Если читать официальные новости и телеграм-каналы подряд, создаётся ощущение, что рынок одновременно «умирает» и «перезапускается».
Первое, что все уже почувствовали-органика стала решать больше. После осенних правок алгоритмов платное продвижение перестало вытягивать слабые карточки. Ставки выросли, а эффект стал зависеть не от бюджета, а от базы: доставки, отзывов, конверсии, наличия.
Второй момент-давление издержек стало системным. Комиссии, логистика, эквайринг с НДС, штрафы за упаковку, маркировка. По отдельности выглядит терпимо, вместе минус 3–6% маржи за год даже без падения оборота. Поэтому ощущение «продаём больше, зарабатываем меньше» сейчас массовое и объективное.
Третье-январский спрос ведёт себя ровно так, как должен. После импульсного декабря просадка 18–25%, рост возвратов в одежде и обуви, и параллельно рост в категориях «здоровье», уход, расходники. Ничего аномального. Аномалия начинается там, где это пытаются лечить агрессивными скидками и добивают экономику.
Четвёртое-платформа всё больше зарабатывает не на товаре, а вокруг него: деньги, логистика, реклама, сервисы. Это уже не секрет и не новость. Маркетплейс не партнёр и не враг, это инфраструктура. И относиться к нему нужно как к инфраструктуре, а не как к источнику «чудо-роста».
И последнее.
В тг снова пошла волна «WB закрывается», «вход от миллиона», «мелким не выжить». Этот нарратив идёт с 2019 года и обновляется каждые 12–18 месяцев. Реальность каждый раз одна и та же: выживают не крупные и не смелые, а те, кто быстрее считает и режет лишнее.
Итог простой. Сейчас не время для резких движений и громких стратегий. Это период точной настройки:
Читайте также в МАХ