На Wildberries тихо, но очень заметно для алгоритмов меняется структура трафика. Если раньше всё упиралось в поиск и ставки, то теперь рекомендательные и брендовые полки стали одним из главных источников продаж.
Это не ещё одна зона показа. Это персонализированная витрина, которую WB подстраивает под конкретного покупателя по просмотрам, покупкам, интересам, ценам и поведению в сессии.
1️⃣Полки - это вход туда, куда реклама по ключам не достучится.
Они показываются в карточке, на главной, в подборках, в тематических блоках. И это не стандартный аукцион - алгоритм сам решает, кому вас показать.
2️⃣Органика здесь сильнее ставки.
Алгоритм ставит выше те товары, у которых CTR нормальный, конверсия не проседает, фото/цена/рейтинг совпадают с ожиданиями покупателя.
Поэтому качество карточки = вероятность попасть в полки.
3️⃣Вход платный и бесплатный одновременно.
🫥Органически туда попадают те, кто уже «приятен алгоритму»
🫥Через рекламу - автоматические кампании WB, которые продвигают товар сразу в блоки рекомендаций.
4️⃣Из-за обновлений поиска в сентябре WB поднял долю органики, а значит конкуренция за платные позиции выросла.
Полки - это способ «проскочить» туда, где трафик дешевле и точнее.
5️⃣Что работает лучше всего?
😶высокий CTR
😶нормальная конверсия
😶чистое SEO
😶конкурентная цена
😶фото, которые не похожи на «генерёнку»
😶честный рейтинг
Если карточка слабая — алгоритм поднимет CPM, и вы будете просто сливать ставки.