WildHardcore⚡️

🔄Wildberries тестирует теги на фото в карточке товара

Теперь продавцы с подпиской «Джем» могут отмечать на фото в карточке смежные товары из своего ассортимента. Теги будут отсылать покупателей от выбранного товара к тем, которые вы предложите🔥

Новый инструмент позволит продавцам повысить видимость своих связанных карточек: теги помогают покупателям сразу видеть составные части образа или комплекта, привлекая внимание к большему числу товаров.

Пока доступно только в мобильной версии, но обещают скоро добавить функционал на сайт!

#новостимаркетплейсов

🍁Осенние акции на Wildberries: как подготовиться?

Wildberries сделал ставку на акции, увеличив их влияние на ранжирование до 35%. Это значит, что участие в них больше не вопрос выбора, а необходимость для выживания на площадке.

📈Акции – это шанс быстро взлететь в ТОП и поднять продажи, но и риск провалиться в минус, если не подготовиться.

Подготовка – залог успеха👏

🔵До начала акции повысьте цену на товар, чтобы потом продавать его по выгодной для себя стоимости.
🔵Если вы пропустили повышение цены до акции, не отчаивайтесь. Зайдите в акцию на несколько дней, а потом постепенно поднимайте цену – на 2-3% в день. WB не сразу уберет вашу карточку из акции, вы будете продавать по высокой цене еще 1-2 дня.
🔵Позаботьтесь о достаточных запасах, чтобы не уйти в аутосток.

-

помните, продажи могут вырасти в 2-3 раза!

🔵Загружайте товары на склады максимально, учитывая дефицит свободных слотов.
🔵Подключайте внутреннюю и внешнюю рекламу, чтобы опередить конкурентов.

⭐️Осенью на WB запланированы крупные акции: Черная пятница и тд

Не откладывайте подготовку, начинайте уже сейчас!

#ecommerce #wildberries #советыwildberries

Реклама в рекомендательных полках на Wildberries : выгода или пустая трата денег?🔎

🔄Все мы знаем, что при вкл. авторекламы на WB, платформа автоматически запускает рекламу
в полках.
🔄Но не все знают, что WB делает это с понижающим коэффициентом. Раньше этот коэффициент был 1/4, то есть если ваша ставка 125 руб., то показы в полках обходились вам примерно в 35 руб.
🔄Сейчас этот коэффициент упал до 1/2, а то и меньше, что означает минимум
50 руб. за показ. По сути, WB просто удвоил свои доходы от рекламы в полках.

✅При этом реклама в каталоге всё ещё имеет понижающий коэффициент, позволяя получать показы от 40 руб.

Почему WB поднял цены на рекламу в полках? Просто захотел. Эффективность здесь никакой роли не играет.

Тем не менее, реклама в полках может быть эффективной для некоторых товаров. Но не для ТОП-карточек. Если ваш товар в топе, то реклама в полках – это пустая трата денег. Вы просто выкидываете деньги, которые могли бы использовать для других рекламных инструментов.

⚡️Никогда не забывайте про аналитику! Не запускайте рекламу просто так, потому что #WB предлагает.

✖️В некоторых случаях реклама на главной может быть более эффективна, хоть и с холодной аудиторией и низкой конверсией. #wildberries якобы пытается улучшить этот инструмент, показывая товары заинтересованной аудитории, но пока результатов мало.

#wildberriesреклама #ecommerce #рекомендательныеполки

📰Изменение правил индекса локализации: от кабинетного к артикульному

🗓2 сентября вводится новое правило расчета индекса локализации (ИЛ). Раньше ИЛ считался для всего кабинета целиком, теперь же он будет рассчитываться индивидуально для каждого артикула.

Это изменение имеет как плюсы, так и минусы.

Плюсы:

✅По артикульному расчету ИЛ теперь будет более точно отражать реальную ситуацию с логистикой каждого товара.
✅Теперь вы можете оптимизировать логистику по каждому артикулу отдельно, учитывая его маржинальность, размеры и спрос.
✅Складские запасы будут более эффективно распределены, так как вы сможете сосредоточить ресурсы на наиболее прибыльных и популярных артикулах.

