Если убрать шум, рынок сейчас выглядит предсказуемо — и именно этим он опасен для тех, кто продолжает работать по инерции.
После новогоднего пика платформа вошла в фазу нормализации:
продажи по большинству ниш просели, реклама подешевела незначительно, а требования алгоритмов к карточкам и логистике - наоборот, ужесточились. Это классический январь, но с поправкой на 2026 год.
💎Органика снова в фокусе. После осенних правок алгоритмов WB доля органических показов выросла, а реклама всё чаще работает как усилитель уже сильных карточек.
💎Аукционы остаются перегретыми. CPM стабилизировался, но ROI в ряде ниш ниже ожиданий особенно там, где ставка используется без учёта конверсии и оборачиваемости.
💎Логистика стала точкой риска. Любые задержки по поставкам мгновенно бьют по позициям
💎Возвраты после праздников давят на маржу. Особенно в одежде и обуви: январь традиционно съедает часть декабрьской прибыли.
Глупо сейчас пытаться дожимать январь рекламой, рынок не в фазе роста, он в фазе перераспределения. Деньги зарабатывают те, кто быстрее убрал слабые SKU, снизил риски по складу и пересобрал экономику под новую структуру выдачи.
Сейчас фиолетовый не площадка для экспериментов и не место для надежд.
Это рынок точных решений, где ошибка стоит дорого.Статистика за февраль по данным ⚡️и 🍇 покажет, кто адаптировался, а кто просто пережидал январь.
Читайте также в МАХ