Что дало увеличение цены на 20%?

Эксперимент: поднял цену на один из стабильных товаров на 20%. Без акций, без изменений в карточке, просто убрали дисконтную иллюзию. Хотели проверить, как работает рынок, когда ты не демпингуешь, а ведёшь товар как бренд, а не как “скидочную позицию”.

Что получил по факту (цифры за 14 дней):
📍Цена выросла на 20%
📍Конверсия снизилась с 3,6% до 3,1%
📍Кол-во заказов просело на 12%
📍Выручка — +6% вверх
📍Маржа — +18% к чистой прибыли
📍Кол-во возвратов — без изменений
📍Позиции в выдаче — почти стабильны (±1–2 позиции по ключам)

1. Цена не всегда убивает конверсию, если карточка сильная.
Хороший визуал, прокачанные отзывы, чёткий оффер — это якоря, которые удерживают интерес даже при росте стоимости.

2. Маркетплейс — не про «подешевле», а про «соотношение ценности к цене».
Покупатель не всегда выбирает по цифрам — он выбирает по доверию и ощущению качества. Особенно если товар не из категории «самый дешёвый в нише».

3. Многие недооценивают, как растёт маржа при минимальном росте цены.
+20% к цене не значит просто +20 к прибыли. При правильной себестоимости это может быть удвоение чистой маржи.

4. Важно, что не трогал визуал — это дало чистый результат.
Если бы вместе с ценой поменяли фото или заголовок — вывод был бы размыт.

📌Цена — это не только про продажи. Это про позиционирование, про контроль маржи и про управление восприятием товара.
⬅️Бояться поднять цену — значит жить в логике “лишь бы купили”. А это путь в никуда.

Если у тебя карточка прокачана, рейтинг стабильный, отзывы лояльные — пробуй поднимать цену. Даже если потеряешь часть трафика, ты можешь выйти в плюс по деньгам.