Минусы:

✅Лайфхакеры: Прежняя система позволяла некоторым продавцам искусственно завышать свой ИЛ, закупая дешевые и легко транспортируемые товары, которые они распределяли по всем складам. Это давало им преимущество в виде скидки на более дорогие и сложные в логистике товары. Новая система лишает их этой возможности.

📸В итоге: Изменение расчета ИЛ нацелено на создание более прозрачной и справедливой системы. Теперь продавцы смогут эффективнее управлять логистикой и оптимизировать свои продажи, основываясь на реальных данных по каждому товару.

Как избежать штраф за самовыкупы?

Погоня за высокими рейтингами и продажами часто заводит продавцов на скользкий путь самовыкупов. Казалось бы, "небольшой" трюк, чтобы поднять позиции товара, но последствия могут быть серьезными - от штрафов до судебных разбирательств. Wildberries бдительно следит за подозрительной активностью, используя сложные алгоритмы.

Как обезопасить себя?

1️⃣Анализируйте продажи
Регулярно анализируйте продажи, чтобы выявить подозрительные действия, которые могут вызвать подозрения у Wildberries.
2️⃣Разнообразие платежей
Используйте разные банковские карты для различных аккаунтов, чтобы избежать "отпечатков" самовыкупов.
3️⃣Реальное продвижение
Вкладывайте деньги в реальное продвижение своих товаров - контекстную рекламу, оптимизацию карточек и т.д.
4️⃣Юридическая помощь
В случае возникновения проблем или подозрения на неправомерные действия, обращайтесь к юристам, специализирующимся на маркетплейсах, чтобы минимизировать риски.
5️⃣Контроль адресов
Будьте внимательны к адресам и пунктам выдачи ваших покупателей. Необычные изменения могут указывать на самовыкупы.

WB- это сложная экосистема, где прозрачность и честность - залог долгосрочного успеха.

Wildberries вводит новое юридическое лицо - ООО "РВБ". Это означает, что с 5 августа 2024 года все поставки будут осуществляться уже на это юридическое лицо.

✔️Что важно знать:

◾️Изменения не влияют на условия сотрудничества: Ваши действующие соглашения с Wildberries остаются в силе.
◾️Принятие оферты - обязательное условие: Без принятия обновленной оферты вы не сможете осуществлять новые поставки ни по одной из моделей сотрудничества.
◾️Обновление данных в системах учета: Необходимо внести изменения в свои учетные системы (например, 1С) и настроить электронный документооборот с новым юридическим лицом.
◾️"Честный знак" - новые настройки: Для работы с маркировкой товаров вам потребуется авторизоваться в системе "Честный знак" и создать новое приглашение для передачи УПД с указанием ООО "РВБ", ИНН 9714053621.

⁉️Ответы на часто задаваемые вопросы:

Что будет, если не принять оферту?

Поставки будут невозможны до тех пор, пока вы не примете оферту.

Нужно ли подключать ЭДО на новое юридическое лицо?

Да, обязательно.

Нужно ли менять данные Wildberries в системе учета селлера — например, в 1С?

Да, необходимо.

На какие реквизиты отправлять УПД в "Честном знаке"?

Необходимо создать новое приглашение в "Честном знаке" с указанием
ООО "РВБ", ИНН 9714053621.

Нужно ли отправлять новое приглашение для передачи УПД на товары с обязательной маркировкой?

Да, необходимо создать новое приглашение с указанием ООО "РВБ", ИНН 9714053621.

❗️Важная информация:

Ознакомьтесь с обновленной офертой в личном кабинете. В случае возникновения вопросов обращайтесь в службу поддержки Wildberries.

Надеемся, что эта информация будет вам полезна. Успехов в дальнейшем сотрудничестве!

Мысли о рекламе🤔

В мире Wildberries, где каждый рубль на счету, реклама стала не просто инструментом увеличения продаж, а настоящей стратегической игрой.

🚫Вот почему игнорировать ее уже нельзя:

СПП - наличие рекламы теперь влияет на скидку постоянного покупателя (СПП). То есть, даже если ваша реклама не принесет мгновенных продаж, она все равно может быть выгодной, чтобы сохранить прибыль за счет СПП.

