С начала года повторяется один и тот же шум: вход на WB - миллионы, маржи нет, новичкам закрыли дверь. На фоне этого предлагают всё подряд от «переезда бизнеса» до экзотических инвестиций. Для селлера с оборотом до миллиона в месяц это звучит не как стратегия, а как отрыв от реальности.
Факт простой: вход действительно подорожал.
Если в 2024 тест укладывался в 100-300 тыс, то в 2026г. 350–750 тыс.
по средним нишам.
Это не сюрприз и не катастрофа - это цена конкуренции и тп.
Теперь сравнение с тем, что обычно называют «альтернативами».
☕️Кофейня - несколько миллионов на вход и фикс с первого дня.
💦Автомойка -десятки миллионов и сезонные простои.
⚙️Прокат техники - высокий CAPEX, риски, списания.
👩💻Фриланс - месяцы работы в минус и нулевая защищённость.
На Wildberries логика другая.
Не пошёл товар, тест останавливается быстро.
Нет аренды, фонда оплаты труда и обязательных расходов при нулевых продажах.
Ошибку можно закрыть за пару дней, а не за пару лет.
Да, маркетплейсы давно работают в своих интересах. Основные деньги-финансы, логистика, реклама. Это нормально для зрелых платформ. Но из этого не следует, что мелкому и среднему селлеру здесь нечего делать. Следует другое: зарабатывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее считает.
🗓2019 - ручные штрафы, непрозрачные блокировки карточек, отсутствие нормальной аналитики.
🗓2020 - ковид, логистические провалы, скачки сроков доставки, обрывы поставок.
🗓2021 - активация рекламы, первые перегретые аукционы, рост комиссий без объяснений.
🗓2022 - санкции, валютные разрывы, проблемы с импортом, хаос в цепочках поставок.
🗓2023 - FBS/DBS как обязательство, рост возвратов, штрафы за остатки.
🗓2024 - удорожание рекламы, падение ROI, зависимость от платного трафика.
🗓2025 - НДС для части селлеров, закрытые ставки, борьба за органику.
Каждый раз рынок «закрывали».
И каждый раз он просто становился сложнее и дороже для ошибок.
С конца 2025 я тестирую решения для роста органики без агрессивного рекламного давления. В ряде ниш базовый трафик вырос на 17–27%. Это, наблюдаемая динамика. Подробности позже.
Читайте также в МАХ