На маркетплейсах визуал решает — особенно на Wildberries, где фото часто важнее цены или описания. Разобрал три кейса, которые ярко показывают, как изменение изображения напрямую влияет на конверсию и продажи.
Кейс 1.
👗Платья — +78% к конверсии
Обычное студийное фото заменили на lifestyle-съёмку в «живых» условиях. Конверсия выросла с 1,4% до 2,5%, продажи — на 114%.
✨Визуал стал ближе к реальности покупателя, и это сработало.
Кейс 2.
🐾Игрушки — -38% к обороту
Яркое фото с четкой детализацией заменили на креатив с фильтрами — и доверие потеряли.
👎Родители хотели видеть реальный товар, а не «инстаграмную картинку». Конверсия почти вдвое просела.
Кейс 3.
👟Обувь — +67% к заказам
Добавили фото в движении и крупные планы подошвы. A/B тест показал: покупатели 30+ фокусируются на комфорте и деталях.
✨Это повысило вовлечённость и увеличило заказы.
Выводы:
⏩ Не бойтесь тестировать визуалы — гипотезы двигают данные.
⏩ Реальные сценарии продаж ближе к восприятию покупателя.
⏩ Учитывайте потребности своей ЦА — универсального рецепта нет.
Что можно сделать уже сегодня:
✔️ Пересмотрите свои карточки товаров.
✔️ Сравните визуалы с теми, что используют лидеры ниши.
✔️ Выберите 1–2 позиции для A/B теста фото.
И вот здесь приходит время системного подхода.
Если устали гадать «сработает или нет», советую обратить внимание на
👆Marpla — это сервис, который помогает не просто менять картинки, а понимать, какие изображения действительно работают на вашу аудиторию.
Что делает Marpla:
🔹Запускает A/B тесты изображений прямо на маркетплейсах.
🔹Анализирует вовлечённость, клики, конверсии по каждому варианту.
🔹Помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.
По сути, Marpla превращает работу с фото в полноценный маркетинговый инструмент.
Это уже не про
«красиво»
, это про результат —
рост конверсии, оборота и эффективности карточек.
Если вы работаете на Wildberries или других маркетплейсах, Marpla — это тот самый сервис, который позволит перейти от «угадывания» к управляемому росту.