Wildberries: Маркетплейс сам запускает рекламу и, конечно же, забирает лучшие места с наибольшим количеством показов.

Это напоминает гонку, где мы, мелкие продавцы, боремся за внимание покупателя против гигантского Wildberries.

Но есть хорошие новости:

1️⃣Если вы рекламируетесь на внешних площадках, то в конкурентной борьбе за бюджет и внимание вы можете найти свое место.

2️⃣ Конечно, на самом Wildberries шансов меньше, но не все потеряно. Необходимо грамотно подходить к рекламе, оптимизировать ее, чтобы добиться максимальной эффективности.

Вывод: Реклама на Wildberries сегодня - это неотъемлемая часть успеха. Но важно понимать, что это не просто трата денег, а инвестиция, которая требует внимания, планирования и постоянной оптимизации. Играйте по правилам, и вы сможете выйти из этой игры победителем.

Настройка рекомендательных полок

Сразу скажу: ничего сложного нет. Давайте пошагово разберемся, как запустить рекламу, чтобы она работала эффективно📈

Шаг 1:
Заходим в рекламный кабинет Wildberries

Шаг 2:
Создаем Автоматическую рекламную кампанию (АРК)

Шаг 3:
Выбираем категорию товара, а затем оставляем только один товар, который хотим прорекламировать. Не пытайся крутить кучу артикулов в одной кампании - это убьет эффективность. Один товар, одна цель.

Шаг 4:
Пополняем бюджет, достаточно 1000 рублей для начала. Ставка 125₽

Шаг 5:
Через 5-60 минут после запуска в АРК появятся ключевые фразы. Сразу же удаляем их в исключения. Это ключевой момент! Убираем абсолютно все запросы, чтобы Wildberries направил 98% трафика в "РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПОЛКИ", а оставшиеся 2% могут уйти в "КАТАЛОГ".

Wildberries сам решает, куда направлять трафик. Мы можем только удалить запросы с поиска и наблюдать за результатами.

Совет:
Установите себе любой плагин для отслеживания статистики и трафика. Это сделает вашу жизнь намного проще. Бидеры стали непредсказуемыми, а плагины всегда в тренде🔥

P.S. НЧ-запросы - не всегда работают

Некоторые оставляют один НЧ-запрос в поиске, чтобы попадать в полки. Я не вижу в этом смысла. Лучше очистить все запросы и сосредоточиться на рекомендациях.

Постарался объяснить просто, как всегда. Надеюсь, всем понятно👀


#рекламавwildberries #ecommerce #wildberriesпродвижение #wildberriesреклама #арк

На недавней конференции меня засыпали вопросами о рекомендательных полках. Неудивительно, ведь этот инструмент может серьезно повлиять на продажи!

Давайте разберемся, как это работает:

📊CPM в рекомендательных полках в среднем на 25-50% ниже, чем в рекламных кампаниях. Это связано с понижающим коэффициентом, который применяется к ставкам в полках. В итоге, стоимость 1000 показов (CPM) в рекомендательных полках выходит ниже, чем минимальные ставки, установленные Wildberries, или наши собственные первоначальные ставки при запуске РК.
🪙Ставки и расходы на рекламу в полках всегда меньше, чем в поиске. Это делает их более доступным вариантом для многих продавцов.

Что же влияет на то, где и как часто нас будут показывать в рекомендательных полках?

Ключевые факторы ранжирования:

Wildberries группирует товары по категориям, поэтому нас чаще будут показывать рядом с товарами из той же категории.

Но самый главный фактор - это КОНВЕРСИЯ карточки товара. Wildberries анализирует, как часто пользователи добавляют товар в корзину или делают покупку. Чем выше конверсия, тем больше нас будут показывать под карточками конкурентов.

Как работает механизм тестирования WB?

Wildberries постоянно тестирует наши товары на разных карточках конкурентов. Если мы показываем хорошие результаты, нас оставляют в рекомендациях и ищут новые карточки для дальнейших тестирований. Если конверсия карточки низкая, Wildberries "отбрасывает" нас назад.

