«ДРР нормальный — значит всё хорошо» но на Вб это уже не работает.
ДРР показывает только один участок пути - рекламу.
Маржа рушится там, куда эта метрика просто не смотрит.
Почему ДРР может быть идеальным, а прибыль падать
Представьте: чек 3000 руб. ДРР 20%.
Формально всё отлично - на каждые 1200руб рекламы прилетает 6000руб оборота.
🔘Комиссии WB съедают 24–36%
🔘Логистика забирает ещё 10–20%
🔘Возвраты в одежде 15–30%
🔘Фиксированные расходы, которые никто не отменял
И внезапно выходит так, что после всех вычитаний у вас остаётся столько же, сколько вы отдали на рекламу, а иногда меньше.
Рост оборота есть, роста денег - нет.
CPM вырос, НДС добавили, аукцион перегрелся - и половина селлеров с «нормальным» ДРР сидят с маржой <15%.
Где чаще всего прячется провал
🔘Ставки завышены
Объективный ДРР 20%, но CPM уже 300–600 руб, алгоритм тянет вас в аукцион, даже если трафик холодный и не конвертится.
🔘Смотрят на первую продажу, забывая о повторных
Если LTV низкий -даже идеальный ДРР превращается в дыру.
🔘Объём растёт, а фиксированные расходы размазываются
На большой выручке -5–8 п.п.
уже решают всё.
Если ДРР ≥ маржи до рекламы кампания не работает, даже если выглядит красиво.
В аналитических сервисах⚡️-🍇
хорошо видно, какие SKU падают в этот сценарий.
Обычно это товары, где:
➡️Конверсия <2%
➡️CTR низкий
➡️Узкие ключи тянут слишком дорогие показы
➡️Возвраты выше 15–20%
Что делать?
➡️Убирать фразы, которые дают ROI <2x
➡️Смотреть не на CPM, а на eCPM (если он выше-трафик неэффективный)
➡️Возвращать фокус на органику и SEO карточки
➡️Держать ДРР ниже маржи до рекламы хотя бы на 5–10 п.п.