Когда рост на Wildberries это иллюзия

Выручка растёт, прибыль стоит или падает. У продавцов это уже не настоящий рост-платформа увеличивает оборот за счёт вашей маржи.

8 пунктов для чекапа ситуации

1️⃣Выручка сильно растёт, прибыль почти не меняется

2️⃣Реклама съедает больше 15% выручки

3️⃣Без рекламы продажи падают
на 30-60% за неделю

4️⃣Маржа до возвратов упала ниже 18% после всех комиссий и логистики

5️⃣Большая часть продаж идёт по FBS

6️⃣Заказов стало больше, средний чек стоит или снижается

7️⃣Остатки на складе больше 50 дней оборота

8️⃣Реклама окупается меньше чем
в 3 раза


🔢Посчитайте юнит по каждой позиции

⚡️Если больше расходов на 32–35% от цены продажи - поднимайте цену или выводите товар с WB.

👥Выводите хотя бы 20-30% продаж на свои каналы (свой сайт, Telegram, VK, Avito) Там нет комиссий 20–30%, маржа сразу выше.

⭐️Оставляйте на WB только товары, где после всех расходов остаётся минимум 22-25% чистой маржи.

❗️Переходите на продажу со своего склада.

Wildberries оставляйте только витриной-это даёт контроль над остатками и себестоимостью.

*Данный пост несет рекомендательный характер и не является финансовой, налоговой или юридической консультацией. Все решения принимайте самостоятельно на основе ваших расчётов и с учётом актуальных условий Wildberries.