Следить за позициями в рекомендательных полках можно через плагин Мкипер

В итоге: Рекомендательные полки — это мощный инструмент, который может помочь вам увеличить продажи, если вы используете его умно. Следите за конверсией карточки, оптимизируйте фотоконтент и наблюдайте. Успехов в продвижении!

Накидайте огней 🔥
и в сл. посте я поделюсь как настроить рекомендательные полки.


#продвижениеwildberries #рекламаwildberries #советыwildberries #wildberries

🔥Обещанная таблица РНП
для менеджера Wildberries на основе отчёта по продавцу

С помощью данной таблицы вы можете отслеживать ключевые метрики, чтобы ежедневно контролировать свой бизнес и эффективность работы команды

↘️
https://docs.googl.com

Начнем этот день с полезной новости🎉

Я собрал каналы крутых экспертов в нише маркетплейсов в отдельную папку и делюсь ей с вами

Моя команда отобрала лучших из лучших.
Здесь только💯проверенные ребята. Наши партнеры, клиенты и те, кого я знаю лично.

⚡️Тут селлеры простым языком рассказывают о внутрянке WB и Ozon, делятся аналитикой, инсайтами, своими победами и поражениями.
⚡️Тут эксперты по финансам, команде, мышлению, работе с персоналом и другие.

🔥Папка подойдёт не только действующим селлерам, но и всем, кто только хочет заняться бизнесом.

У Вас под рукой есть кладезь информации, в котором есть ответы на все вопросы, которые могут возникнуть в вашем бизнесе.

Добавляйте папку себе

https://t.me/addlist/IouhJw8ptSQ4OGYy

Самая дикая конференция по маркетрлейсам уже завтра

Меня пригласили выступить на масштабную онлайн конференцию, посвященную работе с маркетплейсами — Дикий конф🔥

Регестрируйся, конференция БЕСТПЛАТНАЯ, а пользы ну очень много.

Сливаешь деньги на рекламу? Не знаешь как продвигать товары?

Тогда этот пост для тебя ⬇️

Действующий селлер, с опытом более
2-ух лет на WB, записала бесплатный видеокурс по настройке рекламы.

Сам смотрю этот курс, хотя много знаю о рекламе, очень много инсайтов

На курсе 4 полноценных модуля, уроки четкие, без воды:

◾️База. Все, что надо знать о рекламе на WB.
◾️РК в поиске и АРК. Стратегия работы для роста органических позиций.
◾️Специальный модуль оцифровка рекламы - таблицы и расчеты, чтобы понимать эффективность рекламы на реальных цифрах, а не интуитивно.
◾️Стратегия работы с рекламой для роста заказов.

информация полезная, причем бесплатно, поэтому смотрите пока курс в открытом доступе для всех, такую инфу и не на всех дорогостоящих курсах про рекламу дают, а тут бесплатно.

▶️ Многочисленные отзывы, оставленные под уроками курса подтверждают мои слова (см скрин)

Ссылка на канал Дианы - автора курса: https://t.me/Diana_Pro_Wildberries
Бот, где собран видеокурс:
@free_course_palash_bot

Рекламная интеграция у блогера⚡️

💡Полезный совет от блогера
Актуально почти для всех категорий товаров. Самое важное - выбрать «специализацию» блогера. Например в сегменте фешн блогер сделает упоминание на твой бренд одежды, а в бьюти расскажет про свою новую косметику от молодого российского бренда.

Обычно раздача полезных советов происходит через stories:
🔗Удобно крепить ссылку и показать товар со всех сторон.

Распаковка
Отличный способ рассказать о товаре, который блогер «купил» на маркетплейсе.

👨‍👩‍👧«Доставка быстрая, коробка надежная, подарочек внутри, а вот и ссылочка на артикул».

В процессе применения
Кто из блогеров не любит показать свое утро: кофе, птички, все дела.

Вот сразу и идея для рекламы товаров:
Полезные сладости, чай, посуда и всего остального, что связано с околоутренними ритуалами.

Нативно и ненавязчиво.

