите длительность теста: как долго вы будете собирать данные для анализа.

Запустите тесты:

▪️Запустите рекламные кампании: запустите рекламу каждой тестовой группы и контрольной группы.
Я тестирую по фикс фразам (релевантным) в Аукционе, нежели в АРК
▪️Соберите данные: собирайте данные по кликам, просмотрам, добавлениям в корзину, продажам.

Анализируйте результаты:

▪️Сравните CTR: посмотрите, какой вариант карточки товара показал наилучший CTR.
▪️Проанализируйте другие показатели: оцените влияние изменений на другие показатели, такие как конверсия, средний чек, количество отзывов.
▪️Сделайте выводы: определите, какие изменения работают лучше всего, и внесите их в основную карточку товара.

⚠️
🟠Не меняйте сразу все: изменяйте только один элемент за раз, чтобы понять, какой именно элемент повлиял на #CTR
🟠Используйте A/B-тестирование: это самый эффективный метод тестирования, который позволяет сравнить два варианта карточки товара.
🟠Следите за изменениями алгоритма Wildberries: алгоритм постоянно обновляется, поэтому вам нужно быть в курсе изменений.
🟠Обращайте внимание на отзывы: отзывы клиентов могут дать вам ценные идеи для улучшения карточки товара.

Помните:

тестирование – это непрерывный процесс.

Чем больше вы экспериментируете, тем лучше вы будете понимать, что работает для вашей целевой аудитории на #wildberries #рекламавwildberries

🔎Изучение целевой аудитории на Wildberries

Изучение целевой аудитории – это основа успешного бизнеса на Wildberries.

Вот как это сделать:

💋Анализ собственных продаж:
Проанализируйте: посмотрите на возраст, пол, регион покупателей, средний чек, частоту покупок.
Используйте аналитику Wildberries: изучайте данные по просмотрам, добавлениям в корзину, покупкам.
Обращайте внимание на отзывы: отзывы клиентов помогут вам понять их ожидания, мотивы и критерии выбора.

💋Исследование конкурентов:
Анализируйте ТОП-продавцов: изучите их товары, описание, цены, отзывы, рекламные кампании.
Изучайте их аудиторию: посмотрите, как они позиционируют свой товар, какие характеристики товара выделяют, с какими запросами их товар попадает в выдачу.
Используйте сервисы для сбора информации: Яндекс.Wordstat, Serpstat, SimilarWeb.

💋Изучение спроса:
Анализируйте поисковые запросы: какие ключевые слова используют покупатели при поиске товара?
Используйте Яндекс.Wordstat, Google Trends: узнайте, какие товары сейчас популярны.
Проанализируйте статистику по товарам: посмотрите на популярность товаров в категориях, их среднюю цену, количество продаж.

💋Создание портрета ЦА:
Определите ключевые характеристики: возраст, пол, образование, семейное положение, доход, интересы, потребности.
Укажите потребности и мотивы: что покупатели хотят получить от товара? Какие проблемы они пытаются решить?
Опишите образ жизни: где покупатели проводят время, чем занимаются, какие у них ценности?

💋Постоянный мониторинг:
Следите за изменениями: рынок постоянно меняется, потребности покупателей тоже.
Анализируйте результаты: какие рекламные кампании работают лучше? Какие товары пользуются наибольшим спросом?
Вносите коррективы: регулярно обновляйте информацию о своей целевой аудитории.

Дополнительные инструменты:

💋Сервисы аналитики: например: MpStats, Wildbox , MarketGuru.
💋Социальные сети: изучайте группы и паблики товаров вашей категории.

Помните: изучение целевой аудитории – это непрерывный процесс.

Чем лучше вы понимаете своих покупателей, тем эффективнее вы сможете продавать свои товары на Wildberries.

Q4: Готовьтесь к штурму покупателей!

Q4 - это 4 квартал года, а проще говоря, последние три месяца: октябрь, ноябрь, декабрь.

Почему Q4 так важен?

Представьте себе: люди уже получили зарплату за год, наступила осень, а впереди - Новый год! Покупатели буквально "сходят с ума" и начинают активно искать подарки себе и близким. Именно в Q4 наблюдается пик продаж практически во всех нишах на маркетплейсах, даже в несезонных!

Почему Q4 - это золотая лихорадка для продавцов?

✖️Рост продаж: В Q4 продажи могут увеличиваться в несколько раз по сравнению с обычным периодом!
✖️Повышенный спрос: Покупатели жадно скупают всё, даже те товары, которые раньше не пользовались спросом.
✖️Возможность увеличить прибыль: Если вы грамотно подготовитесь к Q4, то сможете получить максимальную выгоду от роста продаж.

Что нужно сделать, чтобы не пропустить самый важный для каждого селлера период?

🟡Проанализируйте спрос: Изучите, какие товары пользуются наибольшим спросом в Q4, и сделайте ставку на них.
🟡Запаситесь товаром: Убедитесь, что у вас есть достаточное количество товара на складе, чтобы удовлетворить спрос.
🟡Продумайте маркетинговую стратегию: Создайте привлекательные предложения и акции, чтобы привлечь покупателей.
🟡Следите за конкурентами: Будьте в курсе, какие стратегии используют ваши конкуренты, и адаптируйте свою стратегию, чтобы выделиться.

Q4 - это ваш шанс получить максимальную прибыль и укрепить свой бизнес на маркетплейсе! Не упустите его!🤸‍♀️