Российский e-commerce вырос до 15,2 трлн ₽ (+60% за год)
Но вместе с ростом меняется и экономика работы на площадках: комиссии, логистика и обязательные платежи стали занимать более заметную долю в себестоимости товара. Это закономерный процесс для зрелого рынка.
Что влияет на удорожание
1. Налоговая нагрузка🥴
Это увеличивает себестоимость и требует пересмотра финансовой модели.
2. Стоимость импорта📦
Расходы на поставки из-за рубежа в среднем выросли, что влияет на значительную часть ассортимента, особенно в сегментах одежды, электроники и товаров для дома.
3. Комиссии маркетплейсов😢
Площадки расширяют инфраструктуру и сервисы, и часть этих расходов отражается в тарифах.
Комиссии в среднем выросли на 3–5 п.п., что напрямую влияет на маржинальность.
4. Конкуренция и продвижение📊
Рост количества продавцов делает рекламные инструменты более востребованными.
Средний бюджет на продвижение увеличился, а эффективность теперь сильнее зависит от качества аналитики и точности настройки кампаний.
Как это отражается на экономике селлера?
Основной эффект-перераспределение расходов внутри юнит-экономики:
комплекс комиссий, логистика и продвижение занимают больший процент, а маржа требует более точного планирования.
🔥Это рабочая ситуация: рынок растёт, и вместе с ним повышаются требования к модели управления.
Как адаптироваться и сохранять эффективность
✔️Точнее считать юнит-экономику
оборачиваемость, ДРР и реальные расходы на логистику.
✔️Пересматривать цены и ассортимент
Работает формат A/B-тестов, комплекты, обновление SKU с более устойчивой маржой.
✔️Развивать параллельные каналы
Сайт, соцсети, работа с повторными продажами - это снижает зависимость от одной площадки.
✔️Усилить прогнозирование спроса
Инструменты аналитики и ИИ позволяют точнее планировать закупки и избегать кассовых разрывов.