Дети🚼
Реклама, которая «продает» через детей часто смотрится искренне, заряжена на эмоции и стимулирует к покупке. Подумай, как можно интегрировать свой товар к блогеру с наличием детей.

#wildberries #рекламаwildberries #продвижениеwildberries

Баллы за отзывы✨

Множество мнений вокруг баллов за отзывы на Wildberries, не получалось протестировать из-за ряда факторов, но получилось запустить эту акцию на товар, где я смог протестировать данный функционал.

Что я могу сказать по итогам эксперимента?

Баллы за отзывы — это реальная возможность повысить продажи, но нужно подходить к этому с умом.

Вот мои личные наблюдения:

Стратегия: В моем случае, я использовал стратегию для сравнения с самовыкупами, раздачами, внутр и внешней рекламой.

Влияние на ЧП: Я был удивлен, но в моем случае, баллы за отзывы практически не повлияли на чистую прибыль.

Важно помнить:

Необходимо отслеживать динамику от действий, чтобы определить эффективность стратегии.

По итогу: баллы за отзывы — это дополнительный инструмент для увеличения продаж на Wildberries, но он должен использоваться в комплексе с другими методами продвижения и маркетинга. Важно подходить к этому вопросу с точки зрения цифр

Самая дикая конференция про маркетрлейсы🐍🌴🐅

Меня пригласили выступить на масштабную онлайн конференцию, посвященную работе с маркетплейсами — Дикий конф🔥

Свыше 15 спикеров и 2 дня топового контента без воды.

Все спикеры это практики, которые каждый день занимаются тем, что продают свои товары на ВБ. Что позволяет подкреплять свои слова делом и результатом

Конференция некоменрческа, вход свободный🆓

Темы конференции:

🟢Как находить трендовые товары и продавать их выше рынка.
🟢Воронка продаж на WB. Как окупать внутренний трафик.
🟢Как находить аномальные артикулы и трендовые запросы.
🟢7 стратегий работы с внутренней рекламой.
🟢Автоматизация поставок: как не потерять 50% заказов.
🟢От 0 до МИЛЛИАРДА за год.
🟢Как получить 10 миллионов в заказах с внешнего трафика через свои соц.сети.
🟢Как зарабатывать на товарах из Китая. Все инструменты выгодного закупа.
🟢Как найти товар с высокой маржой, растущим спросом и низкой конкуренцией за 60 минут.
🟢Как перестать платить штрафы за пересорт, увеличить индекс локализации и оптимизировать процесс отгрузок со всего склада.

И это только малая часть! Будет целых 2 дня сплошной пользы.

Не упустите возможность прокачать свои знания и вывести продажи на маркетплесах на новый уровень!

📌Количество мест ограничено

Скорее переходи на сайт и забирай свой билет!🎫

https://дикийконф.рф

Чистка ключевых слов в АРК🔫

Фокус на эффективности.

Не тратьте время на фразы, которые приносят минимальную отдачу. Сфокусируйтесь на 20% фраз, которые дают вам 80% результата.

Анализ данных - ваш главный инструмент:

➡️Чистите фразы с небольшим количеством показов в соответствии с вашей стратегией.
➡️Не трогайте фразы с единичными показами. Это пустая трата времени.

Если лимит исключений исчерпан,то:

➡️Верните все фразы из исключений.
➡️Чистите ключевые слова с учетом правил, описанных выше.
➡️Оставьте в исключениях только самые нерелевантные фразы.
➡️Перезапуск РК не рекомендуется. Это может привести к потере аналитики и сливу бюджета на открутку рекламы.

Помните, что эффективность рекламы зависит от правильной стратегии и анализа данных. Чистите ключевые слова разумно и не тратьте время на бесполезные действия.

Добивайтесь результатов, опираясь на данные и экспертный подход!

#wildberries #рекламаwildberries #продвижениеwildberries

⚡️Реклама

90% предпринимателей теряют деньги, пытаясь запустить рекламу на 125-130 рублей.
Такой бюджет не покажет тебе ничего, кроме нулевых продаж.

