WB снова подкрутил алгоритмы: органики стало заметно больше, платной выдачи - меньше. То, что раньше держалось на ставках, теперь держится на качестве карточки. Аукцион перегрелся, и старые подходы к рекламе перестали работать.
Платформа усилила «честные» факторы ранжирования:
⬇️📨скорость доставки,
⬇️✔️продажи,
⬇️🔔участие в акциях,
⬇️⚡️качество контента,
⬇️👍рейтинг,
⬇️⭐️отзывы.
Плюс - выдача ещё более персонализированная. У двух разных покупателей результаты поиска теперь могут отличаться
Давай разберемся, что это дало?
🔴Прежние рекламные ставки больше не гарантируют позиции.
🔴Блоков продвижения стало меньше, конкуренция выросла.
🔴Реклама работает только как надстройка над органикой: если карточка слабая, ставки просто сжигают бюджет.
🔴Два селлера с одинаковой ставкой могут получить абсолютно разные результаты - решает сила органики.
WB использует гибридную формулу:
ставка усиливает существующую органическую позицию.
Если органика низкая, ставка просто не вытягивает товар вверх.
Если карточка сильная, ставка даёт эффект быстрее и дешевле.
Позиции можно увидеть:
➡️Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары» в Джеме.
➡️Раздел «Топ поисковых кластеров» в кабинете продвижения.
WB двигает рынок в сторону качества.
Теперь выигрывают не те, кто заливает больше бюджета, а те, кто подтягивает фундамент:
📍карточку,
📍скорость доставки,
📍рейтинг,
📍конверсию.
Ставки по-прежнему важны — но они уже не решают за вас всю работу.