Распродажа на WB — это не способ увеличить продажи. Это тест устойчивости модели. Кто ориентируется на скидки — теряет. Кто считает чистую прибыль после всех расходов — зарабатывает.
Проблема: оборот растёт, прибыль падает
На распродажах продавцы часто выходят в убыток из-за:
🔘 необоснованных скидок,
🔘 затратной логистики,
🔘 участия слабых товаров,
🔘 неподготовленных карточек.
Тактика: как действовать
1⃣ Считай чистую прибыль, а не скидку
Учитываются:
🔘 логистика,
🔘 комиссия WB,
🔘 упаковка,
🔘 возвраты.
Пример: если после всех расходов остаётся менее 10% — работаешь в убыток при любом всплеске возвратов.
2⃣ Участвуют только проверенные товары
Используются позиции с высоким рейтингом и стабильной оборачиваемостью. Слабый товар в акции = убыток и падение позиций.
3⃣ Готовь карточки заранее
Обнови:
🔘 фото,
🔘 видео,
🔘 отзывы,
🔘 остатки на складе WB.
Подготовка должна завершиться за 2 недели до старта акции.
4⃣ После акции — возврат к базовой цене и запуск рекламы
Карточки получают импульс в ранжировании. Это нужно использовать для продвижения по полной цене.
🔹Успех на распродажах — это точный расчёт, а не объём скидки.
🔹Прибыль формируется до начала акции — в таблице расчётов, а не в момент продаж.
🔹Цель — не распродать товар, а заработать на нём.