Чтобы выйти в плюс и получить реальные результаты, нужно понять основы:

🔘Запускай рекламу с правильного бюджета
🔘Следи за показами: необходимо получить минимум 10000 показов, чтобы получить минимальную статистику.
🔘Не забывай про воронку продаж: Плохо написанные описания, неудачные фотографии, неправильная цена - все это может свести на нет твои вложения в рекламу.

⚡️Реклама - это сложный механизм, в котором каждая деталь имеет значение:

🔘Тестируй и анализируй: Постоянно улучшай описания, креативы и рекламные тексты.
🔘Следи за ключевыми словами: Подбирай ключевые слова, которые привлекают твоих потенциальных клиентов.
🔘Увеличивай бюджет, если товар идет хорошо: Получаешь отличные результаты? Не бойся вложить больше в рекламу, чтобы получить еще больше продаж!

Не пусти рекламу на самотек! Делай ее эффективной, контролируй каждый шаг и получай реальные результаты.

Особенности осеннего сезона

Осень — самый горячий период для продавцов на маркетплейсах, в который они делают большую часть годовой выручки. Причины:
⬇️В мире моды выходят новые коллекции.
⬇️Люди возвращаются из отпусков, входят в рабочий ритм и начинают заходить на площадки, чтобы закупиться к холодам.
⬇️С ноября стартует период крупнейших распродаж: Черная пятница, 11.11.
⬇️Идут приготовления к Новому году.

Как же определить товары, которые взлетят в осенний сезон?

1️⃣«Погодные» товары. Разделим их на основные группы:
➡️для защиты от дождя: зонты, дождевики, чехлы на коляски, резиновые сапоги;
➡️от холода и сырости: обогреватели, конвекторы, осушители воздуха.

Длительность и пик спроса на такие вещи зависит от региона проживания, перепада температур, а также количества осадков в текущем году.

2️⃣Самая обширная категория. Дети до 14 лет очень быстро растут, поэтому каждый год им приходится покупать:
➡️новую верхнюю одежду и обувь(демисезонную и зимнюю). Обычно это мембранные комбинезоны, валенки и дутики.
➡️нижний слой (флисовые комбинезоны, термобелье, теплые носки, колготки);
➡️костюмы на Новый год или Хэллоуин;
➡️инвентарь для зимнего спорта (тюбинги, санки, ледянки).

3️⃣Также всегда есть те, кто впопыхах докупает школьные принадлежности. Поэтому продавцам, реализующим школьную продукцию, расслабляться не стоит: первую половину сентября канцелярия еще будет в ходу.

Как искать товары, которые выгодно продать осенью
Сезонные товары — это сложная категория, в которой всего за 3 месяца можно или получить годовую прибыль, или остаться с неликвидом. Чтобы не уйти в убыток, нужно уметь поймать волну спроса и уложиться в определенный срок продаж.
Уже на берегу необходимо подключать сторонние сервисы аналитики. С ними выбрать, что продавать осенью на маркетплейсах.

👭Иногда я провожу консультации по аналитике, где подробно объясняю, какой товар следует выбрать для продаж и как анализировать категории, если ннннадо пиши в личку 🔹@irfocus

#wildberries #ecommerce #wildberriesпродвижение

WB Клуб: Новая подписка - новая головная боль для продавцов? 🤔

Wildberries анонсировал подписку
"WB Клуб" за 199 рублей в месяц. Для покупателей - это возможность получить скидки. А для нас, селлеров, открывается новый раздел с товарами для подписчиков клуба.

Звучит заманчиво: меньше конкуренции, возможность дать дополнительную скидку и увеличить продажи.

Но есть подводные камни:

🔘Если у вас и так сильная карточка с хорошим трафиком, то дополнительная скидка может быть не нужна.

🔘А что если подписчиков клуба станет очень много? Тогда у вас просто не останется выбора, и придется давать скидку, чтобы не потерять продажи.

Как будет работать новая подписка? Насколько она будет популярна среди покупателей?

Поживем - увидим. Пока что остается только наблюдать и анализировать ситуацию.

#wildberries #wildberriesseller #wbклуб #продажи #маркетплейс